在五恒市場(chǎng)一片火熱，廠商紛紛涌入的當(dāng)下，卻有一家企業(yè)把自己“逼入絕境”，從打造研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的閉環(huán)生態(tài)，成為行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的“怪胎”，到全面放開閉環(huán)生態(tài)，舍棄既有優(yōu)勢(shì)擁抱市場(chǎng)?；劭萍妓坪蹩傇谝淮未螔仐壐p松的經(jīng)營(yíng)路線，選擇近乎破釜沉舟的道路。而其背后隱藏著的是慧科技對(duì)于五恒這一尚處小眾的市場(chǎng)的獨(dú)特思考，即小市場(chǎng)越需要企業(yè)抱團(tuán)取暖，用開放共創(chuàng)做大蛋糕，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展?；劭萍伎偛眉o(jì)學(xué)峰也直言：“慧科技一次次走入‘絕境’，從五恒系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的打造到產(chǎn)品落地，開辟出了一條可供參考的道路，同時(shí)，我們也意識(shí)到，在現(xiàn)在供大于求的時(shí)代，閉門造車已經(jīng)不再適用，唯有更多伙伴加入才能做大市場(chǎng)，一起活下來(lái)?！?/span>

慧科技總裁 紀(jì)學(xué)峰

開放共創(chuàng)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展

慧科技作為五恒市場(chǎng)最初的參與者之一，從最初的集成商做起，到發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺乏專業(yè)的產(chǎn)品，被迫建廠自己生產(chǎn)，打造閉環(huán)生態(tài)。但隨著諸多宅配機(jī)電廠商積極擁抱五恒系統(tǒng)，卻又因缺乏標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)于其的評(píng)價(jià)參差不齊，步入“又熱又亂”的局勢(shì)中，慧科技發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)建立起了初步認(rèn)知和規(guī)模推廣的基礎(chǔ)。因此，慧科技選擇從封閉走向開放，推動(dòng)統(tǒng)一的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的落地，讓市場(chǎng)以更健康的方式加速發(fā)展。紀(jì)學(xué)峰表示：“這是深耕五恒系統(tǒng)十余年的慧科技，作為行業(yè)頭部企業(yè)，在當(dāng)下所積極推進(jìn)并落地的工作。希望通過(guò)開放經(jīng)驗(yàn)讓行業(yè)形成共同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也希望通過(guò)這樣的方式讓更多經(jīng)銷商參與到慧科技的體系中來(lái)?！?/p>

開放生態(tài)，是當(dāng)務(wù)之急。五恒系統(tǒng)作為當(dāng)下唯一產(chǎn)品和服務(wù)1：1的系統(tǒng)，其安裝復(fù)雜度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)暖通設(shè)備，需要設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維的全鏈條能力，需要廠商乃至生態(tài)鏈上下所有參與者的合作，這也是當(dāng)市場(chǎng)步入新周期，慧科技選擇開放生態(tài)的原因。因此慧科技五恒生態(tài)大會(huì)上向同行開源自身的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還通過(guò)公開專業(yè)培訓(xùn)課程，以期更多同行加入到標(biāo)準(zhǔn)體系的建立中。“五恒系統(tǒng)不僅僅是賣出去就好，后期的安裝、維護(hù)的成本也是不得不考慮的問(wèn)題。為此，慧科技在此次五恒生態(tài)大會(huì)上，開放了慧科技書院的培訓(xùn)課程，將直營(yíng)十年的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的方法論，因?yàn)橹挥行袠I(yè)整體達(dá)標(biāo)，市場(chǎng)才能真正做大?！奔o(jì)學(xué)峰說(shuō)道。

“此外，我們也希望通過(guò)自身開源帶動(dòng)更多同行參與進(jìn)開放中來(lái)，共同提升五恒系統(tǒng)品質(zhì)，而不是與空調(diào)、兩聯(lián)供效果沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，讓市場(chǎng)的熱度轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買力”紀(jì)學(xué)峰直言。而事實(shí)上，隨著五恒市場(chǎng)的擴(kuò)大，單純閉門造車已經(jīng)達(dá)到了發(fā)展的極限，唯有開放共創(chuàng)，為客戶提供滿意的服務(wù)，才能讓五恒市場(chǎng)的“熱”真正轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

拆掉護(hù)城河，擁抱更大市場(chǎng)

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)理念越發(fā)理智，其不再滿足于廠商提供的產(chǎn)品，而是需要根據(jù)其需求高度定制的產(chǎn)品，這完全與過(guò)去相反的市場(chǎng)趨勢(shì)，正要求廠商用創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式?；劭萍颊沁x擇將既往經(jīng)驗(yàn)全面開放，一方面讓更多廠商參與到五恒市場(chǎng)當(dāng)中，同時(shí)也是推動(dòng)當(dāng)下內(nèi)部去尋找新的思路和市場(chǎng)。紀(jì)學(xué)峰強(qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的從業(yè)者思路都要跟著變，去積極創(chuàng)新，而非故步自封停留在原地。”

以技術(shù)平權(quán)開拓更廣闊市場(chǎng)。五恒系統(tǒng)如今的應(yīng)用領(lǐng)域早已不局限于高端大宅，酒店、會(huì)所、辦公樓等都在逐步應(yīng)用，而更為廣闊的平層乃至舊改市場(chǎng)同樣蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。而想要參與進(jìn)這些市場(chǎng)，五恒系統(tǒng)唯有擴(kuò)大規(guī)模，讓成本降低到多數(shù)用戶足以接受的程度。正如紀(jì)學(xué)峰提出的，五恒系統(tǒng)本身不是奢侈品，一味依靠超高的毛利是無(wú)法讓五恒市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展下去。慧科技推出Lit系列，正是希望用更低的價(jià)格去獲取更為巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多廠商和消費(fèi)者關(guān)注到五恒系統(tǒng)，其也將逐步擺脫“高端定制”標(biāo)簽，向中端市場(chǎng)滲透，進(jìn)一步做大市場(chǎng)份額。

此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷萎縮，正在壓縮增量市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γf房改造將成為廠商未來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)，慧科技在開放生態(tài)后，內(nèi)部正將焦點(diǎn)聚集于現(xiàn)有住房的五恒系統(tǒng)改造，用輕量化的模式，實(shí)現(xiàn)用戶舒適提升?！俺鞘懈率侵袊?guó)巨大的產(chǎn)業(yè)方向，需要每一個(gè)廠商對(duì)其的關(guān)注，這決定了未來(lái)20年，企業(yè)的存亡?！奔o(jì)學(xué)峰認(rèn)為，未來(lái)五恒系統(tǒng)必然向平層乃至改造市場(chǎng)發(fā)展，而此時(shí)拋棄過(guò)去的護(hù)城河，正是其擁抱更大市場(chǎng)的重要舉措。

五恒市場(chǎng)的火熱，既為產(chǎn)品的發(fā)展和傳播帶來(lái)了積極的影響，同時(shí)，市場(chǎng)的快速變化也讓以往的“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)模式不再成立，新市場(chǎng)開拓不存在一家獨(dú)大，需要更多入局者的共同參與，讓五恒系統(tǒng)從高端市場(chǎng)向中低端以及改造市場(chǎng)延伸，為廠商提供持續(xù)的利潤(rùn)。就如慧科技當(dāng)下所做的，開放生態(tài)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游共創(chuàng)，從而讓更多消費(fèi)者認(rèn)知和選擇五恒系統(tǒng)，將興趣轉(zhuǎn)化為購(gòu)買，做大五恒市場(chǎng)“蛋糕”。