當(dāng)珠江口的海風(fēng)掠過珠海大劇院流線型的穹頂，這座被稱為"日月貝"的城市地標(biāo)正演繹著光與水的交響。很少有人知道，在這座濱海藝術(shù)殿堂的地下空間里，威樂水泵系統(tǒng)已默默守護(hù)十余載……

　　今天，就讓我們一同走進(jìn)珠海市思允機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡稱“珠海思允”）總經(jīng)理王定軍，這位與威樂并肩二十載的"泵業(yè)老兵"，用超過500個(gè)項(xiàng)目精心澆筑出珠海城市升級(jí)的鮮活注腳。

*珠海市思允總經(jīng)理王定軍

　　提問 解答

　　Q1、請(qǐng)分享一下您的創(chuàng)業(yè)初衷？以及當(dāng)時(shí)為何會(huì)選擇水泵這個(gè)行業(yè)？

　　王定軍：珠海思允成立于2014年，公司名稱中的“思允”是我女兒的名字，這不僅承載著家庭的溫暖，也是我對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的美好期許。實(shí)際上，我與威樂的緣分早在2004年就開始了。

*2004年王定軍于珠海灣仔沙舊照

　　那時(shí)我還在水利局工作，正值機(jī)構(gòu)改革，我決定投身商海并選擇了充滿機(jī)遇的珠海作為事業(yè)的新起點(diǎn)。機(jī)緣巧合之下，我的一位老同學(xué)正準(zhǔn)備在華南地區(qū)代理威樂品牌。通過他的介紹，我深入了解到了這個(gè)以高品質(zhì)著稱的德國水泵品牌。于是，我和我的同學(xué)一起開啟了與威樂的合作之旅。

　　那時(shí)的珠海正處于城市建設(shè)熱潮之中，對(duì)高質(zhì)量水泵的需求是剛需且日益增長，憑借著滿腔熱情，最終拿下了國門海關(guān)大樓項(xiàng)目，涉及了空調(diào)系統(tǒng)、給水系統(tǒng)及污水提升的所有水泵，至今讓我心潮澎湃。也就是從這個(gè)項(xiàng)目起，我正式踏上了長達(dá)二十年的水泵事業(yè)。

*珠海市思允機(jī)電設(shè)備有限公司

　　Q2、在長達(dá)20年的市場開拓歷程中，您是如何深耕珠海市場，并確保持續(xù)的市場優(yōu)勢(shì)與增長？

　　王定軍：盡管珠海市場相對(duì)較小，但我們將自己視為威樂在本地的一張“名片”，力求做到精益求精。因此，過去二十年中，我們把握住了珠海城市發(fā)展的黃金時(shí)期，參與了超過500多個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。

　　*思允機(jī)電參與項(xiàng)目-珠海橫琴天沐琴臺(tái)

　　珠海思允項(xiàng)目案例實(shí)景圖

　　無論是珠海長隆企鵝酒店、珠海歌劇院這樣的標(biāo)志性商業(yè)建筑，還是國門海關(guān)樓、珠海機(jī)場等公共設(shè)施，以及最近的作為橫琴粵澳深度合作區(qū)的重要項(xiàng)目天沐琴臺(tái)，每一個(gè)項(xiàng)目都是對(duì)我們代理商和威樂團(tuán)隊(duì)能力和承諾的考驗(yàn)。這一過程中，我們不僅積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，還建立了良好的行業(yè)聲譽(yù)。

*珠海思允銷售團(tuán)隊(duì)合影

　　作為一個(gè)沿海城市，珠海這里的文化強(qiáng)調(diào)原則性和誠信度。我們也始終堅(jiān)持“服務(wù)是贏得市場的核心競爭力”，無論是前期咨詢、設(shè)計(jì)階段，還是后期維護(hù)支持，我們確保每個(gè)項(xiàng)目都能順利交付并滿足客戶需求。我們真誠地希望能夠以實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，還有不斷升級(jí)的專業(yè)能力服務(wù)好我們的客戶伙伴。

　　Q3、您與威樂已建立長達(dá)20年的合作關(guān)系，能否與我們分享這段合作歷程中最具價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)？雙方是如何通過深度協(xié)同實(shí)現(xiàn)共贏的？

　　王定軍：在華南地區(qū)，威樂憑借產(chǎn)品的可靠性、品牌影響力以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，在各類工程項(xiàng)目中取得了眾多成功案例。這些成就不僅鞏固了我們?cè)趨^(qū)域市場中的地位，還為我們構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘。

　　珠海思允與威樂共同合作的項(xiàng)目

珠海長隆企鵝酒店

珠海日月貝歌劇院

珠海橫琴國際金融中心IFC

珠海會(huì)展中心（珠海第二高樓）

國門海關(guān)樓

珠海機(jī)場

珠海市第三人民醫(yī)院

珠海橫琴哈羅禮德學(xué)校

珠海橫琴口岸

　　威樂豐富的產(chǎn)品線和功夫到家的技術(shù)支持是我們保持市場競爭力的關(guān)鍵因素。作為一線經(jīng)銷商，我們時(shí)刻關(guān)注市場需求的變化和技術(shù)挑戰(zhàn)，并通過與威樂的緊密合作，迅速反饋產(chǎn)品使用過程中遇到的問題及改進(jìn)建議。同時(shí)，威樂高度重視來自前線的聲音，積極采納合理建議并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，這種互動(dòng)促進(jìn)了產(chǎn)品的不斷進(jìn)步和服務(wù)質(zhì)量的提升。*2025年威樂中國經(jīng)銷商大會(huì)

　　威樂的渠道支持策略是合作成功的關(guān)鍵。公司秉持公平公正的渠道政策，確保每位用心付出的合作伙伴都能獲得應(yīng)有的回報(bào)。特別是，威樂致力于支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，尤其針對(duì)那些專注于單品牌運(yùn)營、表現(xiàn)出高忠誠度并大力投入市場的合作伙伴，提供全方位的支持，多行業(yè)授權(quán)。同時(shí)，威樂定期舉辦的經(jīng)銷商會(huì)議和在線“經(jīng)銷商大學(xué)”，加強(qiáng)了彼此的溝通與聯(lián)系，更為我們提供了寶貴的學(xué)習(xí)與發(fā)展契機(jī)。

　　Q4、請(qǐng)您簡單介紹一下公司未來幾年的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃？

　　王定軍：面對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)整，我們需要更加敏銳地捕捉市場變化帶來的新機(jī)遇。作為威樂水泵在珠海的代理商，我們將重點(diǎn)關(guān)注粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，特別是橫琴粵澳深度合作區(qū)的建設(shè)潛力。珠海市出臺(tái)的城市更新管理辦法為我們提供了新的方向，我們會(huì)應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，關(guān)注城市更新項(xiàng)目中的水泵系統(tǒng)升級(jí)與改造工作，在存量市場中撬動(dòng)增量價(jià)值。

　　我們也希望通過與威樂的緊密合作，共同探索和把握每一個(gè)增長機(jī)會(huì)，依托威樂的高效水泵、智能泵組及水力模塊等先進(jìn)技術(shù)和解決方案，為客戶提供量身定制的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)的同時(shí)提升運(yùn)營效率，為推動(dòng)珠海乃至整個(gè)粵港澳大灣區(qū)的城市更新與綠色發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　未來，我們將繼續(xù)攜手威樂，穩(wěn)步前行，共同迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)！