2025年6月4-6日，第十三屆世環(huán)會·上海國際泵閥展在上海盛大舉辦，在圍繞“雙碳轉(zhuǎn)型”和“可持續(xù)發(fā)展”的重要舞臺上，威樂中國華麗亮相，攜旗下七大業(yè)務(wù)板塊集體亮相，不僅集中展示了威樂最新的技術(shù)成果，更以創(chuàng)新活動慶祝入華三十周年這一里程碑的時刻。

*威樂中國2025Flowtech China

　　值此重要時刻，對話威樂中國交易型業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)茍濱。在威樂中國，交易型業(yè)務(wù)包括民用建筑和OEM配套。針對民用建筑，威樂中國以“One for all”全場景用水解決方案為核心，以系統(tǒng)思維服務(wù)渠道，向行業(yè)展示了其針對民用建筑的全面布局；針對OEM配套，威樂中國堅(jiān)持全球研發(fā)，本土制造，竭誠服務(wù)中國客戶。通過對威樂中國交易型業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)茍濱的采訪，深度揭秘這家百年德企如何通過本土化創(chuàng)新、全鏈條價(jià)值整合及客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略。

　　第一章

　　“One for all”

　　不止于產(chǎn)品，更是對行業(yè)生態(tài)升級

　　2025年的中國民用建筑和住宅市場，正經(jīng)歷雙重變化，“大規(guī)模設(shè)備更新”與“好房子”政策的推行，倒逼企業(yè)技術(shù)升級。

　　行業(yè)已從單一拼產(chǎn)品實(shí)力轉(zhuǎn)型為拼綜合解決方案能力

——茍濱

　　茍總提出的“One for all”戰(zhàn)略指：在民用建筑市場，希望能通過一個品牌，滿足民用場景用戶所有需求。這不僅僅促進(jìn)推出了創(chuàng)新的產(chǎn)品，更為圍繞不同的用水場景洞察市場，推出民用建筑全場景用水解決方案，覆蓋從民用住宅到小型商用建筑到等用水場景，試圖用創(chuàng)新思維重新定義新規(guī)則。

　　“從暖通循環(huán)、生活熱水、供水增壓到排水排污，再到全屋水系統(tǒng)，威樂是行業(yè)內(nèi)首先提出‘全屋用水應(yīng)用場景解決方案’這一概念的品牌。”

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)

　　本次泵閥展上展出的諸多新品，例如Wilo-Drainlift SANI-XS系列緊湊型污水提升泵站、Wilo-Reno“水精靈”小型智能增壓泵、Wilo-HiMulti 1 MIX凈水增壓一體機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品，也恰好佐證了這一點(diǎn)。

*威樂民用建筑行業(yè)全屋一體化解決方案

　　以本次展會上發(fā)布的新品——Wilo-Reno“水精靈”小型智能增壓泵為例，這款單手可握的小型泵揚(yáng)程達(dá)30米，既能滿足廚房單點(diǎn)用水需求，也可支撐全屋恒壓供水。

　　“威樂不僅解決‘有水用’，更關(guān)注‘用好水’，通過威樂家庭全場景用水解決方案，用戶能享受從過濾到增壓的完整閉環(huán)體驗(yàn)，讓每一次用水更享受?！?/p>

——茍濱

威樂中國交易型業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)

　　威樂水泵是行業(yè)中首家提出“水家電”概念的品牌，以智能家電的思維去服務(wù)終端用戶，本質(zhì)還是洞察用戶需求，產(chǎn)品定位提高生活用水品質(zhì)，同時也沖破傳統(tǒng)行業(yè)的紅海困局，線上線下齊發(fā)力，讓經(jīng)銷商和工程商都能更好的盈利之外，也為威樂水泵針對消費(fèi)者業(yè)務(wù)打開了全新的局面。威樂“水家電”能夠成功的另外關(guān)鍵原因，還得益于威樂在民用建筑領(lǐng)域，是最早布局銷售網(wǎng)絡(luò)的外資品牌，威樂中國入華三十年，在民用建筑工程以及機(jī)電領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的市場競爭力，擁有覆蓋全國的120余家渠道銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　戰(zhàn)略的成功，以及對經(jīng)銷商體系的持續(xù)建設(shè)，激發(fā)渠道活力，讓威樂水泵贏得了眾多高端客戶的信賴，目前服務(wù)了如海泰北外灘、北京融創(chuàng)學(xué)府壹號院、紹興中海鉑雋、蘇州和悅塘前雅苑等眾多高端標(biāo)桿住宅項(xiàng)目。在地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，消費(fèi)者對高端品質(zhì)住宅的需求依然迫切，威樂通過與高端房地產(chǎn)開發(fā)商及工程項(xiàng)目商的緊密合作，通過為高端住宅項(xiàng)目提供定制化的用水解決方案，確保了每一戶家庭都能享受到高品質(zhì)、智能化的用水體驗(yàn)，深入踐行好房子的居住理念。

　　其實(shí)威樂提出“One for all”戰(zhàn)略也是對渠道生態(tài)的升級，從不僅僅局限于提供單一的水泵產(chǎn)品，而是致力于打造一個以用戶需求為核心，涵蓋全場景用水解決方案的用水生態(tài)，是現(xiàn)有市場模式的一種升級，不僅提升了威樂在行業(yè)內(nèi)的競爭力，同時也體現(xiàn)了威樂水泵的技術(shù)引領(lǐng)性和戰(zhàn)略前瞻性。

　　第二章

　　OEM戰(zhàn)略全球研發(fā)，本土思維拓市場

　　OEM配套也是威樂中國的核心業(yè)務(wù)之一，植根于德國多特蒙德、法國奧比尼及拉瓦爾的智能制造基地，深耕暖通配套行業(yè)多年的威樂全球產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攜手全球頭部大客戶進(jìn)行聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)，并為客戶提供原型機(jī)開發(fā)、測試驗(yàn)證、客戶交付以及售后支持的全流程服務(wù)。隨著中國采暖需求的不斷提升，為了更好的服務(wù)本土客戶，威樂常州研發(fā)及制造基地已引入全球先進(jìn)的濕轉(zhuǎn)子水泵生產(chǎn)線和IE5永磁電機(jī)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)300萬臺水泵、350萬臺電機(jī)的產(chǎn)能，產(chǎn)品覆蓋中國絕大部分客戶的需求，真正踐行了“本土制造、本土服務(wù)”的承諾。

*威樂常州工廠鳥瞰圖

　　今年4月的中國制冷展上，威樂發(fā)布的Wilo-Medana CH1新一代不銹鋼臥式多級離心泵，以緊湊結(jié)構(gòu)、精準(zhǔn)匹配和耐用性等優(yōu)勢，更好地滿足了OEM業(yè)務(wù)的需求，成為熱泵配套的新一代標(biāo)桿產(chǎn)品。茍濱強(qiáng)調(diào)，威樂通過本土化研發(fā)與生產(chǎn)，縮短供應(yīng)鏈周期，提升對中國市場的響應(yīng)速度，同時依托全球技術(shù)資源，確保產(chǎn)品的先進(jìn)性與競爭力。

*Wilo-Medana CH1新一代不銹鋼臥式多級離心泵

　　在技術(shù)研發(fā)上，威樂積極推動熱泵系統(tǒng)能效升級，保持行業(yè)領(lǐng)先性。近年來，威樂不懈余力協(xié)同行業(yè)同仁（行業(yè)組織、媒體、企業(yè)）一起對熱泵相關(guān)的國標(biāo)升級進(jìn)行推動工作，也取得了扎實(shí)的成果。

　　為了推動高效變頻水泵的更多應(yīng)用，促進(jìn)熱泵系統(tǒng)節(jié)能減排水平和產(chǎn)品舒適度的不斷提升，威樂一直在做著不懈的努力，比如2022年與中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會共同發(fā)布了《高效變頻水泵在戶式熱泵系統(tǒng)中的節(jié)能低碳實(shí)測研究報(bào)告》，報(bào)告對系統(tǒng)中高效變頻水泵等的運(yùn)行特性和節(jié)能潛力進(jìn)行了重點(diǎn)研究。

*《高效變頻水泵在戶式熱泵系統(tǒng)中的節(jié)能低碳實(shí)測研究報(bào)告》

　　同時得益于威樂常州基地充足的高效變頻水泵產(chǎn)能，將在變頻泵推廣及聯(lián)合研發(fā)支持等方面，全面滿足中國以及東南亞等眾多國家的熱泵配套客戶。

　　第三章

　　以客戶為中心，助力合作伙伴再出發(fā)

　　“以客戶為中心”，對企業(yè)來講是一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的系統(tǒng)工作。

　　“威樂通過重塑文化體系，將客戶的需求作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，從營銷人員到支持人員，都以服務(wù)客戶的思維出發(fā)，貼近客戶，了解真實(shí)需求。尤其特別的地方是威樂還關(guān)注內(nèi)部客戶的需求，打通內(nèi)部環(huán)節(jié)，形成完整的循環(huán)，實(shí)現(xiàn)效率的提升，內(nèi)外協(xié)同更好地服務(wù)終端客戶?！?/p>

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)

　　*2025中國制冷展上威樂與華帝股份戰(zhàn)略簽約

　　民用建筑和OEM配套兩大業(yè)務(wù)板塊為威樂中國入華三十年奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。踐行以客戶為中心，在OEM配套業(yè)務(wù)板塊上，威樂贏得了眾多知名制造商的長期信賴，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。威樂不僅提供標(biāo)準(zhǔn)化的水泵產(chǎn)品，更能夠給客戶提供整機(jī)水路的解決方案，確保水泵與整機(jī)的完美匹配，共同提升終端產(chǎn)品的市場競爭力。

　　民用建筑渠道業(yè)務(wù)對威樂來講也至關(guān)重要。

　　“威樂水泵將渠道業(yè)務(wù)聚焦于流量小、需求大的領(lǐng)域，以覆蓋面廣、周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)應(yīng)對市場變化，隨著地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整，威樂及時關(guān)注市場的變化，激活渠道體系，服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)，助力渠道及時洞察市場需求，這是威樂中國對“One for all”戰(zhàn)略的理解和踐行，真正體現(xiàn)以客戶為中心，助力合作伙伴再出發(fā)?！?/p>

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)

　　以存量市場的設(shè)備更新需求為例，威樂結(jié)合國家“以舊換新”政策，重點(diǎn)布局水泵銷售與配件更新業(yè)務(wù)，尤其關(guān)注農(nóng)村市場和自建房的節(jié)能設(shè)備替換需求?！罢岢龅某鞘懈屡c消費(fèi)升級政策，為我們帶來了新的增長點(diǎn)?！逼垶I舉例，河南等地對住宅凈水設(shè)備的強(qiáng)制規(guī)范要求，已為威樂創(chuàng)造了潛在銷售機(jī)會。威樂通過參與地方標(biāo)準(zhǔn)制定，加強(qiáng)與頭部企業(yè)的合作，提前布局區(qū)域市場，以政策為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　從全球水泵行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到全球用水系統(tǒng)解決方案引領(lǐng)者，威樂的變化折射出高端制造升級的本質(zhì)就是以技術(shù)領(lǐng)先助力客戶打造產(chǎn)品競爭力，以產(chǎn)品整合提供場景化解決方案，以深化“客戶為中心”驅(qū)動外部貼近市場，內(nèi)部提升效率，構(gòu)建覆蓋研發(fā)、制造、渠道、品牌的完整全鏈條生態(tài)體系。

　　“從客戶需求出發(fā)，倒逼內(nèi)部創(chuàng)新，再通過本土化落地實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞?！?/p>

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)

　　在不確定的市場環(huán)境中，威樂正以“全球研發(fā)、本土制造、本土服務(wù)”的本土思維，書寫德資企業(yè)本土化創(chuàng)新的新范本。