在系統(tǒng)價(jià)值越發(fā)突顯的當(dāng)下，配套的輔材價(jià)值也水漲船高，以高端匹配高端，就是威文給水暖通管道中國區(qū)銷售總監(jiān)陳鵬所確定的思路。為此，在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，引入威文集團(tuán)給排水暖通管道系列旗下三大PPR高端品牌EKO、pilsa皮爾薩以及Hepworth海浦沃斯進(jìn)行市場開拓，陳鵬希望能通過這一多元化的高端品牌布局、完善的運(yùn)營和服務(wù)，在滿足不同用戶的多樣化需求的同時(shí)，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營韌性。

威文給水暖通管道中國銷售總監(jiān) 陳鵬

　　在陳鵬看來，當(dāng)前輔材行業(yè)面臨的核心矛盾在于惡性價(jià)格競爭與品質(zhì)升級需求之間的沖突。以給排水管道市場為例，國內(nèi)眾多品牌深陷低價(jià)競爭的泥沼，“劣幣驅(qū)逐良幣” 的現(xiàn)象層出不窮。他指出：“眾多消費(fèi)者由于缺乏專業(yè)的辨別能力，只能無奈選擇價(jià)格低廉但質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品，這無疑給整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展帶來了嚴(yán)重阻礙?！被诖?，陳鵬引入 EKO、Pilsa 皮爾薩和 Hepworth 海浦沃斯這三大國際高端品牌，期望憑借其卓越的技術(shù)性能與系統(tǒng)價(jià)值，打破行業(yè)同質(zhì)化的困境，并借助豐富的品牌矩陣，為客戶及合作伙伴提供更為全面的產(chǎn)品選擇。

　　對于陳鵬而言，多品牌矩陣的布局，不僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品線上，更貫穿于他整體經(jīng)營理念之中。對于陳鵬而言，威文僅是他身上的標(biāo)簽之一，其還運(yùn)營著青魚、Wedi等多個(gè)品牌，通過多品牌覆蓋保溫、防水、管道等多種品類，滿足不同細(xì)分市場需求。在產(chǎn)品研發(fā)層面，持續(xù)推動產(chǎn)品迭代，重點(diǎn)優(yōu)化板材、管材和保溫材料的技術(shù)參數(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。同時(shí)，定期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及合作伙伴參觀國際展會，并深入工廠進(jìn)行實(shí)地考察，以便及時(shí)獲取更多前沿技術(shù)信息。

　　當(dāng)然，輔材企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅來自于價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的激烈競爭。通過對3月法蘭克福 ISH 展上國際輔材品牌的細(xì)致觀察與對比，陳鵬坦言，國內(nèi)輔材行業(yè)在創(chuàng)新方面存在明顯滯后。國外的輔材企業(yè)已成功從單一產(chǎn)品供應(yīng)模式，轉(zhuǎn)型升級為提供全面系統(tǒng)解決方案，甚至融入智能監(jiān)測功能，而國內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍停留在基礎(chǔ)材料生產(chǎn)的初級階段。不過，隨著綠色建筑政策的大力推行、消費(fèi)升級的趨勢以及裝飾渠道的整合，也為具備技術(shù)儲備的輔材企業(yè)提供了實(shí)現(xiàn)彎道超車的空間。

　　面對未來，陳鵬認(rèn)為，輔材行業(yè)的競爭將更加注重系統(tǒng)價(jià)值和可持續(xù)性?；诖耍慁i將通過技術(shù)創(chuàng)新、品類拓寬以及引進(jìn)更多品牌等來構(gòu)建全方位的競爭優(yōu)勢，不僅為企業(yè)自身創(chuàng)造了持續(xù)增長的動力，更為渠道合作伙伴帶來更多的利潤空間。據(jù)陳鵬透露，接下來除了加碼暖通渠道外，還將進(jìn)一步發(fā)力裝飾渠道，依托其豐富的前端客戶信息獲取優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)充渠道端的多元化布局滲透。