當下，宅配機電產(chǎn)業(yè)無疑正加速邁入調(diào)整期，作為其重要組成部分的輔材行業(yè)同樣迎來了發(fā)展變革，在歐思曼產(chǎn)品經(jīng)理張濤看來：“當前輔材行業(yè)既面臨著一些傳統(tǒng)挑戰(zhàn)的困擾，同時也迎來了行業(yè)迭代所帶來的全新發(fā)展機遇。”因此，當下的歐思曼正緊隨發(fā)展大勢，從產(chǎn)品迭代導(dǎo)向明確、渠道布局深化等多維度持續(xù)發(fā)力，進一步強化自身系統(tǒng)化、品質(zhì)化的品牌發(fā)展路徑，力求在新競爭格局下也實現(xiàn)升維發(fā)展。

上海歐思曼暖通科技有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理 張濤

　　摒棄單一思維，聚焦整體系統(tǒng)視角。在談及當下輔材行業(yè)發(fā)展有哪些痛點時，張濤表示，低價競爭是傳統(tǒng)輔材行業(yè)發(fā)展的一大頑疾。究其根源，傳統(tǒng)市場長期存在"重主機、輕輔材"的認知偏差，這種片面思維直接造成輔材質(zhì)量管控體系的缺失，導(dǎo)致輔材品類繁雜且標準化程度不足，對系統(tǒng)配套的重視度較低，致使產(chǎn)品碎片化問題嚴重，缺乏整體性的解決方案。因此，在關(guān)注到這一現(xiàn)狀后，歐思曼從原有的產(chǎn)品矩陣出發(fā)，向采暖、制冷、新風、冷熱水系統(tǒng)元件等多個領(lǐng)域全面拓展，并以滿足整體環(huán)境系統(tǒng)需要為產(chǎn)品覆蓋目標，一是滿足市場需要，二則避免自身陷入低端競爭的惡性循環(huán)。

　　專注解決方案“系統(tǒng)適配性”，強化核心競爭力。事實上，作為扎根于上海市場的品牌，歐思曼早已閱讀到了行業(yè)的革新趨勢，并進行了針對性的部署。在產(chǎn)品迭代導(dǎo)向方面，以系統(tǒng)化發(fā)展導(dǎo)向為核心，從單一配件產(chǎn)品創(chuàng)新加速轉(zhuǎn)向集成化系統(tǒng)配套研發(fā)，提升整體解決方案能力，通過強化輔材產(chǎn)品與集成系統(tǒng)的適配性，以滿足對品質(zhì)有更高標準要求的三恒、五恒系統(tǒng)市場的崛起?！巴瑫r模塊化設(shè)計也是歐思曼注重的產(chǎn)品迭代方向，我們正不斷創(chuàng)新水控、風控模塊化產(chǎn)品，如五恒變風量系列產(chǎn)品。同時聚焦品質(zhì)升級，避免陷入低端價格戰(zhàn)?！睆垵硎?。通過創(chuàng)新模塊化設(shè)計，歐思曼旨在簡化其產(chǎn)品應(yīng)用的施工流程，提升場景匹配度，解決需求痛點，從而進一步強化核心競爭力。

　　渠道布局差異化，分層次推進。在渠道推廣策略上，歐思曼采用線上線下雙管齊下的方式。線上以抖音、小紅書等平臺為核心，通過定制化的內(nèi)容推廣來展示其系統(tǒng)解決方案的競爭優(yōu)勢；而在線下，則通過積極參與行業(yè)展會和區(qū)域渠道活動來不斷深化渠道布局。張濤強調(diào)，針對重點區(qū)域的線下開拓對于品牌的當前發(fā)展至關(guān)重要，目標區(qū)域的開拓必須緊密結(jié)合當?shù)厥袌龅陌l(fā)展需求。因此，歐斯曼未來的市場深耕方向?qū)⒕珳示劢褂谀切┚邆湎到y(tǒng)落地應(yīng)用場景的市場，以實現(xiàn)更高效的市場拓展和品牌影響力的持續(xù)提升。

　　不難看出，歐思曼在這場輔材行業(yè)的變革中，已通過一系列的戰(zhàn)略調(diào)整領(lǐng)先一步，正以系統(tǒng)集成化、品質(zhì)化發(fā)展方向為核心，切實提升自身產(chǎn)品競爭力。同時緊抓中高端系統(tǒng)配套需求機遇，通過技術(shù)升級和渠道戰(zhàn)略布局打造出一條差異化的發(fā)展升維路徑。