在行業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)所處的生態(tài)環(huán)境也發(fā)生改變，宅配機(jī)電的輔材品牌也在積極做出調(diào)整，從主機(jī)系統(tǒng)的附屬產(chǎn)品逐漸搶占屬于自身的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)，乘利管道就是代表之一。對(duì)此，江西保水通管業(yè)有限公司總經(jīng)理詹乘利表示：“在輔材競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境下，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能維系，對(duì)此，乘利用‘占位’思維做市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶的認(rèn)知，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，以及占領(lǐng)合作伙伴的粘合度，加大合作伙伴的信任度，跳出價(jià)格戰(zhàn)紅海的同時(shí)，也在抓住更多的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)?！?/p>

江西保水通管業(yè)有限公司總經(jīng)理 詹乘利

　　詹乘利表示，目前保溫管行業(yè)尚未形成固定的品牌格局，各品牌規(guī)模都不大，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著相對(duì)均等的機(jī)會(huì)。這就看哪個(gè)品牌跑得快、跑得勤，盡快觸達(dá)更多經(jīng)銷(xiāo)商及專(zhuān)業(yè)用戶心智，讓該品牌在區(qū)域市場(chǎng)成為知名品牌，在細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)形成品牌效應(yīng)。此外，相對(duì)于整機(jī)有著眾多的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，眾多輔材品類(lèi)在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方面存在缺失，讓保溫管道的競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)底線，不少?gòu)S商以次充好，也在一定程度上影響了行業(yè)的健康發(fā)展。詹乘利表示，秉著高品質(zhì)發(fā)展的初心，以讓用戶使用上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，乘利通過(guò)自我創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程提升服務(wù)質(zhì)量，用規(guī)范化的操作來(lái)引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

　　詹乘利坦承，想要改變品牌對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知不足的現(xiàn)狀，首先就是要走出去，多了解市場(chǎng)中做得好的華東區(qū)域的輔材發(fā)展現(xiàn)狀，以及通過(guò)自我更新與提升，與合作伙伴進(jìn)行互動(dòng)，共同探索輔材應(yīng)用的難點(diǎn)與痛點(diǎn)。詹乘利表示，致力于保溫效果的乘利品牌，期望通過(guò)前期合理的設(shè)計(jì)，中間規(guī)范化安裝和后期及時(shí)的服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有售后之憂，全身心投入銷(xiāo)售之后，在與客戶對(duì)接過(guò)程中更有信心，提高訂單的成交率。

　　面對(duì)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，詹乘利表示，乘利在市場(chǎng)上的知名度有待提升，這是首要面對(duì)的問(wèn)題，不同于傳統(tǒng)的管道巨頭，乘利品牌需要讓更多人知道，加快在零售和工程市場(chǎng)的“占位”步伐。針對(duì)這一短板，乘利將通過(guò)媒體傳播和線下推廣活動(dòng)，讓更多廠商及用戶對(duì)品牌有所了解，對(duì)應(yīng)用過(guò)程中的案例有所認(rèn)知。同時(shí)，乘利還將在品牌中通過(guò)獨(dú)特的標(biāo)簽，以此來(lái)提升品牌的辨識(shí)度，讓更多宅配機(jī)電服務(wù)商以及專(zhuān)業(yè)用戶，對(duì)乘利品牌背后的品質(zhì)和服務(wù)有更深入了解，為彼此之間的合作打基礎(chǔ)。

　　談及如何在綠色低碳和智能化升級(jí)的大環(huán)境下，讓產(chǎn)品和企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展。詹乘利表示，在綠色低碳的轉(zhuǎn)型下，乘利不斷進(jìn)行提質(zhì)升級(jí)，新型保溫管能夠鎖住更多熱量，讓系統(tǒng)在傳輸過(guò)程中降低能耗，通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)能。同時(shí)，乘利在智能化方面暫無(wú)太多舉措，僅是通過(guò)部分工具來(lái)搜集更多用戶反饋，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地升級(jí)產(chǎn)品，讓其在使用中保溫效果更好。