在江蘇博科尼熱能科技有限公司總經(jīng)理戴永才看來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前水箱以及眾多輔材企業(yè)以及行業(yè)普遍面臨的困局。為此，博科尼已成功為部分客戶提供將水箱內(nèi)置或與其他系統(tǒng)集成的整體解決方案，有效降低了客戶的施工安裝復(fù)雜度，縮短了工程安裝周期。戴永才表示：“真正的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該著眼于為客戶提供整體解決方案，而非單純比拼產(chǎn)品價(jià)格?！?/p>

　　在戴永才看來(lái)，單純的價(jià)格戰(zhàn)不僅損害企業(yè)合理利潤(rùn)空間，更會(huì)降低整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)經(jīng)銷商渠道反饋的市場(chǎng)痛點(diǎn)，博科尼采取了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略：一方面堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量底線不動(dòng)搖，避免用戶陷入‘低價(jià)購(gòu)買、高頻維修’的惡性循環(huán)，另一方面通過(guò)產(chǎn)品集成化創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造額外價(jià)值。戴永才表示：“我們始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、價(jià)格第二的原則，通過(guò)為消費(fèi)者提供具有終身質(zhì)保承諾的高可靠性產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，并通過(guò)為客戶提供定制化產(chǎn)品，助力渠道合作伙伴提高盈利空間?！?/p>

　　從產(chǎn)品應(yīng)用維度來(lái)看，博科尼已構(gòu)建起完善的水箱產(chǎn)品矩陣，覆蓋電加熱、兩聯(lián)供、壁掛爐、空氣能、氟系統(tǒng)等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。在戴永才看來(lái)，更多場(chǎng)景產(chǎn)品布局不僅能夠滿足不同客戶的多樣化需求，更為自身的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更全面的發(fā)展。其中，針對(duì)北方地區(qū)冬季空氣能設(shè)備啟動(dòng)困難的實(shí)際問(wèn)題，博科尼根據(jù)客戶需求，開(kāi)發(fā)了集成壁掛爐的混合能源水箱系統(tǒng)；針對(duì)個(gè)性化需求旺盛的高端市場(chǎng)，則提供定制化熱水解決方案。在戴永才看來(lái)，除了常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)外，按需定制的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，不僅使博科尼能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，更能夠保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　值得一提的是，在面對(duì)當(dāng)下智能化轉(zhuǎn)型浪潮，戴永才保持著務(wù)實(shí)的態(tài)度。他認(rèn)為，水箱作為暖通系統(tǒng)的配套組件，其智能化升級(jí)應(yīng)當(dāng)與整個(gè)系統(tǒng)協(xié)同推進(jìn)。目前在主機(jī)、風(fēng)盤等終端產(chǎn)品中植入智能控制功能已然常見(jiàn)，但對(duì)于傳統(tǒng)水箱產(chǎn)品，戴永才則更傾向于通過(guò)外部配件實(shí)現(xiàn)智能化輔助升級(jí)。通過(guò)資源協(xié)調(diào)打造差異化技術(shù)路線，既避免了盲目投入帶來(lái)的資源浪費(fèi)，又確保了核心產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　綜上而言，在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重背景下，戴永才認(rèn)為，水箱及配套輔材產(chǎn)品行業(yè)將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，但只有那些堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、真正以用戶需求為中心的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)。基于此，博科尼通過(guò)持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，為合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值，為終端用戶提供更優(yōu)質(zhì)的配套產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。之于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，戴永才透露：“博科尼將在保持水箱產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)工程和零售市場(chǎng)的持續(xù)滲透。在工裝領(lǐng)域，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)適用于商業(yè)建筑、公共設(shè)施的大容量集成化產(chǎn)品；在家裝市場(chǎng)，則著力打造靜音、節(jié)能、美觀的智能化解決方案。”