在暖通空調(diào)及宅配機電行業(yè)中，曾經(jīng)被視為配套設(shè)備的輔材產(chǎn)品正悄然完成從“配角”到“主角”的蛻變。同時，輔材企業(yè)不再滿足于單一產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是構(gòu)建起完整的系統(tǒng)解決方案，以滿足日益復(fù)雜的市場需求。對此，沃茨中國區(qū)采暖與凈水銷售負(fù)責(zé)人楊財宏認(rèn)為，“技術(shù)迭代與產(chǎn)品升級是輔材企業(yè)突破內(nèi)卷的根本路徑。面對市場競爭的激烈態(tài)勢，沃茨選擇主動擁抱‘向上卷’的行業(yè)趨勢，以產(chǎn)品與服務(wù)為核心驅(qū)動力，推動企業(yè)向更高階段邁進(jìn)?！?/p>

沃茨中國區(qū)采暖、凈水銷售負(fù)責(zé)人 楊財宏

　　談及輔材企業(yè)發(fā)展的痛點，楊財宏表示，消費者普遍存在“主機設(shè)備是核心，輔材可有可無”的認(rèn)知偏差，認(rèn)為只要主機設(shè)備足夠優(yōu)秀，輔材的質(zhì)量便可以忽略不計，這種觀念導(dǎo)致輔材行業(yè)在傳統(tǒng)市場中常年被“邊緣化”，同時，低價競爭進(jìn)一步阻礙著行業(yè)的健康發(fā)展?！叭欢?，隨著行業(yè)需求的升級和技術(shù)的不斷迭代，輔材的價值正在被重新審視，品質(zhì)和服務(wù)已成為輔材企業(yè)突破困境、實現(xiàn)差異化競爭的關(guān)鍵?！睏钬敽暾J(rèn)為，在市場渾濁的現(xiàn)狀下，產(chǎn)品和服務(wù)是輔材行業(yè)的機遇。

　　以產(chǎn)品為基石，強化市場競爭力。作為暖通系統(tǒng)不可或缺的水處理專家，沃茨在市場挑戰(zhàn)中敏銳地捕捉到了潛在機遇。楊財宏強調(diào)，“面對綠色低碳和智能化轉(zhuǎn)型的浪潮，沃茨堅持高標(biāo)準(zhǔn)的原則，以品質(zhì)為核心，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，推進(jìn)國內(nèi)外技術(shù)融合，打造具有競爭力的產(chǎn)品，以更加智能化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)破局。”基于這一理念，沃茨也將推出具備比例調(diào)節(jié)的分水器產(chǎn)品，能夠有效控制水路流量，實現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)能?！斑@也是沃茨面對市場需求變化做出的產(chǎn)品升級，通過更具競爭力的產(chǎn)品強化市場競爭優(yōu)勢，同時以更加系統(tǒng)化的產(chǎn)品助推行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”楊財宏補充道。

　　以銷售和市場為支點，堅持協(xié)同戰(zhàn)略。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，沃茨還通過市場與銷售賦能，構(gòu)建了一套全面的服務(wù)體系。具體而言，“在銷售端，通過線下區(qū)域活動的精準(zhǔn)布局，積極尋找與自身價值觀契合的合作伙伴。通過與區(qū)域代理商的緊密合作，共同開拓零售市場，實現(xiàn)共贏。在市場端，通過提供專業(yè)的銷售道具和物料為銷售賦能，同時加強市場推廣力度，幫助代理商更高效地服務(wù)客戶?！睏钬敽瓯硎??？梢钥闯?，沃茨這種銷售與市場一體化的協(xié)同策略，不僅提升了代理商的市場競爭力，也為客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，同時，還為沃茨的業(yè)務(wù)拓展提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，輔材行業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身是市場需求和技術(shù)迭代雙向驅(qū)動的結(jié)果，“向上卷”則是輔材企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)的突圍之戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)役中，沃茨以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為武器，不僅在輔材領(lǐng)域樹立了新的標(biāo)桿，更為行業(yè)的健康發(fā)展注入了新的活力。這種高標(biāo)準(zhǔn)、“嚴(yán)于律己”的戰(zhàn)略也將引領(lǐng)沃茨邁向更高、更遠(yuǎn)的未來。