在機電行業(yè)，沒有捷徑可走可靠的產(chǎn)品和實實在在的服務才是贏得市場的唯一答案！

　　當外灘的鐘聲與黃浦江的潮聲交織，在上海這座國際大都市競爭激烈的熱土上，上海九瀚機電設備有限公司（以下簡稱“九瀚機電”）總經(jīng)理趙志勇，自2008年成立以來，始終秉持這一理念，用十六年時間，在公共事業(yè)、商業(yè)綜合體、醫(yī)療基建等領(lǐng)域扎下深根。

　　如今歷經(jīng)三年時間，躋身成為公司威樂中國A級經(jīng)銷商行列。今天，我們來對話九瀚機電總經(jīng)理趙志勇，探尋它與威樂攜手破局的成長邏輯。

　　01、從空調(diào)服務商到水泵領(lǐng)跑者

　　提問&解答

　　Q1、九瀚機電最初以空調(diào)系統(tǒng)服務起家，為何選擇轉(zhuǎn)型水泵領(lǐng)域并深耕威樂品牌？

　　趙志勇：公司成立初期，我們專注于空調(diào)系統(tǒng)集成服務，以板式換熱器、定壓裝置、冷卻塔等產(chǎn)品開拓市場，曾為上海綠地盧灣CBD、陸家嘴塘東項目等標桿項目提供定制化解決方案。但在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，水泵作為項目水系統(tǒng)的“心臟”，直接決定了整個機房的能效與運行穩(wěn)定性，另外隨著客戶對成套機組需求的增加，尤其是公共建筑和商業(yè)綜合體項目趨向系統(tǒng)集成化，選擇一家技術(shù)可靠的水泵品牌進行深度合作勢在必行。于是我們開始系統(tǒng)考察全球的知名水泵品牌，以尋求長期合作伙伴。

　　此前我們雖與多個合資品牌有過項目合作，但始終在尋找能覆蓋全場景應用、賦能業(yè)務拓展的長期伙伴。威樂并非市場上價格最具優(yōu)勢的品牌，但其產(chǎn)品性能與服務體系讓我們最終傾心。在機組成套供貨時，我們不僅考量成本，更注重設備匹配度和全生命周期服務能力。

　　*上海桃浦灣TOP ONE項目

　　2022年，九瀚機電與威樂達成合作，并在上海桃浦灣TOP ONE項目中實現(xiàn)了首次合作的落地。此項目是由上海市普陀區(qū)政府與臨港集團聯(lián)合開發(fā)的花園式精品商業(yè)辦公中心，項目總建筑面積逾110萬平方米，榮獲了包括上海市建設工程白玉蘭獎及上海市文明工地在內(nèi)的多項榮譽。在該項目中，我們選用了威樂的空調(diào)泵、供水泵以及污水泵，旨在通過高效能設備提升項目的整體品質(zhì)和環(huán)境舒適度。經(jīng)過此次成功的合作，不僅為雙方積累了寶貴的項目經(jīng)驗，也為未來的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　02、以專業(yè)服務定義行業(yè)標準

　　Q2、上海市場門檻高、競爭激烈，九瀚機電如何建立差異化優(yōu)勢？

　　趙志勇：在上海這樣市場成熟度高、競爭激烈的環(huán)境中，九瀚機電始終堅信“超越產(chǎn)品本身的價值創(chuàng)造”是我們立足市場的答案。在機電行業(yè)中，單純依靠價格競爭難以在上海這樣的市場中長久立足。

　　*上海九瀚機電設備有限公司團建照片

　　因此，我們確立了以顧問式銷售模式為核心競爭力的發(fā)展策略，致力于為客戶提供超越產(chǎn)品本身的增值服務。具體而言，九瀚機電可根據(jù)客戶的不同需求，從可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多個維度出發(fā)，精心為客戶推薦最適合的產(chǎn)品和配置方案。

　　因此，我們確立了以顧問式銷售模式為核心競爭力的發(fā)展策略，致力于為客戶提供超越產(chǎn)品本身的增值服務。具體而言，九瀚機電可根據(jù)客戶的不同需求，從可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多個維度出發(fā)，精心為客戶推薦最適合的產(chǎn)品和配置方案。

　　針對華東地區(qū)市場特性，我們尤為重視與顧問公司及設計院的深度合作和技術(shù)交流。通過不懈努力，我們已經(jīng)與奧雅納、WSP、卓展以及華東建筑設計研究總院（華東院）、同濟大學建筑設計研究院（同濟院）、上海建筑設計研究院（上海院）等多家業(yè)內(nèi)知名機構(gòu)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，并與威樂共同進行了多次技術(shù)推廣活動，進一步鞏固了我們在行業(yè)內(nèi)的地位。

　　秉持“本分做人，踏實做事”的理念，九瀚機電憑借專業(yè)能力和真誠態(tài)度贏得了廣大客戶的信任和支持，積累了良好的市場口碑。

　　九瀚機電與威樂共同合作的項目

國富光啟月浦數(shù)據(jù)中心

港城智造大數(shù)據(jù)中心

阿里巴巴上海徐匯濱江二期

上海長海醫(yī)院

工商銀行數(shù)據(jù)中心外高橋園區(qū)

上海張江實驗室

上海國際新文創(chuàng)電競中心

上海G60科創(chuàng)之眼

中國科學院上海臨床研究中心

杭州江河匯29地塊

　　03、威樂渠道賦能，開拓增量市場

　　Q3、與威樂攜手共進僅三年，九瀚機電已躍升為A級經(jīng)銷商，能否深入為我們講述下您和威樂的故事，如何通過密切合作實現(xiàn)雙贏?

　　趙志勇：在與威樂攜手合作的三年多時間里，通過威樂品牌我們結(jié)識了眾多客戶和伙伴，極大地拓寬了九瀚機電的業(yè)務網(wǎng)絡。特別是拓展了除暖通空調(diào)領(lǐng)域以外的給排水系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等領(lǐng)域，威樂的產(chǎn)品為我們的渠道拓展提供了強大的支持。作為世界知名品牌，與威樂的合作也提升了我們在市場的知名度，對我們在行業(yè)內(nèi)的地位提升起到了至關(guān)重要的作用。

　　在這段合作旅程中，最讓我感觸深刻的無疑是雙方之間的精誠協(xié)作。在一個項目中，面對客戶對能耗控制及設備機房空間優(yōu)化的雙重高要求，我們聯(lián)合業(yè)主與設計院，經(jīng)過多次深入研討，威樂的技術(shù)人員提出了多達七套不同配置的解決方案。從系統(tǒng)匹配性、運行控制策略、布置優(yōu)化到維護便捷性等多個角度進行了全面考量。最終，憑借這些細致入微且全面深入的專業(yè)解決方案，我們贏得了業(yè)主與設計院的高度認可，并順利達成了合作協(xié)議。

　　值得一提的是，在2023年威樂“建筑碳中和”節(jié)能改造路演活動中，我們有幸與威樂團隊、上海市節(jié)能工程技術(shù)協(xié)會以及其他行業(yè)伙伴共同舉辦了一場高端技術(shù)交流會。這次活動匯聚了業(yè)內(nèi)頂尖的專家和企業(yè)代表，不僅加深了我們對最新節(jié)能技術(shù)和理念的理解，還促進了行業(yè)內(nèi)知識的共享和技術(shù)的進步。這樣的合作不僅拓寬了我們的視野，也為探索節(jié)能減排新路徑提供了寶貴的思路和支持，真正實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏局面。

　　04、務實創(chuàng)新，共贏未來Q4面對行業(yè)新趨勢，九瀚機電將如何布局以保持競爭優(yōu)勢？

　　趙志勇：首先，我們將充分利用威樂品牌的優(yōu)勢，在堅持新建項目產(chǎn)品銷售的同時，積極拓展存量市場的節(jié)能改造業(yè)務，并加強對集成化撬塊業(yè)務的投入與發(fā)展。在銷售策略方面，九瀚機電將繼續(xù)堅持顧問式銷售模式，確保每個項目的定制化需求得到充分滿足。此外，我們將積極推行二級合作伙伴模式，與更多有實力的合作伙伴攜手，共同開拓市場，提升整體競爭力。

　　未來九瀚機電也將持續(xù)與威樂的緊密合作，結(jié)合威樂領(lǐng)先的技術(shù)和服務體系，進一步鞏固我們在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，共同迎接行業(yè)新趨勢帶來的挑戰(zhàn)與機遇。