誰不歡迎小米　　

　　這是個(gè)反問句，反問句本身是有答案的。作為一個(gè)外來的行業(yè)“入侵者”，同時(shí)又是一個(gè)具備很強(qiáng)實(shí)力，且有諸多其他行業(yè)成功“插足”的巨頭，它給一個(gè)所謂的陌生行業(yè)帶來的可不僅僅是一個(gè)“鯰魚效應(yīng)”。所以，小米布局家用中央空調(diào)，對于置身于這個(gè)行業(yè)的絕大部分從業(yè)人員而言，在情緒上當(dāng)然是“不歡迎”的，因?yàn)槲覀儙缀醪挥盟伎季湍苤?，小米的到來?huì)給我們帶來什么。

　　但是，“不歡迎”背后的真相可能會(huì)超乎你的想象。從我們的各大媒體平臺(tái)，包括但不限于我們的官方網(wǎng)站、視頻號、抖音號陸續(xù)發(fā)布的小米入局中央空調(diào)的相關(guān)報(bào)道留言和私信來看，咨詢?nèi)绾渭用诵∶字醒肟照{(diào)的聲音是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于批評和抵制的聲音的。顯然，大家在情緒上對小米雖然是有抵觸的，但身體其實(shí)還是誠實(shí)和理智的。因?yàn)檫壿嫼芎唵?，在傳統(tǒng)渠道“一客難求”的流量匱乏時(shí)代，小米自帶的巨量流量是誰都不可能抗拒得了的，它給家用中央空調(diào)市場帶來的必將是一場顛覆。

　　品牌格局會(huì)被顛覆嗎？小米在家用空調(diào)市場已站穩(wěn)行業(yè)四強(qiáng)地位（2024年出貨量超680萬臺(tái)），2025年的目標(biāo)是行業(yè)前三。而在2024年小米沒有主推中央空調(diào)的情況下，線上銷售同比實(shí)現(xiàn)了200%的增長，這可能也是小米在2025年堅(jiān)定向中央空調(diào)領(lǐng)域延伸，瞄準(zhǔn)了標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的家用多聯(lián)機(jī)市場的主要原因。更值得關(guān)注的是，小米通過智能家居生態(tài)（如米家APP聯(lián)動(dòng)溫濕度傳感器）將中央空調(diào)升級為全屋空氣管理中樞，吸引了大批年輕用戶和中小戶型消費(fèi)者，而這正是傳統(tǒng)品牌服務(wù)薄弱的增量市場。

　　渠道模式會(huì)被顛覆嗎？中央空調(diào)行業(yè)70%的銷量依賴地產(chǎn)商、裝修公司等B端渠道，傳統(tǒng)品牌通過多級分銷體系把控市場，但價(jià)格不透明、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問題長期存在。而小米以“線上直銷+線下服務(wù)”模式打破中間環(huán)節(jié)，推出“一價(jià)全包”政策（含安裝費(fèi)），并通過3D戶型模擬工具等優(yōu)化用戶體驗(yàn)，直擊行業(yè)多處痛點(diǎn)。這一變革雖然在很大程度上沖擊了依賴代理利潤的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，同時(shí)也吸引了大量中小工程商和零售商的“投懷送抱”，并希望借助于小米的流量重新獲得新的增量。

　　中央空調(diào)行業(yè)對小米在態(tài)度和情緒上的“不歡迎”，實(shí)則是新舊勢力碰撞的必然反應(yīng)。但從長遠(yuǎn)看，小米的入局并非零和博弈，而是通過技術(shù)普惠與生態(tài)創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)從封閉走向開放、從單一產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向全場景服務(wù)競爭。對于渠道商而言，如何在智能家居整合方案、年輕用戶運(yùn)營等領(lǐng)域?qū)ふ以隽靠臻g，才是當(dāng)下的“第一性原理”，而其他都是其次。