“近兩年，暖通市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，對(duì)于市場(chǎng)份額較大的品牌來(lái)說，挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻。但作為整體規(guī)模體量不大，同時(shí)專注于工藝空調(diào)市場(chǎng)的思科來(lái)說，我們要做的就是繼續(xù)專注于工業(yè)、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體等細(xì)分市場(chǎng)，通過產(chǎn)品集成化的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，以實(shí)現(xiàn)更大的增量?！彼伎菩熘蒉k事處負(fù)責(zé)人王亞東在談及當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)如是說道。

　　專注細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作。在工程市場(chǎng)深耕多年的思科，更能感受到當(dāng)下項(xiàng)目數(shù)量、質(zhì)量以及資金同步收縮帶來(lái)的一系列市場(chǎng)變化。在王亞東看來(lái)，項(xiàng)目資金的減少，導(dǎo)致暖通市場(chǎng)招商引資的模式發(fā)生改變，而這一變化引起的“蝴蝶效應(yīng)”在暖通行業(yè)則體現(xiàn)在品牌間的“價(jià)格戰(zhàn)”和項(xiàng)目需墊資且回款差兩方面?！罢强吹焦こ淌袌?chǎng)中暖通設(shè)備資金的占比減少，以及資金的不確定影響著工程項(xiàng)目的交付周期，加重經(jīng)銷商資金負(fù)擔(dān)的現(xiàn)狀。思科更加堅(jiān)定了繼續(xù)深耕工業(yè)、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體等高精尖項(xiàng)目市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，持續(xù)發(fā)揮品牌在強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以期實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)份額?！蓖鮼問|如是說道。

　　依托制造實(shí)力，實(shí)現(xiàn)“即裝即用”。當(dāng)然，要想持續(xù)實(shí)現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)的增量，產(chǎn)品實(shí)力才是“王牌”。不過，思科也清楚知道，依托單一設(shè)備實(shí)現(xiàn)發(fā)展的道路是行不通的，集成化的解決方案才是符合目前乃至未來(lái)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的出路。目前，思科在集成化解決方案領(lǐng)域已經(jīng)取得了顯著成果，王亞東介紹道：“思科集成化產(chǎn)品可以根據(jù)項(xiàng)目需求，在工廠端就實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、整合，到現(xiàn)場(chǎng)只需要簡(jiǎn)單組裝，就可以實(shí)現(xiàn)‘即裝即用’的效果，減少安裝過程中可能出現(xiàn)的各種問題?！辈浑y發(fā)現(xiàn)，思科的集成化解決方案不僅可以幫助其開拓更大的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)在一定程度上也增強(qiáng)了其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　拓寬圈層，主動(dòng)出擊?！按送?，通過‘走出去’參與行業(yè)性的展會(huì)開拓潛在客戶群體，擴(kuò)大渠道商隊(duì)伍建設(shè)，與設(shè)計(jì)院保持良好的關(guān)系，以獲取更多項(xiàng)目信息，則是我們?cè)诩?xì)分賽道主動(dòng)出擊的舉措?！蓖鮼問|補(bǔ)充道，“市場(chǎng)下滑、工程項(xiàng)目減少是暖通行業(yè)未來(lái)一段時(shí)間都需要面對(duì)的現(xiàn)狀，但與此同時(shí)，高效機(jī)房、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、熱泵商業(yè)綜合體、工廠的供暖改造項(xiàng)目甚至是設(shè)備更新等暖通市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇也是近在眼前的。市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，關(guān)鍵在于能否抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)‘乘風(fēng)而上’。對(duì)于徐州市場(chǎng)甚至是蘇北市場(chǎng)來(lái)說，我們需要充分利用好思科在細(xì)分領(lǐng)域的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迎難而上，主動(dòng)出擊?！?/p>