2025年新年伊始，威樂集團(tuán)副總裁、威樂中國總經(jīng)理涂利民先生接受了專訪。

　　回顧2024年，威樂集團(tuán)和威樂中國取得了哪些成績？可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施如何？威樂中國又將在2025年有哪些創(chuàng)新舉措？

威樂集團(tuán)副總裁、威樂中國總經(jīng)理 涂利民（左）

泵友圈主編 沈慶春（右）

　　提問、解答

　　Q1：據(jù)國家統(tǒng)計局消息，2024年前三季度全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的利潤總額同比下降3.5%，其中通用設(shè)備制造業(yè)利潤總額同比下降12.0%。在此背景下，您對威樂中國市場的2024年表現(xiàn)感受如何？取得了哪些成績？

　　涂總：

　　2024年的外部環(huán)境比往年更具挑戰(zhàn)，在上半年已經(jīng)明顯感受到了經(jīng)濟(jì)下行的壓力，尤其在威樂布局的相關(guān)行業(yè)。例如，威樂有很大一部分市場與中國房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)，2024年中國房地產(chǎn)市場面臨顯著的庫存壓力、開發(fā)商的融資條件趨緊及購房需求減弱的多方面挑戰(zhàn)，威樂在建筑行業(yè)的業(yè)績也受到了一定程度的影響。

　　當(dāng)然，我們也有很多積極的方面，取得了許多振奮人心的成績。例如商用建筑團(tuán)隊獲得阿里云“云模艙”大體量訂單，這是威樂在數(shù)據(jù)中心行業(yè)從單泵業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成解決方案的標(biāo)桿項目，也是威樂集團(tuán)歷史上訂單額最高項目；在市政水務(wù)領(lǐng)域，威樂獲得了亞洲最大污水廠項目 - 上海竹園污水處理廠四期工程批量攪拌設(shè)備訂單；在集中供熱行業(yè)，收獲了創(chuàng)下六項“世界之最”的托克托電廠至呼和浩特市長輸供熱管網(wǎng)工程項目。

*Wilo-ICE CUBE “云模艙”預(yù)制水力模塊解決方案

　　在后市場方面，威樂成立了由銷售、研發(fā)和技術(shù)共同牽頭的節(jié)能改造項目小組，并且已成功交付了一系列標(biāo)桿項目。接下來，我們會繼續(xù)探索全新的業(yè)務(wù)模式，去更緊密地貼近客戶需求，相信這塊市場在未來會有很大的發(fā)展空間。

　　在出口方面，威樂中國全年保持高速增長，預(yù)計幅度在40%～50%。除東南亞市場之外，拉丁美洲、中亞以及中東市場都有亮眼的表現(xiàn)，這展現(xiàn)出中國制造在全球市場具有很強競爭力。

　　2C端市場方面，“威樂水家電”在雙十一捷報頻傳：京東和天貓的水泵類目中均保持領(lǐng)先，銷售數(shù)據(jù)增長30%，多款明星產(chǎn)品如變頻增壓泵、污水提升器和循環(huán)回水器等奪得銷售桂冠。同時，民用建筑團(tuán)隊還收獲了超過2,000家瑞幸咖啡店的威樂“小白”污水提升器項目訂單。

　　總體來說，在當(dāng)前的市場環(huán)境條件下，面對極具挑戰(zhàn)的各種外部因素，我對于威樂中國今年所取得的成績表示滿意，也為同事的表現(xiàn)感到自豪。

　　Q2：威樂中國表現(xiàn)出來的韌性值得稱贊，尤其是簽訂的一系列標(biāo)桿性項目，相信能夠鼓舞每一位威樂人。難能可貴的是，威樂中國目前并沒有做出裁員決定，從而更加堅定大家信心，威樂發(fā)展前景可期。那么，這體現(xiàn)出威樂怎樣的價值導(dǎo)向？

　　涂總：

　　威樂集團(tuán)在發(fā)展過程中，不斷演變和強調(diào)企業(yè)的內(nèi)在價值理念。從最初關(guān)注股東利益，而后轉(zhuǎn)向聚焦員工利益，再到放眼于更大層面的社會利益，為社會創(chuàng)造價值。無論是在歐洲還是中國市場，對于ESG或可持續(xù)發(fā)展理念的推動，都是企業(yè)在面對全球市場環(huán)境變化下，在內(nèi)部進(jìn)行的對于自身存在價值的反思。威樂認(rèn)為企業(yè)存在的意義是推動社會變革，為社會創(chuàng)造價值。

　　威樂十分關(guān)注在中國的長期發(fā)展，威樂集團(tuán)董事會在多種場合都表現(xiàn)出對中國市場的堅定信心。當(dāng)然發(fā)展之路不會一帆風(fēng)順，在遇到低谷時如何應(yīng)對，才是企業(yè)需要思考和解決的問題。

　　今年雖然利潤受到影響，但是我們相信中國市場的韌性和發(fā)展前景，以及背后存在的很多機(jī)會，我們并未裁員，相信在未來中國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，威樂中國能夠更快地為市場提供卓越服務(wù)。

　　Q3：2024年5月，非常榮幸參觀威樂集團(tuán)總部Wilopark智慧工廠，感受到AI技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)生的巨大能量。同時，威樂集團(tuán)今年蟬聯(lián)歐洲最佳工廠和微軟智能制造大獎兩項大獎，展現(xiàn)出在前沿制造技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域的優(yōu)勢。據(jù)我所知，2024年和2025年也是威樂中國的“創(chuàng)新年”，可否請您分享下與之相關(guān)的訊息？

　　涂總：

　　威樂中國將2024和2025定義為“創(chuàng)新年”，意在公司范圍內(nèi)讓全員感受到創(chuàng)新的氛圍，接收到創(chuàng)新的資訊，并積極參與到創(chuàng)新的活動中，最終擁抱創(chuàng)新的公司文化并將其融入到日常的工作中，以創(chuàng)新來引領(lǐng)公司的不懈發(fā)展。

　　首先威樂集團(tuán)董事會高度重視創(chuàng)新，在過去十幾年里，威樂集團(tuán)在研發(fā)上的投入穩(wěn)定保持在年銷售額的4%～5%。我相信這是威樂在全球的立身之本，以創(chuàng)新和產(chǎn)品見長，為社會提供價值。

　　其次，早在數(shù)年前我們已意識到外企在中國面臨的挑戰(zhàn)將會越來越大。隨著本土企業(yè)在質(zhì)量和創(chuàng)新方面的不斷提升，之前在國際企業(yè)與本土企業(yè)相互之間的差距將會減小。威樂中國也在反思我們的立身之本，未來如何在中國市場立足，毫無疑問：只有創(chuàng)新。

*威樂中國連續(xù)兩年獲得威樂集團(tuán)WINGS年度創(chuàng)新大獎

　　我們嘗試從多個維度來定義創(chuàng)新，并采取相應(yīng)的行動來推進(jìn)創(chuàng)新和評定創(chuàng)新的結(jié)果。例如，全員對于創(chuàng)新能力作為公司核心競爭力的高度認(rèn)同，公司擁有成熟的創(chuàng)新保障體系和激勵機(jī)制，每年在創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)上的產(chǎn)出以及申請的專利數(shù)量居于行業(yè)領(lǐng)先地位。有足夠比例的經(jīng)過培訓(xùn)和認(rèn)證的創(chuàng)新人才，在日常工作中得到廣泛應(yīng)用的創(chuàng)新方法論和工具，以及行業(yè)對于威樂的創(chuàng)新能力有高度的評價等等。

　　在威樂中國創(chuàng)新年的整體框架下，我們將提供豐富多彩的內(nèi)外部活動，邀請所有的同事參與進(jìn)來，不論是創(chuàng)新分享角、系列創(chuàng)新路演，還是在線創(chuàng)新互動平臺的建立和實施，使得威樂中國的每一位創(chuàng)新者都將能夠得到充分的展示和雙向交流。

　　Q4：對于威樂中國而言，您認(rèn)為具備怎樣的優(yōu)勢，以致于可以在多維度多層次的推動創(chuàng)新？

　　涂總：

　　發(fā)揮威樂集團(tuán)的堅實底蘊，借助集團(tuán)研發(fā)的平臺優(yōu)勢，將最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)引入中國，這是我們?yōu)橹院赖氖虑?。?023年正式開業(yè)的威樂常州工廠中，我們建立了全球領(lǐng)先的濕轉(zhuǎn)子水泵和IE5能效永磁電機(jī)生產(chǎn)線，雖然有些技術(shù)尚未廣泛被客戶接受，但我們已經(jīng)為之做好了準(zhǔn)備。

*威樂常州研發(fā)及制造基地

　　威樂在中國本土有近100名研發(fā)工程師，分布在北京、常州和上海等城市，他們能夠在集團(tuán)技術(shù)平臺上以更快的速度推出更貼合中國用戶需求的產(chǎn)品和解決方案。

　　創(chuàng)新不僅指產(chǎn)品本身，還包括面對復(fù)雜的環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)模式可以敏捷地采取不同的應(yīng)對。

　　國家在創(chuàng)新方面也為我們提供了良好的平臺，這些年國家一直在倡導(dǎo)創(chuàng)新，并且強調(diào)以科技創(chuàng)新為主的新質(zhì)生產(chǎn)力。在此背景下，威樂基于在行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，不斷吸引高端創(chuàng)新人才，并通過創(chuàng)新為客戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2025年依然是威樂中國的創(chuàng)新年，相信創(chuàng)新的腳步需要一段時間的積累，唯有夯實基礎(chǔ)，才能將其推向快速發(fā)展并開花結(jié)果的軌道。

　　Q5：威樂集團(tuán)在2024年年初發(fā)布“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”，從而將長期以來所堅持的可持續(xù)發(fā)展道路提升至公司未來發(fā)展的首要位置，對于威樂中國而言，將會如何影響中國市場發(fā)展？同時，威樂中國又取得了哪些階段性的成果？

　　涂總：

　　威樂集團(tuán)高度重視可持續(xù)發(fā)展，并在2024年初強調(diào)將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略置于集團(tuán)戰(zhàn)略之首，所有其他職能性戰(zhàn)略無一例外都退居其后。威樂集團(tuán)全新的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略始終與“創(chuàng)造(Creating)”、“關(guān)愛(Caring)”和“連接(Connecting)”這三大影響領(lǐng)域保持一致，威樂集團(tuán)也相應(yīng)為這三大領(lǐng)域確定了到2030年的長期目標(biāo)。

*2024進(jìn)博會期間，威樂中國發(fā)布“Join the ecolution – 以可持續(xù)發(fā)展驅(qū)動未來”的戰(zhàn)略宣言

　　威樂中國作為威樂集團(tuán)的重要一員，我們意識到，威樂集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與國家現(xiàn)在推行的雙碳戰(zhàn)略高度契合，這也給我們的企業(yè)發(fā)展帶來了源源不斷的動力，我嘗試從以下幾個方面進(jìn)行解讀：

　　第一，智慧城市。威樂集團(tuán)近年來發(fā)布“Smart Urban Area智慧城市”的發(fā)展策略，對全球城市化發(fā)展進(jìn)行了深入解讀并給出了威樂的答案。目前，我國智慧城市試點數(shù)量已經(jīng)超過900個，同時已建成了40個智慧城市時空大數(shù)據(jù)平臺，八個超大、特大城市規(guī)劃得到批復(fù)。對此，威樂中國目標(biāo)在2030年將為10,000個現(xiàn)代化泵站提供解決方案，滿足超過500個數(shù)據(jù)中心的冷卻循環(huán)，并將為超過5,000個小區(qū)提供了智慧泵房解決方案，以實際行動來繪制國家智慧城市的宏偉藍(lán)圖。

　　第二，舒適家居。威樂可覆蓋“暖通循環(huán)”、“供水增壓”、“排水排污”、“生活熱水”及“全屋凈水”的舒適家居一站式解決方案，預(yù)期至2030年將實現(xiàn)年服務(wù)超1,000萬家庭，“威樂水家電”的全場景體驗覆蓋我國全部一二線城市。

　　第三，新質(zhì)生產(chǎn)力。例如進(jìn)博會期間，全球領(lǐng)先的檢測及認(rèn)證服務(wù)提供商TUV萊茵 (TUV Rheinland) 集團(tuán)向威樂北京工廠和威樂常州工廠頒發(fā)了碳中和證書，通過對威樂在華兩家工廠各項碳足跡的縝密計算，最終認(rèn)定它們?yōu)樘贾泻推髽I(yè)，這是威樂集團(tuán)在歐洲以外最先實現(xiàn)生產(chǎn)制造碳中和的兩家研發(fā)及制造基地，也是威樂中國“新質(zhì)生產(chǎn)力”的最佳例證。

*TUV萊茵集團(tuán)大中華區(qū)執(zhí)行董事麥苗先生向威樂北京工廠運營總監(jiān)陳曦先生和威樂常州工廠運營總監(jiān)齊悅先生頒發(fā)“威樂中國北京工廠碳中和”和“威樂中國常州工廠碳中和”證書

　　第四，設(shè)備更新。威樂集團(tuán)很早便聚焦“能源優(yōu)化”業(yè)務(wù)，目前在全球范圍擁有超過900家服務(wù)合作伙伴，每年為客戶提供超過1萬套的能源解決方案，通過采用高效水泵每年實現(xiàn)節(jié)電1.8億KWH。在中國市場，已成立能源優(yōu)化專業(yè)團(tuán)隊，并投入眾多資源于中國的節(jié)能改造業(yè)務(wù)，目前可針對各行業(yè)減碳節(jié)能提供全流程服務(wù)，助力企業(yè)每年減少近3萬噸二氧化碳排放，切實踐行中國的雙碳戰(zhàn)略。

　　Q6：作為威樂集團(tuán)年度最重磅的事件——組織架構(gòu)調(diào)整，實施其區(qū)域?qū)^(qū)域戰(zhàn)略。此次戰(zhàn)略調(diào)整，有什么樣的深層次背景？對于威樂中國來說，將會有哪些改變，尤其是對接下來2025年的發(fā)展？

　　涂總：

　　近幾年，國際環(huán)境和地緣政治對全球經(jīng)濟(jì)的影響遠(yuǎn)超以前，企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中極其重要的一環(huán)，也因此受到深遠(yuǎn)影響。當(dāng)前，正處于歷史性轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期的威樂集團(tuán)，為積極應(yīng)對地緣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折和大環(huán)境的挑戰(zhàn)，在內(nèi)需不足及利潤持續(xù)承壓情景下，采取并堅定不移地持續(xù)推進(jìn)“region for region – 區(qū)域?qū)^(qū)域”策略，以提高效率、化繁為簡。

　　該戰(zhàn)略賦予威樂每個區(qū)域和國家更多自主權(quán)，并且讓產(chǎn)銷研結(jié)合在一起，以便更加敏捷地應(yīng)對市場變化，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻舻脑V求。目前，集團(tuán)已將中國的產(chǎn)銷研統(tǒng)籌到威樂中國管理層以下，從而可以更好地應(yīng)對中國市場的變化。

　　在此背景下，威樂中國也相應(yīng)提出了一系列的發(fā)展思路：

　　以創(chuàng)新作為威樂未來立身之本，尋求創(chuàng)新和速度。我們將在滿足客戶需求和保證威樂品質(zhì)的前提下，以更快的速度推出滿足客戶需求的產(chǎn)品。

　　在保證質(zhì)量和創(chuàng)新的前提下，以更合理的成本滿足客戶需求，提升客戶價值。這是組織架構(gòu)調(diào)整后，賦予威樂中國更好地結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮囊淮髢?yōu)勢。

　　轉(zhuǎn)型并非易事，為此威樂集團(tuán)內(nèi)部也采取了眾多措施，推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)向區(qū)域化發(fā)展，各項目組和區(qū)域正全力以赴，為新架構(gòu)的實施做好萬全準(zhǔn)備。在全新建立的組織架構(gòu)下，我們堅信，“區(qū)域?qū)^(qū)域”戰(zhàn)略將增強威樂在全球的業(yè)務(wù)能力，并確保威樂集團(tuán)未來的盈利性和可持續(xù)發(fā)展。

采訪現(xiàn)場：威樂集團(tuán)副總裁、威樂中國總經(jīng)理涂利民（左一）

威樂中國市場總監(jiān) 肖倫（左二）

泵友圈主編沈慶春（右）