任何時(shí)代都不缺好產(chǎn)品，哪怕是身處于下行周期的暖通空調(diào)行業(yè)。不過，不同的群體對(duì)于好產(chǎn)品的定義還是存在著很大的差別的。比如終端用戶對(duì)于好產(chǎn)品的定義應(yīng)該是物美價(jià)廉，制造企業(yè)對(duì)于好產(chǎn)品的定義是技術(shù)領(lǐng)先，而渠道企業(yè)對(duì)于好產(chǎn)品的定義似乎更加簡單和粗暴，它可以不是那么物美價(jià)廉，它的技術(shù)也可以不那么領(lǐng)先，但是它的賣點(diǎn)和利潤點(diǎn)必須要足夠。

　　在籌備我們即將在12月主辦的第8屆全國渠道商大會(huì)前三四個(gè)月的時(shí)間里，我們采編團(tuán)隊(duì)走訪了浙江、四川、福建、山東、山西、江蘇、安徽、重慶、湖北、河北、北京11個(gè)省份的大量制造企業(yè)和渠道企業(yè)，也對(duì)目前的工程市場(chǎng)和家裝零售市場(chǎng)進(jìn)行了一次大摸底，搜集了大量來自于一線市場(chǎng)的痛點(diǎn)反饋和需求信息。在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，很多渠道企業(yè)在經(jīng)歷了這兩年市場(chǎng)的巨大波動(dòng)之后，對(duì)于市場(chǎng)的理解和對(duì)趨勢(shì)的發(fā)掘出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變，尤其是相比于以往對(duì)流量型產(chǎn)品的疊加，越來越多的渠道企業(yè)更多開始專注于他們的經(jīng)營質(zhì)量，而非規(guī)模。

　　順著這個(gè)思路，很多人可能很快就想到了這兩年宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆品，我們?cè)谶@里就不對(duì)這個(gè)爆品再次進(jìn)行深度剖析了。但是這個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆品所衍生出來的渠道商經(jīng)營邏輯的轉(zhuǎn)變還是值得我們?nèi)シ磸?fù)咀嚼，以及細(xì)細(xì)品味的。比如，我們的暖通渠道商的價(jià)值點(diǎn)究竟是什么？又比如我們的渠道企業(yè)當(dāng)下的痛點(diǎn)到底是什么？

　　“別把焦點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是關(guān)注你真正的客戶?！睂?duì)于內(nèi)卷和破局，這是劉潤在今年的年度演講中給出的解題思路。事實(shí)上，結(jié)合上面我們給出的邏輯，不管是制造企業(yè)，抑或是渠道企業(yè)，不管是賣點(diǎn)，還是利潤點(diǎn)，甚至是痛點(diǎn)，等等，每一個(gè)點(diǎn)幾乎都是由內(nèi)而外的，無關(guān)乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們看到的是，那些2024年依然在保持增長的企業(yè)們，他們無一不是對(duì)用戶需求點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及自身利潤點(diǎn)的精準(zhǔn)把握者和完美調(diào)配者。

　　不可否認(rèn)的是，疫情后的各行各業(yè)都有點(diǎn)迷茫，包括暖通空調(diào)行業(yè)。很長一段時(shí)間內(nèi)，大家似乎都不會(huì)做生意了，以前的那些方法好像也不太好用了。但是隨著時(shí)間的推移，其中的一部分人逐漸開始走出陰霾，并認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡正在以另外的一種方式繼續(xù)向前移動(dòng)，只不過在每一個(gè)市場(chǎng)的拐點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，不是每一個(gè)人都能及時(shí)捕捉和轉(zhuǎn)向，而最終被自己的慣性甩出賽道。

　　不知不覺，我們已經(jīng)站在了2024年的拐點(diǎn)，很多問題似乎依然沒有答案。比如五恒還要不要做？怎么做？以90后和00后為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)到底是什么？應(yīng)該如何把握？在《下墜與爬升》的市場(chǎng)環(huán)境中如何繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的《責(zé)任與“鮑”負(fù)》？2024年12月3日至4日，武漢，第8屆暖通空調(diào)、熱泵、冷鏈及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道商生態(tài)大會(huì)，那里不僅有答案，還有解題思路。