萬(wàn)物生長(zhǎng)靠陽(yáng)光，這是自然界的規(guī)律，但如何解決陽(yáng)光照射不到的地方？“搬運(yùn)”陽(yáng)光，這就是江蘇圣福來(lái)科技有限公司董事長(zhǎng)郭浩的夢(mèng)想。懷揣自己的陽(yáng)光夢(mèng)，主動(dòng)跳出舒適圈，郭浩以樂(lè)觀向上的姿態(tài)追逐“陽(yáng)光”一路前行，和曦智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)是郭浩實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光夢(mèng)的載體，將室外的陽(yáng)光進(jìn)行搜集，同步照射到地下室等幽暗空間，打造節(jié)能、健康、舒適的人居環(huán)境，也同樣期待能夠成為當(dāng)下宅配機(jī)電服務(wù)商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破的全新著力點(diǎn)，更能夠?yàn)槠湓诶麧?rùn)走低的當(dāng)下，成為賦能經(jīng)營(yíng)的新出口。

江蘇圣福來(lái)科技有限公司董事長(zhǎng) 郭浩

　　抓住“健康”痛點(diǎn)，夢(mèng)想在挑戰(zhàn)中起步

　　在城市快節(jié)奏的生活、工作中，很多人常年在不見(jiàn)陽(yáng)光的密閉空間中，亞健康現(xiàn)象更是頻繁。在越來(lái)越多用戶正表達(dá)出對(duì)于健康室內(nèi)環(huán)境追求的背景下，看見(jiàn)這一痛點(diǎn)的郭浩，在2009年開(kāi)始接觸陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)，特別是其良好的照明效果，以及健康和節(jié)能的屬性，成功吸引了郭浩的注意，也推動(dòng)他做出了自己的改變。

　　這并不是一次簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)型，從事傳統(tǒng)化工行業(yè)的郭浩并沒(méi)有放棄對(duì)“夢(mèng)想”的追逐，勇于嘗試的他和一群志同道合的伙伴，跳出舒適區(qū)研究智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)。郭浩表示，化工行業(yè)雖然利潤(rùn)可觀，但可復(fù)制性、可替代性強(qiáng)，人生需要尋找更有意義的事情來(lái)做。為此，他和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從百余個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行挑選，最終選擇了陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)這一“陽(yáng)光”產(chǎn)業(yè)。該系統(tǒng)不破壞原有的建筑結(jié)構(gòu)，只需走空調(diào)的線路就能輕松穿墻進(jìn)室，讓黑暗的空間被陽(yáng)光所照耀。

　　在南京地區(qū)完成測(cè)試使用后，郭浩信心滿滿地開(kāi)始布局全國(guó)。然而，讓他意想不到的是，走出去是更多挑戰(zhàn)的開(kāi)始。在海南，正午的光照強(qiáng)度大，室內(nèi)陽(yáng)光太強(qiáng);在沈陽(yáng)，寒冬之下轉(zhuǎn)向軸凍住無(wú)法運(yùn)作;在寧波，臺(tái)風(fēng)直接把光罩吹走。不僅如此，在西北，彼時(shí)的沙塵天氣給機(jī)組的轉(zhuǎn)向帶米新課題;在海邊，潮濕的海水對(duì)設(shè)備的防腐提出新的挑戰(zhàn)。諸如此類名種問(wèn)題，郭浩將其娓娓道來(lái)，雖然用玩笑的語(yǔ)氣講述，但其中的艱辛可想而知。

　　雖然不斷“踩坑”但郭浩沒(méi)有氣餒，而是和技術(shù)人員認(rèn)真分析，從根源上解決問(wèn)題，讓該系統(tǒng)不僅能照亮用戶的購(gòu)暗空間，也照亮他持續(xù)前行的征程。他表示：“我們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的看好，堅(jiān)信這是能夠長(zhǎng)久為人們健康，和社會(huì)節(jié)能帶來(lái)重大影響的技術(shù)。如果現(xiàn)在不做，等別人去研究，可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，因?yàn)檫@是真正節(jié)能和健康的產(chǎn)業(yè)。

　　趟過(guò)這些“坑”之后、郭浩對(duì)智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)知，及時(shí)對(duì)自己的夢(mèng)想進(jìn)行修正，加快其在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的速度。此外，第一產(chǎn)業(yè)的持續(xù)輸血，也是和曦能夠堅(jiān)持下來(lái)的重要因素。因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，所耗費(fèi)的資金非常巨大，如果沒(méi)有第一產(chǎn)業(yè)的輸入，郭浩和其團(tuán)隊(duì)很難堅(jiān)持下去，畢竟實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的前提是生存下去。

　　眾人抱薪創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)增量，點(diǎn)亮陽(yáng)光夢(mèng)想

　　正如陽(yáng)光有七彩、和曦一路走過(guò)來(lái)也是眾人抱薪，點(diǎn)亮郭浩的陽(yáng)光夢(mèng)想。眾所周知，陽(yáng)光的全光譜光源不僅能夠照明，更重要的是殺菌、消毒的功效能夠讓房間更健康，這也是郭浩對(duì)智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行不懈研究的動(dòng)力所在?？梢哉f(shuō)，該套系統(tǒng)不僅能節(jié)約大量的能源，還能讓建筑更健康，讓人們生活更舒適，也同樣為目前追逐經(jīng)營(yíng)升維的宅配機(jī)電服務(wù)商、提供了全新的布局思路。

　　首先，從智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)的各配件來(lái)說(shuō)都對(duì)精度要求高，透鏡的透光率，跟蹤太陽(yáng)的精度，光纜的導(dǎo)光率，以及智能控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性，需要進(jìn)行精準(zhǔn)的測(cè)量和反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，而和曦豐富的科研資源為其提供了良好的條件。好在和曦地處的南京諸多高校林立，各種研究資源極為齊全，能夠及時(shí)解決相關(guān)的問(wèn)題，并根據(jù)技術(shù)和材料的更新實(shí)時(shí)進(jìn)行升級(jí)，確保產(chǎn)品能夠在工作過(guò)程中導(dǎo)光性更好。

　　郭浩表示：“和曦最大的優(yōu)勢(shì)就是科研資源豐富，能夠及時(shí)解決遇到的問(wèn)題。在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們和東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航空等高等學(xué)府的科研人員進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)將新材料、新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中。比如將相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用到陽(yáng)光跟蹤器就能及時(shí)根據(jù)陽(yáng)光照射角度來(lái)調(diào)節(jié)陽(yáng)光收集器的角度，確保能夠得到更多的陽(yáng)光?！?/p>

　　此外，長(zhǎng)三角還具備齊全的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈，這為和曦的生產(chǎn)提供便利條件，也為和曦挑選到更合適的供應(yīng)商提供了便利。有了科研和生產(chǎn)的加持，和曦在基礎(chǔ)層面滿足了向上成長(zhǎng)的基礎(chǔ)條件，也正是在眾多力量的支持下，郭浩在和曦成長(zhǎng)的過(guò)程中，收獲了更多朋友和同行者，眾人一起圍繞陽(yáng)光的“運(yùn)輸”獻(xiàn)言獻(xiàn)策，共同將郭浩的“陽(yáng)光夢(mèng)”點(diǎn)亮。

　　經(jīng)過(guò)10多年的打磨，和曦也將智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)升級(jí)到第六代，具備設(shè)計(jì)緊湊化、結(jié)構(gòu)輕量化、外觀時(shí)尚化、功能模塊化等特點(diǎn)，確保該套系統(tǒng)不僅好用，并且更加實(shí)用，更是吸引了諸多宅配機(jī)電服務(wù)商的關(guān)注，并已經(jīng)為自身的經(jīng)營(yíng)起到了積極的促進(jìn)作用。郭浩表示，和曦下一步將在產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)上，不斷提升產(chǎn)品的性能，尤其是豐富終端照具的呈現(xiàn)形式，結(jié)合用戶的裝修風(fēng)格，采用更豐富的元素用燈光效果來(lái)呈現(xiàn)，讓光影除了照明更充滿浪漫。

　　夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，為渠道升維賦能

　　好的產(chǎn)品需要市場(chǎng)認(rèn)可，好的產(chǎn)品能夠?yàn)榍蕾x能，和曦智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)將二者進(jìn)行融合不斷成長(zhǎng)。如果說(shuō)2015年之前，郭浩的夢(mèng)想僅處于摸索階段，來(lái)自北京冬奧會(huì)的橄欖枝伸向和曦則是將其激情點(diǎn)燃。2016年，北京冬奧會(huì)組委會(huì)將和曦智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)作為冬奧會(huì)辦公樓部分采光，有效降低了建筑的照明能耗。北京冬奧會(huì)的良好的使用反饋，再加上央視報(bào)道、北京和江蘇地方電視臺(tái)的報(bào)道，以及新華網(wǎng)等媒體的報(bào)道與認(rèn)可，堅(jiān)定了郭浩及其團(tuán)隊(duì)做好陽(yáng)光智能導(dǎo)入系統(tǒng)的信心。

　　在北京冬奧會(huì)之后，郭浩迎來(lái)創(chuàng)業(yè)以來(lái)的高光時(shí)刻，多地的合作伙伴開(kāi)始主動(dòng)來(lái)問(wèn)詢，眾多意向代理商和甲方潮涌至和曦，一方面學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品性能，一方面了解這一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。作為差異化產(chǎn)品，和曦智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)能夠與諸多大宅經(jīng)銷商無(wú)縫銜接，為其經(jīng)營(yíng)提供更為豐富的產(chǎn)品。為了讓前來(lái)學(xué)習(xí)和考察的客戶滿意而歸，郭浩與和曦團(tuán)隊(duì)都盡心盡力把產(chǎn)品性能、應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)前景進(jìn)行剖析，讓前來(lái)的客戶找到他們想要的答案。

　　隨著渠道布局的完善，以及示范項(xiàng)目的增多，郭浩開(kāi)啟了和曦發(fā)展2.0時(shí)代。2024年以來(lái)，和曦迎來(lái)新的發(fā)展高峰，在暖通空調(diào)和宅配機(jī)電行業(yè)頹勢(shì)明顯的情況下，和曦實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番的良好勢(shì)頭。而隨著設(shè)備更新政策的實(shí)施，眾多商用和公建項(xiàng)目中需求很大，如果能夠有效將之進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，對(duì)于行業(yè)和社會(huì)來(lái)說(shuō)都意義重大。讓郭浩最引以為豪的是廈門北站項(xiàng)目，2023年，世界最大的陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)在廈門北站落成，和曦用82套系統(tǒng)為7000平米的地下走廊裝上“陽(yáng)光天窗”。

　　不僅如此，對(duì)于宅配機(jī)電行業(yè)來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)空調(diào)、新風(fēng)、凈水等品類大幅跳水的情況下，和曦智能陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)可以作為差異化產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)提案方面給用戶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。從年前到5月初，已經(jīng)有第一批“吃螃蟹”的經(jīng)銷商嘗到甜頭，良好的采光效果，別具一格的健康訴求，讓業(yè)主非常滿意，并順帶在朋友圈“炫耀”，引發(fā)其他用戶的關(guān)注，已經(jīng)超出本身的使用價(jià)值，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)帶了更多快樂(lè)。郭浩也希望能有更多經(jīng)銷商參與進(jìn)來(lái)，不僅打開(kāi)自己的銷售困局，也能分享與和曦一起成長(zhǎng)的快樂(lè)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行耕耘的同時(shí)，和曦也嘗試海外市場(chǎng)的發(fā)展，此前有海外項(xiàng)目的使用獲得不錯(cuò)好評(píng)。在5月初在沙特舉行的建材照明展期間，和曦?cái)y旗下產(chǎn)品亮相，帶給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓不少驚喜。而此次初試水也讓郭浩意識(shí)到，海外市場(chǎng)有更廣闊的生存空間，在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)考慮在海外部分區(qū)域的試水，讓和曦能夠有更強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能。當(dāng)然，對(duì)于今后的發(fā)展，郭浩早已籌謀在胸。郭浩笑談，陽(yáng)光心態(tài)做陽(yáng)光事業(yè)，才能在探索前行的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)更多樂(lè)趣。