據(jù)《2024H1 中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2024上半年行業(yè)整體承壓下行，哪怕是連續(xù)多年始終保持不俗發(fā)展增速的熱泵兩聯(lián)供，也在2024上半年有所回落，但在舒適升級的驅(qū)動下仍具備著不小的潛力，而作為天氟地水商標(biāo)的所有者及頭部品牌的約克VRF也從中獲得了源源不斷的發(fā)展動力。為持續(xù)推動經(jīng)營，約克VRF從營造高端圈層、精細(xì)化營銷以及深挖細(xì)分市場三方面著手，不僅實(shí)現(xiàn)銷量的增長，更是在高質(zhì)量發(fā)展的路徑上“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。

領(lǐng)跑高端，圈層支撐高質(zhì)量增長。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣造成了市場普遍性的消費(fèi)降級，但聚焦高端市場，高凈值客戶對于美好舒適生活的需求從未減少。為此，約克VRF以約克V.CLUB為支點(diǎn)，通過Hi-Design設(shè)計(jì)大賽、設(shè)計(jì)師體驗(yàn)官游學(xué)之旅等活動，不斷強(qiáng)化與設(shè)計(jì)師圈層的聯(lián)動和觸達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)更直接、更精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值客戶。值得一提的是，約克VRF自品牌創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持對高端市場的深挖，在品牌形象與高端渠道上，都形成了獨(dú)有的“護(hù)城河”。因此，面對如今大量品牌向高端市場沖擊的局面，約克VRF依然保持著戰(zhàn)略定力，穩(wěn)定既有客戶群體，并實(shí)現(xiàn)大踏步增長。

精細(xì)營銷，高效提升觸達(dá)質(zhì)量。當(dāng)下流量紅利消失殆盡，精細(xì)化運(yùn)營是勢所必然，尤其在同質(zhì)化的暖通空調(diào)市場更是如此。為形成差異化競爭點(diǎn)，約克VRF深入剖析用戶需求特征，發(fā)掘用戶潛在需求，提出了針對“易失眠、易過敏、養(yǎng)寵、高齡”等細(xì)分人群的場景化營銷策略，使產(chǎn)品與其產(chǎn)生共鳴，提升用戶轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，用戶的細(xì)分和個性化，也使得不同用戶往往對于媒體平臺的選擇各有不同，渠道流量也更為碎片化。約克VRF也早早布局抖音、視頻號、小紅書等媒體平臺，并圍繞“約克150周年”，推出“#約克與TA的朋友們”等系列視頻以及線上線下的門店促銷活動。此外，約克VRF更是不斷開展培訓(xùn)活動，鼓勵、扶持經(jīng)銷商在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，以形成品牌矩陣化傳播，實(shí)現(xiàn)從品牌曝光、內(nèi)容種草，到消費(fèi)轉(zhuǎn)化、用戶沉淀的營銷閉環(huán)。

蓄力工程，撬動長久增量通道。作為綜合性暖通品牌，約克VRF在工程市場有著一套獨(dú)特的發(fā)展路徑，以硬核的產(chǎn)品品質(zhì)和高度定制化的解決方案，在教育、房產(chǎn)、醫(yī)療、商業(yè)等等工程細(xì)分領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢，不斷收獲市場青睞。尤其是近年來不少項(xiàng)目由于設(shè)備老化等原因進(jìn)行改造或擴(kuò)建，約克VRF緊密結(jié)合項(xiàng)目方改造需求，將暖通空調(diào)、新風(fēng)凈化以及智控系統(tǒng)等進(jìn)行深度整合，為以長安大學(xué)修遠(yuǎn)教學(xué)樓智慧教室、河南大學(xué)實(shí)訓(xùn)樓、復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院擴(kuò)建工程為代表的眾多項(xiàng)目，提供個性化的空氣解決方案。不難發(fā)現(xiàn)，約克VRF正憑借先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在要求更為嚴(yán)格的細(xì)分市場，打造出兼具節(jié)能、舒適、健康的室內(nèi)空氣環(huán)境，并抓住當(dāng)下設(shè)備更新改造市場的東風(fēng)，在逆勢中尋找到長久增量。

盡管市場已然步入全新發(fā)展周期，發(fā)展壓力將長期存在，但約克VRF長期堅(jiān)持走差異化、個性化道路，在產(chǎn)品、營銷模式等方面持續(xù)創(chuàng)新突破，而這將為其長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢钥吹?，隨著營銷矩陣、市場渠道的全面深化，約克VRF多年的籌劃正在逐步兌現(xiàn)其市場潛力，為約克VRF帶來長久而高質(zhì)量的發(fā)展動能。