近期，媒體時代集團(tuán)（The Times Group）下屬的《機(jī)械師》雜志《The Machinist》獨(dú)家專訪了威樂集團(tuán)高級副總裁，威樂集團(tuán)新興市場負(fù)責(zé)人Jens Dallendoerfer 鄧彥。

　　對威樂集團(tuán)來說，新興市場（注：威樂集團(tuán)定義，在全球范圍內(nèi)，歐洲和北美以外的市場，統(tǒng)稱為新興市場）一直是創(chuàng)新和業(yè)務(wù)擴(kuò)張的有利場所。這也相應(yīng)帶來了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，對于鄧彥先生來說，開拓新興市場最引人注目的方面是其尚未開發(fā)的需求和巨大的增長潛力。在接受《機(jī)械師》雜志記者Rahul Kamat的采訪時，他坦率地談到了威樂集團(tuán)進(jìn)軍新興市場的策略與方法。

威樂集團(tuán)高級副總裁、威樂集團(tuán)新興市場負(fù)責(zé)人鄧彥

　　我在威樂集團(tuán)的旅程是一個令人振奮的有關(guān)業(yè)務(wù)增長、創(chuàng)新和市場動態(tài)的探索之旅，多年來，我有幸在中國、印度、韓國和拉丁美洲等地區(qū)率領(lǐng)團(tuán)隊共同奮進(jìn)。威樂是為數(shù)不多的成功在非洲大陸開展業(yè)務(wù)的德國企業(yè)之一。在過去的15年里，我們的業(yè)務(wù)從6億歐元快速增長到了20億歐元。

　　在這段精彩的旅程中，威樂對卓越和適應(yīng)性的堅定承諾讓我倍感振奮和驕傲。我們接受了新興市場帶來的獨(dú)特挑戰(zhàn)和機(jī)遇，同時也認(rèn)識到新興市場是創(chuàng)新和業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的沃土。無論是在不同的文化和市場背景下找尋商機(jī)、了解當(dāng)?shù)仄?，還是建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，每一步都證明了威樂致力于為不同的地區(qū)和行業(yè)提供量身定制的解決方案。

鄧彥在威樂集團(tuán)沙特阿拉伯

舉行的區(qū)域總部和生產(chǎn)設(shè)施落成典禮上

　　在這些市場中，我親眼目睹了技術(shù)所帶來的變革力量。從優(yōu)化能效的智能水泵解決方案到卓越服務(wù)背后的數(shù)字化平臺，創(chuàng)新一直是我們驅(qū)動發(fā)展的核心。通過利用尖端技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，我們不僅能夠滿足，而且能夠預(yù)測目標(biāo)市場及客戶不斷變化的需求。

威樂印度科斯?fàn)柕匣氐纳a(chǎn)車間

　　當(dāng)然，這段旅程中并非沒有挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)的波動、地緣政治的不確定性和基礎(chǔ)設(shè)施的限制都考驗了威樂的韌性和靈活性。然而，每一個挑戰(zhàn)也都提供了學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的機(jī)會，增進(jìn)了我們在這些充滿活力的市場中取得長期成功的承諾。

　　隨著新興市場的不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型，我們堅定不移地追求卓越、可持續(xù)發(fā)展和客戶滿意度。

　　在新興市場，我們的市場戰(zhàn)略方法的特點(diǎn)是靈活性和對當(dāng)?shù)匦枨蟮纳羁汤斫?，我們部署的最有效的策略之一是集中在本地化和定制上。與相對標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的成熟市場不同，新興市場需要與不同客戶群體的特定需求、偏好和挑戰(zhàn)產(chǎn)生共鳴的量身定制的解決方案。

　　作為全球領(lǐng)先的水泵企業(yè)，我們背后有著廣泛的產(chǎn)品及解決方案作為支撐。威樂在新興市場的戰(zhàn)略側(cè)重于創(chuàng)新和可負(fù)擔(dān)性。如今，我們在全球擁有15個主要的研發(fā)和制造基地，還有更多的基地正在建設(shè)中，同時威樂在全球擁有80多家銷售公司，幾乎在全球各地都有業(yè)務(wù)代表。

2019年鄧彥先生在“德國智造，跑進(jìn)雄安”創(chuàng)新論壇中

發(fā)表主題演講

　　2023年威樂在中國常州和印度科斯?fàn)柕隙奸_業(yè)了全新的工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的新基地。隨著對美國泵企Scot、Weil、American-Marsh Pumps和QuantumFlo的相繼收購，威樂集團(tuán)已大幅擴(kuò)大了其在美國的業(yè)務(wù)，我們的全球第三總部也將在美國設(shè)立。此外，威樂集團(tuán)近期還增加了在中東、非洲、澳大利亞和南美的子公司。

威樂常州新工廠

　　然而，在新興市場開展業(yè)務(wù)也有其自身的一系列挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在新興市場，風(fēng)險和機(jī)遇之間的相互作用確實(shí)是一個動態(tài)的、多元化的局面。盡管這些市場帶來了獨(dú)特的挑戰(zhàn)和不確定性，但它們也為增長和創(chuàng)新提供了巨大的潛力和無限的機(jī)會。

　　新興市場的主要風(fēng)險之一是其固有的波動性和不可預(yù)測性。經(jīng)濟(jì)波動、政局不穩(wěn)定、監(jiān)管變化和貨幣貶值只是在這些市場運(yùn)營的企業(yè)必須應(yīng)對的無數(shù)風(fēng)險中的幾個例子。然而，在這些風(fēng)險中，也存在著大量的機(jī)會。新興市場最引人注目的機(jī)遇是尚未開發(fā)的需求和巨大規(guī)模的增長潛力。

　　在過去的20年里，我們的大部分創(chuàng)新都源自德國。但是，目前越來越多的創(chuàng)新和發(fā)展是由新興市場發(fā)起和推動的，其中數(shù)字化和智能技術(shù)是新興市場創(chuàng)新議程的重要組成部分。

　　從實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和預(yù)測性維護(hù)的數(shù)字化水泵技術(shù)到提升客戶體驗和服務(wù)交付的數(shù)字化平臺，我們正在利用大數(shù)據(jù)和萬物互聯(lián)的力量來提高效率、生產(chǎn)力和可靠性。例如，在中國，改革開放后的存量市場孕育著巨大的商機(jī)，而加持了數(shù)字化技術(shù)的威樂節(jié)能改造業(yè)務(wù)正在高歌猛進(jìn)。

　　威樂在中國、印度和韓國等新興市場設(shè)定的發(fā)展戰(zhàn)略之所以奏效，是因為我們非常注重研發(fā)。以客戶為中心的具體踐行是為新興市場研發(fā)出價格合理且高效節(jié)能的水泵及水泵系統(tǒng)解決方案。

　　認(rèn)識到成本效益和可持續(xù)性在這些地區(qū)的重要性，我們通過研發(fā)以創(chuàng)造出不僅具有卓越性能，而且能最大限度地減少能源消耗和運(yùn)營成本的水泵及系統(tǒng)。這些解決方案不僅滿足了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅矣兄陂L期可持續(xù)發(fā)展和資源節(jié)約。

　　在新興市場的水相關(guān)行業(yè)，幾個關(guān)鍵趨勢正在逐漸形成格局，為威樂及所有企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為新興市場銷售區(qū)域的負(fù)責(zé)人，我密切觀察和分析這些趨勢，并相應(yīng)為威樂制定了戰(zhàn)略及定位以把握機(jī)遇，不斷前行。

2023年鄧彥先生在威樂常州工廠開業(yè)慶典儀式的

新聞發(fā)布會中答記者問

　　一個突出的趨勢是越來越重視水資源的保護(hù)和可持續(xù)性。由于快速的城市化、工業(yè)化進(jìn)程和人口增長，新興市場普遍面臨著嚴(yán)重的水資源短缺和水污染問題。因此，人們越來越需要創(chuàng)新的水管理解決方案，以最大限度地減少浪費(fèi)，提高效率，促進(jìn)節(jié)約。

　　為了積極應(yīng)對這一趨勢，威樂優(yōu)先開發(fā)高效水泵和水管理系統(tǒng)，以優(yōu)化資源利用，同時最大限度地減少對環(huán)境的影響。我們的產(chǎn)品組合包括一系列高效水泵和物聯(lián)網(wǎng)解決方案，它們能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時監(jiān)測和控制，從而幫助客戶降低與水相關(guān)的風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

　　我們預(yù)測到2050年，近80%的人口將生活在城市中?？焖俚某鞘谢M(jìn)程和基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展正在催促著新興市場對可靠和有彈性的水和廢水系統(tǒng)的需求。隨著城市的擴(kuò)張和人口的增長，需要強(qiáng)大的輸送水解決方案，能夠處理更大的容量，承受更為惡劣的運(yùn)行條件，并確保不間斷的服務(wù)提供。

　　為了應(yīng)對這一趨勢，威樂提供了一系列適用于城市供水、廢水處理和防洪排澇的水泵和水泵系統(tǒng)。我們的產(chǎn)品具有耐用性、高效性和適應(yīng)性，使我們能夠滿足新興市場快速發(fā)展的城市環(huán)境的各種需求。

　　此外，我們認(rèn)識到發(fā)展本地合作伙伴關(guān)系和市場洞察力在應(yīng)對新興市場復(fù)雜性方面的重要性。威樂與當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)方、政府和行業(yè)組織密切合作，共同創(chuàng)建量身定制的解決方案，滿足監(jiān)管要求并建立可持續(xù)的商業(yè)模式。