在過去的2023年，相信每個行業(yè)從業(yè)者都深深感到了壓力。從市場數(shù)據(jù)上看，我們的行業(yè)形勢并不樂觀。我在我的視頻中也分享過2023年壁掛爐市場數(shù)據(jù)的分析與解讀，錯過這個系列視頻的朋友，可以關(guān)注我的知乎賬號（鳥叔說人話），在往期視頻中找到相關(guān)內(nèi)容。

　　市場形勢不好，我們的從業(yè)者也在尋找新的業(yè)務(wù)增長點，其中壁掛爐置換市場成為很多朋友們的關(guān)注點。在剛剛過去的2024年燃?xì)夤嵝袠I(yè)年會上，壁掛爐置換市場也成為行業(yè)同仁討論的熱點。

　　那么我們今天就來簡單盤點和分析一下，壁掛爐市場到底有多大？會何時到來？

　　開始之前，首先聲明，以下觀點完全為個人觀點，僅供參考。

　　要分析國內(nèi)壁掛爐置換市場的體量與時機(jī)，我們首先來看看已經(jīng)完全進(jìn)入置換市場的歐洲壁掛爐市場相關(guān)情況，從中找到一點規(guī)律。

　　歐洲壁掛爐市場，每年總體銷量在600萬臺上下，其中70-80%左右是置換市場。為了估算方便，我們算500萬臺。那么，在用的存量壁掛爐大約是9000萬到1億臺，我們往大算，算1億臺。那么每年置換市場體量與在用存量壁掛爐總量之間的比值大約是1:20 左右。

　　我們再看一下壁掛爐老牌強(qiáng)國德國的情況，2017年，德國在用的存量壁掛爐，總共大約1300萬臺，而2018年壁掛爐銷量大約在50萬臺左右，也同樣按其中80%的為置換市場，那么置換市場體量與存量的比值關(guān)系，大概在1:30左右。

　　我們再看一下，壁掛爐全球第二大市場英國的情況， 2017年英國存量壁掛爐大約為2400萬臺， 2018年銷量為165萬臺左右，按照其中80%為置換市場，那么置換市場體量與存量的比值關(guān)系大約在1:18。

　　通過這些數(shù)據(jù)，我們可以大致得出一個數(shù)值范圍，置換市場體量與在用存量壁掛爐的比值關(guān)系大約是在1:20 到1:30 之間。

　　那么以這個數(shù)字來對中國的壁掛爐市場進(jìn)行估算，我國現(xiàn)有在用壁掛爐，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，尤其是煤改氣爆發(fā)式增長以后， 在用存量壁掛爐的總量大于在3500萬臺，那么置換市場的潛力，大約在115萬臺到175萬臺之間。

　　看到這里，肯定有很多朋友會噴我，鳥叔，你瞎說，哪里有這么大？明明現(xiàn)在的壁掛爐銷售絕大部分都是新裝壁掛爐，極少是更新置換。別著急，這是我們按照成熟市場的規(guī)律估算的中國壁掛爐市場的潛力，而我們的市場，那我們就要看第二個問題，置換市場什么時候到來？

　　這個問題，可以用另外一組數(shù)據(jù)來進(jìn)行推算，德國在用存量壁掛爐的平均使用年限是17年，歐洲的其他壁掛爐大國，基本情況差不多，而我們國家在用存量壁掛爐的平均使用年限是6.5年，不足7年。從這個角度看，我們要10年以后，現(xiàn)有的3500萬臺壁掛爐才能產(chǎn)生前面提到的115萬到175萬臺的置換市場銷量。

　　從這些非常粗略的估算和推理，我們可以大致地得出一個結(jié)論，也許精度上和研究方法上可以再細(xì)化和完善，但不妨礙我們作出一個定性的判斷：我們的壁掛爐替換市場在未來潛力巨大，但仍然需要較長的發(fā)展歷程才能到達(dá)一定的體量。

　　那么結(jié)合中國的一些特殊情況， 我們可以針對當(dāng)下的壁掛爐置換市場，再進(jìn)一步地進(jìn)行一些判斷：在局部地區(qū)，以及特殊的條件下，可能會出現(xiàn)局部的熱點市場。

　　首先，各地壁掛爐發(fā)展的歷史差異很大，在一些局部市場，例如北京，大面積使用壁掛爐采暖的年代始于2000年前后，時間遠(yuǎn)長于南方市場，這些壁掛爐使用年限已經(jīng)相當(dāng)長，已經(jīng)進(jìn)入需要更新置換的階段。從實際工作中，我們確實也觀察到了北京地區(qū)的壁掛爐更新置換已經(jīng)有一定的比例和體量。

　　其次，轟轟烈烈的煤改氣市場，從2016年到2022年，銷量巨大。這些煤改氣存量壁掛爐，很多都是在原有系統(tǒng)上改造，系統(tǒng)、水質(zhì)、安裝、維護(hù)保養(yǎng)等技術(shù)條件并不好，同時也有一些低價低質(zhì)產(chǎn)品，使用壽命低于常規(guī)工程與零售市場的產(chǎn)品，其中早期的煤改電存量壁掛爐不排除會在最近一兩年開始集中進(jìn)入更新置換階段的可能性。

　　另外，對于北京等重點市場，在國家推動消費的大政策下，我們也看到國家、地方也在醞釀一些激勵政策推動壁掛爐的置換與更新。

　　最后總結(jié)一下我的觀點，壁掛爐置換市場潛力巨大，但道路仍然很漫長；會有局部熱點市場會更早出現(xiàn)，也依然會面臨很多現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。但我個人仍然看好中國壁掛爐市場，尤其是冷凝爐市場。道阻且長，行則將至，與諸君共勉。