時間總能給出許多答案，就比如通過在暖通圈沉淀了近三十年的時間，李閩對行業(yè)和市場的認知早已總結(jié)出了自己的理解。在經(jīng)營的品牌沒有絕對流量的支撐下，硬是在群雄紛爭的常州市場中開出一條屬于自己的發(fā)展之路，并在這份始終如一的堅定執(zhí)著中一路前行。這似乎可以高度概括李閩過去近三十年的經(jīng)歷，也最終換來了如今巋然于市場而任憑風雨的信心與毅力。

　　這般波瀾不驚的背后，李閩只是“也無風雨也無晴”。

　　無關(guān)乎市場的起起伏伏，李閩總是能帶領(lǐng)著常州匯佳，在當?shù)厥袌霰３址€(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。自上次專訪后，轉(zhuǎn)眼再次交流之時，李閩已經(jīng)年過半百。他還是會謙虛地說，能夠最終讓常州匯佳在混亂的市場中最終實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的，是多年經(jīng)驗的沉淀，以至于在面對市場風浪時，能夠保持沉穩(wěn)的心態(tài)，采取積極的行動。

　　而我覺得，只有真正親歷過市場的變遷，才能夠有這份從容的底氣，李閩就是這樣的人。

　　PART01.始于一念，執(zhí)著卅載

　　“大約要從2006年開始，當時我有個朋友說，要不你代理下富士通將軍中央空調(diào)這個新品牌，試試看。當時富士通將軍中央空調(diào)剛進入中國市場，而且也覺得比起家用空調(diào)，剛興起的中央空調(diào)未來的發(fā)展?jié)摿σ脖容^大，再加上富士通將軍中央空調(diào)當時在常州也沒人做，就想嘗試一下，沒想到這一合作，轉(zhuǎn)眼間都已經(jīng)快二十年了。”說起這番話時，李閩的眼神里仿佛看見自己三十六歲時的模樣。

　　我還記得和李閩聊起這段往事的時候，他時而輕聲低吟，像是在思索和搜羅著，有關(guān)走過的這些歲月中，最獨特的記憶。又在交流的過程中，他熟練地洗杯、置茶、出茶，杯盞之間的碰擊聲不停，逐漸勾勒出了李閩從商的經(jīng)營之道，舉手投足間，細細流露出這一場執(zhí)著已有二十余載的生意。

　　攻讀電子專業(yè)的李閩，畢業(yè)后的第一份工作，是從事家電維修類的售后工作。也正是那時候，李閩接觸到了空調(diào)產(chǎn)品，并與之結(jié)下了不解之緣。前期售后服務(wù)工作以及家用空調(diào)產(chǎn)品銷售的經(jīng)歷，為李閩積累了豐富的經(jīng)驗。2003年，伴隨著公司的成立，李閩也正式開始了自己的從商之路，開始闖蕩已經(jīng)是一片紅海的家用空調(diào)市場。

　　時間來到2006年，此時的李閩還在家用空調(diào)市場中“廝殺”。不過，對比起家用空調(diào)相對較小的利潤空間，以及從事家用空調(diào)產(chǎn)品銷售的資金壓力，李閩敏銳地發(fā)現(xiàn)了中央空調(diào)產(chǎn)品更為可觀的利潤空間和廣闊的發(fā)展前景。因此，他毅然放棄了此前已經(jīng)打下多年基礎(chǔ)的家用空調(diào)市場，開始了中央空調(diào)市場的探尋和發(fā)展之路。

　　選擇一個初入市場的品牌作為合作伙伴，李閩自有他的考慮：“實際上，我此前在金太陽工作的時候，就接觸過這個品牌的家用空調(diào)產(chǎn)品，那個時候就了解到了它的品質(zhì)。而且那個時候，常州的中央空調(diào)市場更多還是做大金的經(jīng)銷商，我就想找一個全新的品牌來進軍這一市場，再加上朋友介紹，最終也就確認了這份合作?！?/p>

　　李閩說，他是個執(zhí)著的人，認定的事情，就要把它做好，從不輕言放棄。所以，即便是合作品牌最初在中國市場經(jīng)歷了很長一段時間的“水土不服”，但李閩自始至終，也在跟隨著品牌發(fā)展的腳步，扎實著在市場的發(fā)展基礎(chǔ)，展望著未來的發(fā)展方向。“我其實不愿意輕易去更改一個品牌，不然自己也會受到傷害。對于廠家的信任，對于品牌的認可，是這么多年來我能夠堅持下去的重要原因，我也始終相信，隨著廠家策略不斷的更迭和調(diào)整，未來的發(fā)展一定會越來越好?！崩铋}篤定地說。

　　PART02.起于躬行，櫛風沐雨

　　李閩對于市場營銷、對于品牌建設(shè)、對于團隊培養(yǎng)，很大程度上來自于他的精準洞察和不斷學習。敢于嘗試，擁抱變化，把握機遇，李閩沒有太多端著的架子，經(jīng)常下場與團隊成員一起，深入工地，做好服務(wù)，凝聚好分銷商的向心力，去攜手開拓市場。他憑著自身的努力，獲得了“全國建材流通行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”的稱號。

　　在進入新媒體時代后，李閩也玩起了自媒體，“暖通老李”的視頻號上，李閩講產(chǎn)品，講服務(wù)，講關(guān)于中央空調(diào)的許多普及性知識，擴大自身影響力，也在為互聯(lián)網(wǎng)上想要裝修的小白答疑解惑。線下市場上，車貼、廣播、出租車燈牌等多個領(lǐng)域，李閩持續(xù)著廣告的投入，就是為了讓富士通將軍中央空調(diào)的品牌影響力進一步推廣放大，為經(jīng)營提供助力。

　　即將步入三十年的發(fā)展時光，常州匯佳的快速發(fā)展有目共睹，而這與李閩的幾次果斷調(diào)整密不可分。公司成立伊始，李閩就一直主打零售市場的產(chǎn)品銷售工作，但彼時的品牌方的主攻方向卻是在項目市場，零售型產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的相對遲緩，讓李閩不得不調(diào)整發(fā)展的策略，開始將發(fā)展的中心，偏向了項目市場。

　　直到2012年，當合作品牌開始發(fā)現(xiàn)零售市場的無限潛力，開始加大對于這一市場的投入時，李閩也當即立斷，重新調(diào)整業(yè)務(wù)比例，不斷放大在零售市場的業(yè)務(wù)比例，并逐年實現(xiàn)了突破，公司規(guī)模也實現(xiàn)了進一步的擴大。如今，當市場環(huán)境再度面臨著全新的挑戰(zhàn)時，李閩也在改變，通過深挖市場的新機遇，鞏固自身的優(yōu)勢領(lǐng)域，李閩在經(jīng)營上不冒進也不拘謹，最終穩(wěn)中有進地度過著市場的挑戰(zhàn)。

　　當然，擁有諸多核心渠道的常州匯佳，正在發(fā)展的道路上越走越快。不過在李閩看來，想要更加長遠的發(fā)展，提升核心渠道的競爭力水平是必不可少的?！半m然對比起項目市場的‘靠天吃飯’，零售市場更多還是呈現(xiàn)出一派穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，但這并不意味著零售的工作就輕松。零售的工作相對更為繁瑣和復雜，特別是在渠道的管理工作上，更考驗人?！崩铋}闡述著自己對于發(fā)展零售市場的看法，同時他也表示：“所以，我們目前就是要緊抓核心，不斷提升整個團隊的競爭力水平，通過持續(xù)不斷地組織培訓工作和市場活動，為渠道創(chuàng)造出更多的市場發(fā)展機遇，將品牌影響力在市場進一步地打響，才能讓整個團隊實現(xiàn)更加廣闊的發(fā)展。”

　　在李閩看來，作為區(qū)域代理商，常州匯佳更應該樹立起一個“大哥”的形象。“對于我們來說，我們更需要讓大家一起實現(xiàn)發(fā)展，所以我們需要成為探索市場和區(qū)域發(fā)展的帶頭人，這樣的高度對我們來說一定是有必要的。只有我們把這個頭帶好了，我們的核心經(jīng)銷商才能夠心甘情愿地去跟著我們做市場。我們的每個渠道都有自己的優(yōu)勢，作為代理商，我們需要去放大他們的每一家的特點，才能實現(xiàn)優(yōu)勢的最大化?！?/p>

　　PART03.落定閑庭，善修自身

　　當然，除了渠道團隊的建設(shè)，作為維系渠道的重要抓手，李閩也極為重視自身公司團隊的建設(shè)。在他看來，零售業(yè)務(wù)的逐漸擴張，對于公司員工同樣也提出了更多的發(fā)展的要求。李閩表示：“其實這方面我之前一直做得不是很好，以前總是管的很多很碎，搶著去幫員工解決事情，結(jié)果員工自身能力體現(xiàn)不出來?，F(xiàn)在我會把許多工作放給店長，大小事務(wù)交給店長處理，自己在大方向上去把關(guān)。并不是說老板忙了，業(yè)績就能好了，我需要的是員工拿出他們的個人見解，給我參考意見，和我進行溝通和討論，而不是什么事都等著我來拍板。只有這樣，才能讓有能力的員工更好地發(fā)揮出自己的才能，體現(xiàn)個人價值的同時，也為公司創(chuàng)造價值?！?/p>

　　無論是團隊的凝聚力，還是聚集渠道合作伙伴的共同合力，李閩用真心付出，也在收獲真心。就像與品牌多年合作從未間斷一樣，這份執(zhí)著和堅持，也在感染著身邊的每一個人。“其實這么多年，我們一直對于品牌很忠誠，無論什么時候，都要把自己的姿態(tài)擺好，我們對廠家尊重了，足夠努力做好自己的事情了，廠家才能對我們有更多的信任與支持，所以我也常常拿這句話來鞭策我們的渠道和員工，我希望大家能夠一起努力，把品牌在常州市場做大做好。目前來看，我們收獲了一定的成績，但同樣聚焦未來，我們依然有著更為明確的目標和期待希望能夠?qū)崿F(xiàn)。”李閩說道。

　　步履匆匆十余載，走過半百之年的李閩似乎仍舊沒有停下來的打算。即便公司規(guī)模、市場份額已經(jīng)得到了逐年的提升，但是李閩依然奮戰(zhàn)在市場的一線。偶爾會去游泳放松，但是絲毫也沒放下工作，他認為市場還有很大，他想做好，把市場培育好，把核心培育好。

　　“其實我也沒考慮自己會工作到什么時候，就想先把眼前的這些事，一件一件捋順，一件一件做好，特別是常州市場，尤其是高端市場的空間很大，廠家在產(chǎn)品上也給了我們這么大的支持力度，所以這兩年我們也還是會持續(xù)發(fā)力，把市場份額再提高一個檔次，培育出越來越多能夠獨當一面的優(yōu)質(zhì)渠道，這是我不變的計劃。”李閩說道。

　　不如讓時間再回到二十年前，剛過而立之年的李閩正式入局中央空調(diào)市場，開始了全速前進的拼搏二十年。從初入職場至今，匆匆過往近三十年，得到過，失去過，得意過，失意過，不過最終都是斑駁了歲月，雕刻下了筆筆令人懷念與難忘的時光。只不過，這份來自李閩對暖通空調(diào)行業(yè)的執(zhí)著并未隨著時間而有所衰減，甚至在如今愈加濃厚，愈發(fā)強大，而對于李閩來說，一念執(zhí)著，執(zhí)著一生，這其中的喜怒哀樂，最終只有在回首的時候，才是輕舟已過萬重山。