面對(duì)變換莫測(cè)的行業(yè)，撥開迷霧的關(guān)鍵或許就是如何能激活龐大的存量市場(chǎng)，而這就是作為圍護(hù)結(jié)構(gòu)能效提升利器的XPEL VISION 建筑膜“大手筆”首秀中國(guó)制冷展的重要原因，期望為身陷困局的暖通經(jīng)銷商及行業(yè)提供全新的破局思路。

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　　對(duì)于現(xiàn)階段的市場(chǎng)困境，XPEL VISION 建筑膜中國(guó)區(qū)總經(jīng)理白鑫有著自己獨(dú)到的見解，“在過去行業(yè)的增量時(shí)代，促銷、活動(dòng)、品類擴(kuò)充，甚至些許差異化的服務(wù)，都能為經(jīng)銷商的銷售額做出卓越的貢獻(xiàn)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇的存量時(shí)代來臨，經(jīng)銷商如果還只是簡(jiǎn)單依托消費(fèi)者的顯性需求尋找產(chǎn)品，拓展品類，就很容易撞在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的堅(jiān)冰之上。其實(shí)我們不妨換個(gè)角度，存量市場(chǎng)就不能二次挖掘嗎？以XPEL VISION 建筑膜為例，存量市場(chǎng)的客戶遠(yuǎn)超于新增市場(chǎng)，且仍在以幾何倍數(shù)的增速持續(xù)增長(zhǎng)。所以在全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)完備的當(dāng)下，我們并不特別在意此次亮相中國(guó)制冷展的招商結(jié)果，反而是想給大家一個(gè)全新的思路。選對(duì)了方向，努力才會(huì)有收獲?！?/p>

XPEL VISION 建筑膜中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 白鑫

　　誠(chéng)如其所言，自2022年8月積極籌備邁入中國(guó)市場(chǎng)，到2023年3月正式啟動(dòng)招商計(jì)劃至今，不到一年的時(shí)間內(nèi)，XPEL VISION建筑膜已在全國(guó)構(gòu)建起整整百家渠道，其中包含40家門店和60家店中店。幾乎“霸屏”引爆了整個(gè)暖通空調(diào)行業(yè)，成為引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)的現(xiàn)象級(jí)爆品，品牌影響力也得到了飛速提升。

　　當(dāng)然，中國(guó)制冷展的受眾不僅有經(jīng)銷商，設(shè)計(jì)院專家、制造企業(yè)等專業(yè)觀眾同樣不在少數(shù)。XPEL VISION 建筑膜作為行業(yè)以及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“新面孔”自然吸睛無數(shù)。在與北京、上海設(shè)計(jì)院專家交流的過程中，工程市場(chǎng)對(duì)于建筑膜的需求以及國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)的方向引領(lǐng)，同樣給XPEL VISION 建筑膜帶來了更大的市場(chǎng)機(jī)遇，也為到場(chǎng)參觀了解的經(jīng)銷商注入一劑強(qiáng)心針。

　　“我以前曾經(jīng)也做過暖通行業(yè)的經(jīng)銷商，而選擇建筑膜品類經(jīng)營(yíng)的直接原因，就是因?yàn)槠洳粌H能夠有效提升暖通系統(tǒng)能效，協(xié)助經(jīng)銷商以更節(jié)能的產(chǎn)品系統(tǒng)提升客戶滿意度，同時(shí)也能成為存量市場(chǎng)下的‘新增量’，以更高的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)開啟經(jīng)銷商發(fā)展的第二曲線。”白鑫強(qiáng)調(diào)道，“尤其現(xiàn)存的暖通經(jīng)銷商不僅既有客戶群體非常豐富，同時(shí)每年還會(huì)有2~3000個(gè)新增客戶的持續(xù)增長(zhǎng)，這其中的市場(chǎng)空間以及消費(fèi)者質(zhì)量都非?？捎^，引入XPEL VISION建筑膜不僅能為其利潤(rùn)帶來極大的增長(zhǎng)，穩(wěn)住發(fā)展的腳跟，同時(shí)也能帶動(dòng)存量客戶群體中，包含凈水、新風(fēng)的濾芯更換，設(shè)備煥新等后服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。”

　　抓住圈層、理解需求、構(gòu)建優(yōu)勢(shì)、提升門檻、擴(kuò)大受眾，就能在無形之中形成讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法攻破的壁壘，同時(shí)讓自己成為不受市場(chǎng)大勢(shì)影響的寡頭企業(yè)。這點(diǎn)對(duì)于制造企業(yè)和經(jīng)銷商而言，都同樣適用。事實(shí)上，XPEL VISION 建筑膜此次制冷展的亮相，就是期望為深陷紅海市場(chǎng)的經(jīng)銷商提供全新的思路，以絕對(duì)的差異化為經(jīng)銷商重塑高質(zhì)量發(fā)展的“強(qiáng)引擎”，為暖通行業(yè)的能效升級(jí)加碼賦能。