“世界熱泵看中國，中國熱泵看中廣”，在3月15日的浙江麗水，在現(xiàn)場3000人的面前，中廣電器集團董事長朱建軍說出這句口號時，這句話所傳遞的決心和信心，已經(jīng)在把朱建軍不斷描述的“百億中廣”的輪廓，逐漸填充了起來。

　　銷售突破25億，同比增長40%，完成“百億中廣”目標的四分之一，這是中廣在2023年取得的成績。每次經(jīng)銷商年會，朱建軍總要向全國經(jīng)銷商伙伴匯報成績，在他看來，這份成績的背后離不開每一個人的持續(xù)付出。

　　大暖通賽道上車水馬龍，切入這個賽道想要實現(xiàn)超車，中廣的選擇是高舉高打。技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等多維度的全面躍升，都在告訴這個行業(yè)和市場，“中廣歐特斯”品牌的全盤而入，“熱泵空調(diào)”概念正在全面導入。一系列的行動，中廣就像是朝著水面扔下一塊極具分量的石頭，不僅僅能聽到聲響，泛起的水波也足以擴散到很遠的方向。所以很難再去將中廣與一家單一制造熱泵的企業(yè)標簽畫上等號，中廣也早已拉開了和這一眾對手競爭的距離，駛向了一片更加廣闊的海洋。

　　以“熱泵+”破卷，核心不變

　　從熱泵熱水，到熱泵采暖，再到如今用熱泵+破圈，中廣一直在“向上走”。差異化經(jīng)營的道路上，中廣打造了以“熱泵空調(diào)”作為核心產(chǎn)品，以“熱泵+”為戰(zhàn)略的發(fā)展突破口。一來，在熱泵技術(shù)的應(yīng)用上，中廣有著成熟的經(jīng)驗；再者，熱泵是熱點，要迎風而上。所以在每次年會現(xiàn)場，中廣總是會展示出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品來爭當市場中的“攪局”者，在內(nèi)卷的時代里，用向上走的思維，持續(xù)拓展熱泵產(chǎn)品應(yīng)用以實現(xiàn)破卷。

　　怎么走？中廣的答案有三個，即“高品質(zhì)”“差異化”和“工業(yè)熱泵”。“高品質(zhì)”，指出了中廣的產(chǎn)品和品牌的高端定位，不打價格戰(zhàn)。“差異化”，就是中廣以“熱泵空調(diào)”布局大暖通賽道的差異化方式，而瞄準“工業(yè)熱泵”，自然也是中廣期待在高溫熱泵領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)品的全面突破，最終完成對時下最為火熱的工業(yè)項目市場的深挖。朱建軍說，“搭好平臺，強大平臺，才能決定企業(yè)的未來?！倍谶^去的三年時間里，中廣就在深化落地這一平臺的建設(shè)戰(zhàn)略，最終形成了行業(yè)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，更是通過數(shù)字化工廠的建設(shè)，超過70個專業(yè)實驗室群的落地以及同樣行業(yè)領(lǐng)先的模具型號投入等等，來給中廣的發(fā)展注入更多的活力。

　　除了在產(chǎn)品硬實力的保障，中廣從來沒有停止過軟實力的塑造。2024年春節(jié)期間，在全國多個高速公路的主干道上，中廣歐特斯的品牌形象已經(jīng)給市場留下了足夠深刻的印象，而在2024年，中廣歐特斯還會持續(xù)升級品牌影響力，據(jù)透露，中廣歐特斯將會投入過億元，構(gòu)建媒體傳播矩陣，強化戶外廣告曝光，進一步讓中廣歐特斯的品牌影響力實現(xiàn)進一步提升，與此同時，中廣還要與經(jīng)銷商合作伙伴共同優(yōu)化門店建設(shè)，實現(xiàn)門店形象的升級優(yōu)化，多領(lǐng)域、寬層次完成聚焦終端市場的持續(xù)深入影響。

　　以上可以總結(jié)為，2024年的中廣又在“干一票大的”，而事實上，每一年的中廣都在“干一票大的”。三年的疫情加上2023年的經(jīng)濟震蕩，很多企業(yè)在生存與發(fā)展中選擇了前者，而中廣卻一直在做后者。在凝心聚力持續(xù)沖刺的道路上，中廣用實際行動證明，生存不是難事，反而更要通過發(fā)展，在市場格局相對混亂的環(huán)境中脫穎而出，膽識與自信，中廣都具備。

　　到有風的地方，用“五恒+”定義未來

　　是的，中廣的五恒系統(tǒng)來了。沒有人可以否認，2023年已然成為了暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)的五恒元年，也沒有一個身在其中的企業(yè)，能夠放棄對于這一市場的探索布局。推出“中廣熱泵五恒+健康住宅”系統(tǒng)解決方案，中廣把它定義為進一步升級的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。在中廣電器集團執(zhí)行副總裁張樹前看來，市場中的“五恒”系統(tǒng)大多數(shù)還存在著沒有統(tǒng)一標準、施工復雜難度大、硬件多品牌集成、兼容性差等現(xiàn)象更是普遍，而中廣就是要解決這一痛點。

　　所以，要理解“中廣熱泵五恒+健康住宅”系統(tǒng)并不復雜，因為對比市場中絕大多數(shù)的“五恒”系統(tǒng)，中廣充分發(fā)揮了自身自研自產(chǎn)的實力，打通了整個五恒系統(tǒng)的每一個環(huán)節(jié)，更是從控制端到設(shè)備端均出自中廣之手。與此同時，中廣又將全屋生活熱水和全屋凈水解決方案融入其中，實現(xiàn)了“五恒+”的進一步躍升。開創(chuàng)性的打法讓中廣又一次與眾不同，同樣被吸引的，還有綠城中國的青睞，戰(zhàn)略合作的簽約也預(yù)示著中廣在科技住宅的布局已經(jīng)有所行動。

　　“裝得起，用得起”，這是在分析市場需求和痛點后，中廣呈獻給市場的解決方案所期待傳遞出的誠意?？梢园l(fā)現(xiàn)，在另一款“超級多聯(lián)三聯(lián)供系統(tǒng)”中，中廣歐特斯就通過熱回收技術(shù)的應(yīng)用，降低了設(shè)備運行能耗，在滿足舒適需求的同時，又為低碳節(jié)能的目標做出了積極的貢獻。除此以外，“熱泵空調(diào)”認證標識發(fā)布、“十年保修”政策宣布、熱泵行業(yè)首創(chuàng)的中廣AIGC服務(wù)方案等等，中廣在創(chuàng)新端帶來的震撼一如既往，也同樣打動著每一名合作伙伴的心。

　　中廣的渠道體系同樣迫切需要一場迭代升級和發(fā)展轉(zhuǎn)型，來抓住市場全新格局下的機遇。把產(chǎn)品放在經(jīng)銷商手里，中廣也提出了自己的要求——培養(yǎng)“中廣直系”渠道商?！耙灾袕V品牌為核心，具備大商思維和格局”，中廣需要在終端建設(shè)起來這樣一批渠道商梯隊，他們不僅對中廣品牌、文化和企業(yè)發(fā)展理念高度認可，更需要肩負起責任，具備一定的實力。比如，要具備成熟的五星級服務(wù)團隊，能夠承擔起銷售、服務(wù)、設(shè)計、安裝以及培訓等多方面的職能。再比如，要具備一定的資金實力，能夠有一定規(guī)模的倉儲面積和囤貨能力，以實現(xiàn)及時響應(yīng)區(qū)域合作伙伴的需求，等等。這些早已成為暖通空調(diào)行業(yè)渠道商立身之本的能力，恰恰也是轉(zhuǎn)型新賽道的中廣渠道商們所需要具備的。

　　走出單品銷售，走向系統(tǒng)解決方案升級，持續(xù)為終端用戶提供包括優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)設(shè)計、專業(yè)的設(shè)備安裝以及優(yōu)秀的服務(wù)支持，中廣對渠道商的升級轉(zhuǎn)型已經(jīng)提出了明確的目標，并明確表態(tài)，要為渠道商經(jīng)營生命力的提升持續(xù)賦能，最終能夠打造出屬于中廣的“TOP100大商俱樂部”，共同邁步百億的目標。這對于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有著深厚積淀，但城市市場渠道力量相對薄弱的中廣來說，并不是能夠一蹴而就的事情，但至少邁出這一步，中廣已經(jīng)是在向暖通空調(diào)行業(yè)的頭部企業(yè)的行動看齊，即便面前會有很長一段時間的陣痛，但這條“難而正確”的發(fā)展道路，中廣不得不做。

　　接軌技術(shù)前沿，用行動為目標鋪路

　　定位全球化布局的中廣歐特斯，從來都不是在閉門造車，與市場前沿技術(shù)接軌，對話行業(yè)專家學者，聆聽來自八方的聲音，中廣在3月16日下午舉行“2024熱泵技術(shù)全球峰會”，其目的就是為了能夠與行業(yè)的專家學者以及企業(yè)代表，透過持續(xù)深度的交流，優(yōu)化自身發(fā)展道路，也同樣為中國熱泵產(chǎn)業(yè)的成長助力。要知道，這不過是一場年度經(jīng)銷商會議，但如此高規(guī)格的論壇活動，中廣所期待傳遞的，就是篤定發(fā)展目標的決心和信心，也希望能夠攜手合作伙伴一同，向這一目標的達成不斷邁進。

　　當然，為了更全面地助力經(jīng)銷商伙伴的發(fā)展，當天下午，中廣還圍繞“城市發(fā)展”“暖通發(fā)展”“家用空調(diào)發(fā)展”“數(shù)字化營銷”以及“飲水發(fā)展”五大關(guān)鍵詞，分別展開了另外五場分論壇活動。中廣始終認為，發(fā)展與成長的道路上，需要的是共同的努力，而每一次邀請來自全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商伙伴齊聚麗水，不僅僅是對過去一年的總結(jié)以及對未來的展望，更希望能夠傳遞更多的價值，真正意義上為經(jīng)銷商的成長賦能。

　　看齊頭部的同時，中廣在底層的行動保障上同樣沒有落后。簽約五菱集團，五年內(nèi)投放1萬輛服務(wù)車，高效助力渠道商完成市場拓展和客戶服務(wù)。與丹佛斯、美芝、三花、江森自控日立萬寶、海亮簽約戰(zhàn)略合作，中廣希望協(xié)同產(chǎn)業(yè)上下游，打造熱泵行業(yè)的極致精品。特邀包括全國工程勘察設(shè)計大師、中國建研院建筑環(huán)境與能源研究院院長、中國建筑科學研究院首席科學家徐偉、中國制冷學會副秘書長荊華乾、中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會副秘書長馬廣玉、中國建筑節(jié)能協(xié)會暖通空調(diào)分會秘書長王東青、合肥通用機電產(chǎn)品檢測院趙宗彬等學會協(xié)會領(lǐng)導以及行業(yè)專家親赴麗水，在深度的參觀與交流中，為未來的發(fā)展錨定方向。

　　另外，在全球化布局的過程中，中廣同樣行動積極。包括推進以意大利米蘭、德國杜賽爾多夫、匈牙利布達佩斯、美國邁阿密等為核心的海外布局，在全球熱泵都面臨著成長活力的背景下，中廣也希望能夠通過對品牌、品質(zhì)、渠道、服務(wù)等全方位對標國際企業(yè)，真正走向更為進階的發(fā)展未來。

　　就像是灑在泥土中的一把種子，接受著同樣的養(yǎng)分、光照以及雨水的灌溉，但每粒種子的成長宿命卻并不相同，有的未能破土，有的亭亭如蓋，也有的保持著遒勁向上的態(tài)勢，不止于一時的枝繁葉茂，最終成為參天大樹。自然的法則總是遵循著一定的客觀規(guī)律，中廣也是從一顆種子開始萌芽，逐漸成長向上，如今已有著一方枝繁葉茂的樹蔭，但依然在持續(xù)向上生長。所以，誰又會懷疑“百億中廣”的目標呢？