如果說2023年的行業(yè)無處不充斥著悲觀的情緒，從數(shù)據(jù)上來看，確實(shí)不假，那這也并不代表樂觀是無處遁形的。正如北京的一位經(jīng)銷商所說：“我們這個行業(yè)永遠(yuǎn)不會消失，消失的只會是沒有競爭力的企業(yè)?！彼?，當(dāng)大部分業(yè)內(nèi)人士還沉浸在市場的陰霾中不能自拔的時候，而有一部分人卻通過“爆品”，成功上岸。

　　XPEL建筑膜我認(rèn)為完全可以算得上是2023年暖通空調(diào)熱泵及宅配機(jī)電行業(yè)家裝零售市場的一股清流，而且從過去不到一年它的銷售數(shù)據(jù)來看，也完全可以稱得上是行業(yè)的一款“爆品”。因?yàn)閺?023年3月份在我們嘉興大會上的首次亮相，到2023年12月份其全國第100家門店落定，XPEL僅僅用了不到10個月的時間，實(shí)打?qū)嵉卦谌袠I(yè)公認(rèn)的“淡季”，做出了“旺季”的特效。

　　反觀行業(yè)傳統(tǒng)市場，以及曾經(jīng)所謂的流量型市場，雖然報告上供給側(cè)的數(shù)據(jù)看上去依然還算不錯，但需求側(cè)數(shù)據(jù)的背道而馳早就已經(jīng)不是什么新鮮的話題，終端市場前所未有的疲軟讓很多經(jīng)銷商的資金流轉(zhuǎn)速度和利潤率一降再降。而這個時候我們再去討論一年前在嘉興大會上提出的“破界”主題，豈止是過時。因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)現(xiàn)，從單品到系統(tǒng)，從系統(tǒng)到集成，從暖通到宅配……這個行業(yè)所謂的“界限”早就已經(jīng)變成了企業(yè)們生存和發(fā)展的障礙，而建筑膜的入局似乎是恰到好處。

　　無獨(dú)有偶，最近還有個河南的經(jīng)銷商咨詢我，有沒有進(jìn)口小眾品牌的宅配機(jī)電類產(chǎn)品推薦，因?yàn)樗麄児酒煜碌氖畮准议T店非常需要，只欠東風(fēng)。理由非常簡單，就是大眾型的產(chǎn)品和品牌市場透明度太高，當(dāng)然這個透明度也包括價格，這樣的產(chǎn)品和品牌對于現(xiàn)階段的大部分經(jīng)銷商而言，可以操作的空間實(shí)在是太小，甚至是無利可圖。而更為關(guān)鍵的是，部分經(jīng)銷商在表達(dá)這個需求的同時還折射出了另一個事實(shí)，那就是中高端市場用戶需求大量存在，具備一定消費(fèi)能力的用戶對于高品質(zhì)生活的追求大量存在。

　　這個時候我們再去看行業(yè)“爆品”，它的畫像基本就出來了。首先是要滿足渠道生態(tài)差異化、高利潤的迫切需求，其次是要滿足用戶打造高品質(zhì)生活的長期需求。而如果還能在兩者之間找到一個切入點(diǎn)，把這個差異化產(chǎn)品跟經(jīng)銷商核心業(yè)務(wù)形成系統(tǒng)和邏輯上的融合，那這個產(chǎn)品就基本具備了成為下一個“爆品”的潛質(zhì)。

　　就在寫這篇稿子的時候，一家德系配件品牌的負(fù)責(zé)人帶來著他們的新產(chǎn)品來到了我們的編輯部，并給我們展示了他們的產(chǎn)品特性。至少從我一個外行轉(zhuǎn)內(nèi)行過程中的媒體人來看，這個產(chǎn)品確實(shí)非常有意思，看起來普普通通，但充分迎合了當(dāng)下行業(yè)最熱的細(xì)分市場，甚至在滿足上述“爆品”特性的同時，還解決了很多經(jīng)銷商在技術(shù)升級過程中的痛點(diǎn)。在這里我先賣個關(guān)子，3月29日，杭州，首屆“科技住宅”健康室內(nèi)環(huán)境大會，給你答案。

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