即便2023年的暖通空調(diào)市場(chǎng)最終以小幅微增的成績(jī)收官，但市場(chǎng)基本面情況卻并未如數(shù)據(jù)反映般樂觀。渠道庫(kù)存持續(xù)處于高位、終端消費(fèi)信心難以提振、項(xiàng)目周期無限期延長(zhǎng)、回款節(jié)點(diǎn)難以保障等等依舊是行業(yè)需要艱難逾越的高峰。得益于多年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、項(xiàng)目和渠道的可持續(xù)賦能、多領(lǐng)域一站式服務(wù)等方面的籌謀布局，在持續(xù)高壓的行業(yè)現(xiàn)實(shí)中“負(fù)重前行”的三菱重工空調(diào)，在2023年穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟。

　　一、水機(jī)厚積薄發(fā)，拉起第二曲線

　　時(shí)代是最大的機(jī)遇，趨勢(shì)是最強(qiáng)的力量。事實(shí)上，作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌，三菱重工空調(diào)早已感受過市場(chǎng)的蓬勃熱浪。面對(duì)如今市場(chǎng)供需失衡的困境，早在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居頭部品牌陣營(yíng)的三菱重工空調(diào)，也早早地以大型冷水機(jī)產(chǎn)品的引進(jìn)開始布局其在中國(guó)暖通空調(diào)市場(chǎng)的第二曲線。毫無疑問，作為歷經(jīng)百年的綜合設(shè)備制造商，三菱重工空調(diào)的“基因”中顯然就自帶了如此的底氣和實(shí)力。

　　縱觀2023年，整體國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目市場(chǎng)內(nèi)部呈現(xiàn)出了較為明顯的結(jié)構(gòu)性變化，以商業(yè)地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)工程項(xiàng)目日漸黯淡，相反能源管理、智慧樓宇，以及工業(yè)等市場(chǎng)的熱度則持續(xù)攀升。作為具備相當(dāng)齊全產(chǎn)品線、積淀深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，以及應(yīng)用成熟且口碑極佳案例的品牌，三菱重工空調(diào)對(duì)工程市場(chǎng)同樣期待極高。在整個(gè)行業(yè)都在摸索研究制定雙碳目標(biāo)實(shí)施路徑的時(shí)候，背靠集團(tuán)的歷史積累以及在航空航天、能源、環(huán)境、交通、工業(yè)生產(chǎn)、制冷供暖等眾多領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗(yàn)，三菱重工空調(diào)不僅能在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域成為中糧集團(tuán)、鵬瑞集團(tuán)唯一合資空調(diào)合作伙伴，同時(shí)也在大型冷水機(jī)的強(qiáng)勢(shì)背書下，持續(xù)在存量改造和工業(yè)市場(chǎng)攻城略地。

　　只有未雨綢繆，走在周期變化的前面，走在未來需求爆發(fā)和趨勢(shì)更迭的前端，才能夠使企業(yè)有力量穿越周期。三菱重工空調(diào)一直認(rèn)為“可持續(xù)”將是未來一個(gè)時(shí)期國(guó)內(nèi)暖通行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，所以從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早期開始，就在以貫穿全生命周期的一體化的管理運(yùn)營(yíng)能力，堅(jiān)持穩(wěn)定、多元、因地制宜的綜合能源管理布局。時(shí)至今日，不僅斬獲了以香港國(guó)際貿(mào)易中心、重慶朝天門來福士廣場(chǎng)、三亞海棠灣等環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的地標(biāo)建筑集群，為其提供以離心式冷水機(jī)為核心的綜合能源解決方案，同時(shí)更是為伯恩光學(xué)精密制造等工業(yè)項(xiàng)目保駕護(hù)航，提供了可靠、穩(wěn)定的專業(yè)服務(wù)。

　　凡此種種，都表明了三菱重工空調(diào)持續(xù)專注國(guó)內(nèi)各區(qū)域能源創(chuàng)新中心建設(shè)項(xiàng)目的長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)出其多舉措拉滿“能源動(dòng)力”，助力中國(guó)市場(chǎng)綜合能源技術(shù)升級(jí)、向“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)持續(xù)遞進(jìn)的決心。

　　二、平臺(tái)賦能渠道，點(diǎn)燃發(fā)展“引擎”

　　20世紀(jì)最偉大的公司，是擁有專利和標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)；而21世紀(jì)最偉大的企業(yè)，必然擁有生態(tài)型的平臺(tái)。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入全新周期，擁有百年歷史的三菱重工也在經(jīng)營(yíng)中居安思危，試圖爭(zhēng)取更多主動(dòng)權(quán)，并在產(chǎn)品創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈整合力、渠道掌控力以及用戶洞察能力的加持下，迎來了全新的發(fā)展階段。而匯集了以異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師、家裝公司為代表的多端行業(yè)生態(tài)鏈的物優(yōu)家就是其點(diǎn)燃發(fā)展躍遷的“動(dòng)力引擎”。

　　誠(chéng)然，一家企業(yè)技術(shù)再先進(jìn)、規(guī)模再龐大，也不可能僅憑一己之力服務(wù)每個(gè)客戶，更遑論，平臺(tái)型企業(yè)還會(huì)在資源互補(bǔ)、創(chuàng)新連接、協(xié)同進(jìn)化等方面，擁有難以匹敵的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于三菱重工空調(diào)而言，物優(yōu)家就是如是的生態(tài)平臺(tái)。生態(tài)生態(tài)伙伴越多，服務(wù)的客戶越多，帶動(dòng)的資源和服務(wù)就越多，同樣，生態(tài)伙伴也能在此平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)加速成長(zhǎng)，籍此產(chǎn)生“飛輪效應(yīng)”。 2023歲末年初，物優(yōu)家上海城市展廳的正式開業(yè)，就是其搭載舒適家居全品類系統(tǒng)和全生命周期服務(wù)的生態(tài)邏輯落地的有力試點(diǎn)。

　　經(jīng)過此前的積累及2023年的聚力爆破，物優(yōu)家已經(jīng)不僅僅是三菱重工空調(diào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎，更是提升渠道發(fā)展健康度的營(yíng)養(yǎng)劑。具體而言，物優(yōu)家不僅有著回應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的舒適家居一站集成服務(wù)，有保障的標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)服務(wù)；還有包含方案溝通、項(xiàng)目實(shí)施、售后維保等系統(tǒng)解決方案全生命周期的三大SOP，賦能門店服務(wù)流程數(shù)字化等全方位的支持。不僅如此，物優(yōu)家還試圖拆解冷暖風(fēng)水智的每個(gè)施工步驟，傾力搭建標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，以期能以口碑和品牌的構(gòu)建打通未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的增量通路。

　　不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同時(shí)期的細(xì)分特點(diǎn)都非常鮮明，多年以來，從獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到全場(chǎng)景體驗(yàn)，都是基于三菱重工空調(diào)基于深耕全球市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，疊加精準(zhǔn)定位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求所產(chǎn)生的成果。同時(shí)，針對(duì)氣候環(huán)境、居住空間、互聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)發(fā)展以及消費(fèi)理念的改變，三菱重工空調(diào)在2023年也進(jìn)行了新的品牌戰(zhàn)略嘗試。發(fā)起過多項(xiàng)聚焦智能應(yīng)用、舒適家居、輕營(yíng)銷等觸及新主流需求點(diǎn)的市場(chǎng)布局，嘗試以更多元化的方式，擁抱“新生態(tài)”。在不確定性頻發(fā)的當(dāng)下，確保一如既往的穩(wěn)定可靠，也能為市場(chǎng)帶來更打動(dòng)人心的個(gè)性化體驗(yàn)。

　　可以說，2023年是三菱重工空調(diào)開始驗(yàn)證設(shè)想，并且初步收獲反饋的一年。過去一年里，三菱重工空調(diào)的市場(chǎng)發(fā)力保持著平穩(wěn)、謹(jǐn)慎、精準(zhǔn)的節(jié)奏，持續(xù)推進(jìn)綜合能源項(xiàng)目布局，推出高能效的舒適家解決方案，推廣對(duì)年輕群體和輕生活更友好、適配度更高的品牌戰(zhàn)略等。而當(dāng)下的三菱重工空調(diào)既有安全墊，又有想象力。未來，三菱重工空調(diào)將繼續(xù)深耕渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣模式、售后服務(wù)、一體化綜合運(yùn)營(yíng)、差異化定制等層面，并期待其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)能進(jìn)一步深入細(xì)分賽道和可持續(xù)愿景，創(chuàng)造更多高效率和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。