廣東申菱商用空調(diào)設(shè)備有限公司市場(chǎng)總監(jiān)蔡傲認(rèn)為2023年是暖通空調(diào)行業(yè)風(fēng)云變幻的一年，也是行業(yè)分化發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而申菱得益于市場(chǎng)戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整和基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)完善，順利達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)，尤其是在新能源、數(shù)據(jù)中心等細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展成果有目共睹，商用渠道的建設(shè)也在不斷完善。正是通過(guò)戰(zhàn)略上的提前布局，為申菱在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的彎道超車蓄足馬力。

廣東申菱商用空調(diào)設(shè)備有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 蔡傲

　　蔡傲坦言：“從年初的新能源市場(chǎng)，到年中的工業(yè)凈化，再到年末的數(shù)據(jù)中心，細(xì)分市場(chǎng)的熱度貫穿全年，不斷有市場(chǎng)熱點(diǎn)涌現(xiàn)，申菱也意識(shí)到在這樣的過(guò)程中勢(shì)必要對(duì)自己的產(chǎn)品力和服務(wù)力提出更高的要求”。基于此，申菱采取了一系列的應(yīng)對(duì)措施，第一是快速擴(kuò)充產(chǎn)能，3月天津智造基地落成投產(chǎn)，5月佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)新基建領(lǐng)域溫控設(shè)備智造基地動(dòng)工擴(kuò)建，12月茂名基地投資簽約等，都在為申菱打破制造及服務(wù)瓶頸；第二是加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部各產(chǎn)品線的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品線的柔性生產(chǎn)，即產(chǎn)線共用，人才靈活調(diào)配，提升申菱的交付上線能力的同時(shí)，不增加生產(chǎn)成本。在行業(yè)快速輪動(dòng)的大背景下，靈活的生產(chǎn)策略成為申菱的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　當(dāng)然，制造和服務(wù)能力的升級(jí)，是為了解決銷售規(guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)的壓力，而背后需要有技術(shù)實(shí)力作為支撐。在研發(fā)端，申菱擁有三級(jí)研發(fā)技術(shù)體系，一級(jí)是研究院，從行業(yè)大局入手，著眼行業(yè)新技術(shù)、新理論的研究及應(yīng)用轉(zhuǎn)化；二級(jí)是產(chǎn)品線研發(fā)，從各產(chǎn)品端做迭代進(jìn)化，提高產(chǎn)品能效、性能；三級(jí)是行業(yè)線技術(shù)解決方案，從行業(yè)應(yīng)用端，貼近客戶，為客戶提供最優(yōu)解的行業(yè)解決方案。得益于申菱的技術(shù)體系，目前在一些技術(shù)要求比較高的細(xì)分市場(chǎng)，申菱始終保持著行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位。

　　品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，需要持續(xù)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，正如中央空調(diào)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備分為不同的板塊，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)各板塊之間的扯皮和責(zé)任推諉，最終受傷害的是客戶。因此申菱近幾年重點(diǎn)投入了集成業(yè)務(wù)，提供從方案規(guī)劃、設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品生產(chǎn)及施工、項(xiàng)目運(yùn)維及優(yōu)化、全生命周期的保障服務(wù)，把復(fù)雜交給申菱，把方便留給客戶。

　　隨著2023年逐漸遠(yuǎn)去，蔡傲認(rèn)為品牌也應(yīng)與過(guò)往取得的成績(jī)告別，懂得“翻篇”，一如第7屆渠道商生態(tài)大會(huì)的主題一樣。面向未來(lái)，申菱將主動(dòng)擁抱變化，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部組織變革及協(xié)調(diào)，以市場(chǎng)及業(yè)務(wù)需求為方向，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，希望能在新的一年取得更大的增長(zhǎng)。在具體戰(zhàn)略目標(biāo)上，申菱將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌渠道架構(gòu)，提升品牌的廣度；鞏固在優(yōu)勢(shì)行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，增加品牌的深度。