1月中下旬，以“同心致遠，聚力共贏”為主題的安徽格力中央空調(diào)2024年啟動會在合肥召開，作為會議的重點，格力發(fā)布了天氟地氟新品，并成為2024年布局兩聯(lián)供市場的重點。格力用一次新品發(fā)布會向行業(yè)宣告其持續(xù)加碼兩聯(lián)供市場的決心與信心，而針對性布局天氟地氟市場之后，格力或?qū)⒔o整個兩聯(lián)供市場帶來格局上的變化。

　　2023年，熱泵兩聯(lián)供市場無疑依舊是中央空調(diào)行業(yè)亮點之一，特別是在家裝零售市場低迷以及消費分級背景下，因滿足了消費者舒適性升級需求，熱泵兩聯(lián)供保持了相對高速增長。據(jù)《2023年度中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，熱泵兩聯(lián)供機組以15.6%收官。雖然受制于大環(huán)境影響，兩聯(lián)供市場增長放緩，但對于格力來說，從洞察市場趨勢中挖掘新需求，從技術突破中挖掘出來的新市場，依舊是格力面對新市場環(huán)境下交出的增長答卷。

　　強勢布局兩聯(lián)供市場經(jīng)過多年高速發(fā)展，中央空調(diào)行業(yè)無疑進入了結(jié)構化調(diào)整時期，對于企業(yè)來說如何穿越低迷的市場周期持續(xù)保持增長無疑是一種挑戰(zhàn)，差異化顯然是品牌應對市場挑戰(zhàn)的重要戰(zhàn)略手段。作為兩聯(lián)供市場中占據(jù)份額最小的產(chǎn)品，天氟地氟沒有受到更多關注，而此時格力的高調(diào)發(fā)布則讓一產(chǎn)品備受矚目，通過貼標簽的形式，格力跟天氟地氟產(chǎn)生了強聯(lián)系。通過布局天氟地氟市場，格力強勢入局不僅展示出其對于天氟地氟核心技術的掌握，更是傳遞出深度布局兩聯(lián)供市場的信號。

安徽格力中央空調(diào)工程設備有限公司商用空調(diào)部部長余根

　　在安徽格力中央空調(diào)工程設備有限公司商用空調(diào)部部長余根看來，天氟地氟產(chǎn)品在安徽冬季采暖市場屬于“六邊形戰(zhàn)士”，跟其他產(chǎn)品相比都有著不小的優(yōu)勢。作為從2018年開始研發(fā)的產(chǎn)品，格力天氟地氟產(chǎn)品在采集三年使用數(shù)據(jù)后開始正式推出，并具有三管制內(nèi)機，除濕不降溫，變頻變?nèi)萦秒娛∫话?；氟地暖，一次換熱，效率更高；無水地暖，終身0售后等特點。因此跟其他采暖形式相比，有著極高的市場推廣便利。

　　實際上，天氟地氟產(chǎn)品作為兩聯(lián)供市場三大產(chǎn)品中最具有難度的產(chǎn)品，對地面調(diào)溫技術以及安裝服務等都有著較高的要求，而通過對天氟地氟這一具有技術難度的產(chǎn)品研發(fā)，格力再一次用技術創(chuàng)新來開拓市場的增量空間。實際上，在進行技術突破把創(chuàng)新難度留給自己之后，格力亦希望借助強大的產(chǎn)品力來賦能渠道，助力其取得經(jīng)營突破。

　　可以看到，格力在兩聯(lián)供市場有著健全的布局。通過在兩聯(lián)供主流市場，即以外（合）資品牌占據(jù)領導地位的天水地水、天氟地水市場中采取跟隨戰(zhàn)略，格力跟隨了市場主流趨勢，迎合了主流消費人群的消費方式，來深度挖掘市場需求；與此同時，又關注天氟地氟這一潛力巨大市場，開辟新方向來進行超越。顯然，天氟地氟系統(tǒng)則被格力寄予了彎道超車的重任。作為行業(yè)頭部品牌，格力強勢入駐天氟地氟市場，或?qū)⒏淖儫岜脙陕?lián)供原有的格局。

　　豈止于天氟地氟“實際上，無論是跟普通空調(diào)、壁掛爐采暖相比，還是跟天水地水、天氟地水產(chǎn)品相比，天氟地氟產(chǎn)品都有著不小的優(yōu)勢。格力的計劃是全面推廣天氟地氟產(chǎn)品，不僅是讓中高端用戶使用，更是讓普通消費者也能使用兩聯(lián)供，而且是沒有后顧之憂的兩聯(lián)供。”余根介紹道。

　　不止于此，對于格力來說，通過健全熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品矩陣，打造以天氟地水系統(tǒng)（靜享）、天水地水系統(tǒng)（潤享）、天氟地氟系統(tǒng)（御享）三大系列構建舒適、高效熱泵解決方案，格力全方位滿足了市場需求，精準解決了市場痛點。顯然，通過大刀闊斧入局兩聯(lián)供市場，格力以打造差異化的產(chǎn)品精準把握住了市場發(fā)展的脈搏，走出了特色化道路。并且通過在兩聯(lián)供市場采用不同的戰(zhàn)略布局，格力希望以天氟地氟產(chǎn)品為杠桿，撬動了兩聯(lián)供市場格局的變化。

　　2023年中央空調(diào)行業(yè)承壓前行，市場在結(jié)構性調(diào)整中呈現(xiàn)消費分級特點，高端群體的舒適性升級需求愈發(fā)受到廠商重視，顯然誰能夠滿足其對于舒適、健康、節(jié)能等需求，誰就能在下一階段搶占先機。而兩聯(lián)供產(chǎn)品作為高端群體選擇的產(chǎn)品之一，格力顯然想在帶動兩聯(lián)供格局變化的同時，占據(jù)更多高端市場的份額。此外，以兩聯(lián)供系統(tǒng)為跳板，進而布局多恒賽道亦嘗不是沒有可能成為格力的戰(zhàn)略目標之一。

　　總的來說，兩聯(lián)供市場依然處于成長期，在從輔材到服務，都開始內(nèi)卷起來的兩聯(lián)供市場，天氟地氟產(chǎn)品顯然有成為差異化武器的巨大潛力，而打造安裝標準以及提升服務質(zhì)量也依舊是廠商所需要關注的重點。格力入局兩聯(lián)供市場不僅帶給了消費者更多選擇，也帶給了市場更多變化，這股沖擊所帶來的影響顯然也將會在接下來的市場發(fā)展中逐漸顯露出來。