“五恒”已然成為時(shí)下的熱點(diǎn)，有人將其奉為圭臬，亦有人對(duì)其質(zhì)疑不斷，在第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)上，上海濕騰電器有限公司董事長、五恒科技家五恒全空氣品牌創(chuàng)始人李后明就《什么才是真正‘能做’的五恒系統(tǒng)？》進(jìn)行分享，以自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以饗與會(huì)嘉賓。

上海濕騰電器有限公司董事長、五恒科技家五恒全空氣品牌創(chuàng)始人李后明

　　在李后明看來，任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)都是以盈利為目標(biāo)，面對(duì)“五恒”，只有做該做的事，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。李后明認(rèn)為，做好五恒系統(tǒng)大致可分為三個(gè)部分，對(duì)外，根據(jù)外部環(huán)境決定選擇；對(duì)內(nèi)，根據(jù)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行管和控；此外在企業(yè)的運(yùn)營過程中，明確用戶畫像、產(chǎn)品畫像、團(tuán)隊(duì)畫像等等，并進(jìn)行相應(yīng)的資源配置，從而找到最佳的達(dá)成路徑。

　　當(dāng)然，任何企業(yè)的成功都不是一蹴而就的。要想做好“五恒”系統(tǒng)，根據(jù)自身情況制定相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。李后明介紹，戰(zhàn)術(shù)定目標(biāo)一般分為企業(yè)生存的保底目標(biāo)、符合股東預(yù)期的合理目標(biāo)以及融入股東預(yù)期和員工發(fā)展欲望的挑戰(zhàn)目標(biāo)三種，以此設(shè)立相應(yīng)的目標(biāo)線，確保企業(yè)能夠穩(wěn)步向上發(fā)展。而在制定企業(yè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)后，明確發(fā)展賽道也尤為重要。在李后明看來，可以以三交集法進(jìn)行分析，基于五恒賽道的市場(chǎng)容量、行業(yè)成長性、系統(tǒng)利潤，結(jié)合企業(yè)自身資源、能力、組織的匹配度，劃分為“想做、可做、能做”，而三者的交集點(diǎn)就是企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦點(diǎn)，也是資源跟相關(guān)人才的投入點(diǎn)。

　　當(dāng)行業(yè)把傳統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)盈利的門給關(guān)上的時(shí)候，同時(shí)也一定會(huì)再開啟一扇窗。要想做好“五恒”系統(tǒng)，價(jià)值呈現(xiàn)是關(guān)鍵。而濕騰抓住了獨(dú)特的用戶價(jià)值，并在未來的全屋空氣定制方面進(jìn)行了深度布局。在李后明看來，不管是宏觀導(dǎo)向、行業(yè)趨勢(shì)，客戶的需求、競爭態(tài)勢(shì)以及自身的資源，都需要進(jìn)行綜合分析，找到屬于自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)跟威脅，圍繞著SWOT分析法，找到自己戰(zhàn)略的聚焦點(diǎn)，而濕騰的目標(biāo)一直很明確，過去以除濕為核心，未來則聚焦高端多恒業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　除了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)外，在落地路徑上，濕騰迭代了五恒經(jīng)營數(shù)字化系統(tǒng)，即五恒ERP系統(tǒng)，是面向經(jīng)銷商數(shù)字化應(yīng)用與管理系統(tǒng)，通過數(shù)字化軟件的賦能，為經(jīng)銷商提供全面的業(yè)務(wù)管理解決方案。