即便面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的下行，但是在美的集團(tuán)深圳運(yùn)營(yíng)中心高端品牌負(fù)責(zé)人范娜看來(lái)，如何深挖存量市場(chǎng)，通過(guò)高端品牌的滲透為經(jīng)營(yíng)加碼，成為了發(fā)展的關(guān)鍵。范娜表示：“以COLMO品牌為例，從銷售端來(lái)講，我們的銷量是增長(zhǎng)的，這得益于渠道開(kāi)發(fā)工作上的成效，但市場(chǎng)需求的萎縮也是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以我們更需要通過(guò)高端品牌來(lái)對(duì)存量市場(chǎng)進(jìn)行突破，從而為發(fā)展尋求增量。”

　　不可否認(rèn)，信息量的下滑和獲客成本的增加，帶給零售渠道商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)是不言而喻的，在這樣的背景下，如何協(xié)同渠道共同發(fā)展，攻克經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，正成為范娜所關(guān)注重點(diǎn)工作，對(duì)此，她表示：“在賦能渠道迎接挑戰(zhàn)的道路上，我們主要分為幾個(gè)維度行動(dòng)。以助力門(mén)店運(yùn)營(yíng)為例，COLMO會(huì)主動(dòng)給合作伙伴提供一些營(yíng)銷工具，通過(guò)線上線下的引流以及私域流量的運(yùn)營(yíng)，幫助經(jīng)銷商激活門(mén)店的銷售活力?！?/p>

　　當(dāng)然，針對(duì)整個(gè)深圳市場(chǎng)的布局，COLMO目前的渠道網(wǎng)絡(luò)已然建立成型，即依托城市展廳輻射整個(gè)深圳，再以品牌體驗(yàn)館的建立對(duì)轄區(qū)的需求進(jìn)行覆蓋，最后通過(guò)社區(qū)門(mén)店的建設(shè)，深入到市場(chǎng)需求的細(xì)節(jié)之中?！巴ㄟ^(guò)這樣的方式，我們希望能夠針對(duì)深圳市場(chǎng)盡可能實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，再以社區(qū)門(mén)店進(jìn)行流量引入，如果不能滿足體驗(yàn)需求，城市展廳又可以重點(diǎn)體驗(yàn)，再配合活動(dòng)的開(kāi)展，最終才能收獲不錯(cuò)的成績(jī)，而這也讓我們對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的持續(xù)激活充滿期待?！狈赌日f(shuō)道。

　　當(dāng)然，范娜也特別指出，在持續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)的道路上，COLMO對(duì)于高端業(yè)主的影響力也在不斷加強(qiáng)。實(shí)際上，雖然整體市場(chǎng)出現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)，但是在深圳這一整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為領(lǐng)先的市場(chǎng)，高端用戶的需求升級(jí)還是為COLMO品牌的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇，更是依托其在產(chǎn)品外觀、品質(zhì)以及價(jià)值等多方面的升維表現(xiàn)，都成為了COLMO品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化優(yōu)勢(shì)?！皩?shí)際上，我們目前有越來(lái)越多的高端業(yè)主，對(duì)于COLMO品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，特別是我們?cè)诰C合解決方案上的整體實(shí)力，能夠依托完善的產(chǎn)品矩陣，為用戶的場(chǎng)景化需求提供精準(zhǔn)的匹配，在這一點(diǎn)上，正在為我們贏得更多的用戶關(guān)注，不僅客單值顯著提升，更為我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了充沛的活力”范娜表示。