由于資金等因素的影響，近年來廣西整體項目增速有所放緩。在美的樓宇科技看來，大多數(shù)經(jīng)銷商都被裹挾在“應(yīng)收款”中舉步維艱，他們會出于對付款方式的考慮進行業(yè)務(wù)縮減，甚至對擺在眼前的項目都“畏手畏腳”的不敢介入。在此背景下，美的樓宇科技在廣西的發(fā)展卻實現(xiàn)了持續(xù)向好的態(tài)勢，而這其中的核心原因，一是源自美的樓宇科技多年來所布局的完善渠道網(wǎng)絡(luò)；二則是得益于美的樓宇科技不斷推進高效機房系統(tǒng)解決方案，從售前、售中、售后的全流程賦能經(jīng)銷商的舉措。

　　如今，美的樓宇科技已由單一暖通產(chǎn)品的設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為樓宇建筑整體解決方案的服務(wù)商，換言之即是用解決方案為經(jīng)銷商拓展市場提供更充足的動能支撐，而不再是單單供給設(shè)備。值得一提的是，雖然在其他區(qū)域，美的樓宇科技已和?？低?、長安汽車等大型企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作，但在廣西區(qū)域其不得不面對的挑戰(zhàn)是大部分甲方的意識還停留在“買設(shè)備、做安裝”的階段，還未能從高效機房的投入和產(chǎn)出角度考量項目的節(jié)能性。

　　對此，美的樓宇科技針對廣西區(qū)域正不斷引導(dǎo)經(jīng)銷商通過高效機房等更具專業(yè)性的技術(shù)方案搶占甲方認知，實現(xiàn)勝出競爭，并尋求更多的發(fā)展。落到實處，美的樓宇科技正通過線下一對一地拜訪經(jīng)銷商，與其進行細致溝通，了解其當下在發(fā)展過程中所面臨的阻礙并提供解決辦法，同時為其灌輸高效機房項目未來的市場機遇。在美的樓宇科技看來，大部分經(jīng)銷商對高效機房頗感興趣，因為對其而言，若是一味地只單賣設(shè)備，便會因為甲方的資金問題以及項目利潤的日趨下滑等因素導(dǎo)致生存壓力直線上升，而美的樓宇科技所提供的高效機房系統(tǒng)解決方案則能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商找到新的發(fā)展空間。

　　值得關(guān)注的是，在區(qū)域特性以及經(jīng)濟的影響下，廣西經(jīng)銷商對于高效機房整體解決方案的銷售、設(shè)計、安裝能力上還有所欠缺。為此，美的樓宇科技在對經(jīng)銷商的賦能上，除了提供常規(guī)的政策價格、培訓(xùn)外，還會在其洽談業(yè)務(wù)的售前、售中與售后環(huán)節(jié)的全流程價值鏈進行賦能，減少在某些環(huán)節(jié)中可能會出現(xiàn)的問題。此外，對于當下眾多經(jīng)銷商都比較頭疼的資金問題，美的樓宇科技也會在經(jīng)銷商推進項目的過程中提前介入，用完善標準的解決方案給經(jīng)銷商預(yù)留出更大的可操作空間，減少資金壓力。

　　談及未來，美的樓宇科技認為未來更新改造市場是美的樓宇科技業(yè)務(wù)開拓的重心之一，由于很多老舊機房在運行了十幾年后，出現(xiàn)了性能衰減嚴重、系統(tǒng)故障率高、整體能效水平低等諸多問題，甚至?xí)霈F(xiàn)COP低于3的情況，而美的樓宇科技的COP可到5.2以上，且都是有能效交付承諾的，可最大程度幫助客戶提升能效，同時將投資盡量在短時間內(nèi)回收。在此基礎(chǔ)上，其相信在2024年乃至更長遠的未來，美的樓宇科技仍將保持持續(xù)的盈利和規(guī)模的高增長。