產(chǎn)品利潤(rùn)率急劇下滑、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、終端消費(fèi)信心減弱、消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)日益明顯、庫(kù)存水位居高不下，作為典型的渠道型產(chǎn)品，現(xiàn)如今，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)儼然已演變成了一個(gè)深度“紅?！笔袌?chǎng)。

　　而與多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)截然相反的是，以壁掛機(jī)為代表的分體機(jī)又重新回到了暖通及宅配機(jī)電經(jīng)銷商的視野中。部分以多聯(lián)機(jī)經(jīng)營(yíng)為主的經(jīng)銷商認(rèn)為，在消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，壁掛機(jī)在一定程度上確實(shí)可以起到反哺自身經(jīng)營(yíng)的作用，但對(duì)于專注于高端市場(chǎng)的宅配機(jī)電經(jīng)銷商意義不大。

　　江蘇某主營(yíng)兩聯(lián)供系統(tǒng)的經(jīng)銷商的觀點(diǎn)也有一定的代表性。他表示：“我覺得現(xiàn)在的壁掛機(jī)甚至比兩聯(lián)供系統(tǒng)更賺錢。如果有機(jī)會(huì)，我愿意去嘗試賣壁掛機(jī)。”

　　究其原因，該經(jīng)銷商解釋道，兩聯(lián)供系統(tǒng)較為復(fù)雜，從售前到售后，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，并且還會(huì)因?yàn)楣收下矢呓?jīng)常出現(xiàn)和客戶扯皮的情況。反之，壁掛機(jī)產(chǎn)品簡(jiǎn)單省事、安裝快捷、利潤(rùn)也不低，有較大的客戶群體，可以較好地保證現(xiàn)金流。

　　不止于此，壁掛機(jī)不可小覷的市場(chǎng)容量亦是其重新回到經(jīng)銷商視野之中的原因之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，家用分體機(jī)市場(chǎng)容量接近2000億，這一體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，可以說是分體空調(diào)依舊是家庭空調(diào)市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)者。

　　盡管隨著中央空調(diào)產(chǎn)品的崛起，壁掛機(jī)一度“銷聲匿跡”，而且利潤(rùn)較低，逐漸不再被渠道企業(yè)所重視。但事實(shí)上，壁掛機(jī)從未消失，只是經(jīng)過深度的市場(chǎng)洗牌之后，如今依然活躍在市場(chǎng)上的品牌屈指可數(shù)，品牌集中度也非常高。

　　同時(shí)，壁掛機(jī)技術(shù)也在持續(xù)革新，更加貼近用戶需求。越來越多的中央空調(diào)品牌也開始關(guān)注壁掛機(jī)市場(chǎng)，推出更貼合市場(chǎng)需求的分體空調(diào)新品。不管是適用性、經(jīng)濟(jì)性，以及便捷性，都讓壁掛機(jī)注定會(huì)有大量的客戶群體。

　　其實(shí)，在強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇這波熱潮之前，壁掛機(jī)并沒有受到太多關(guān)注。但是今年以來，售賣壁掛機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商越來越多，不少經(jīng)銷商認(rèn)為壁掛機(jī)的整體利潤(rùn)并不低于多聯(lián)機(jī)，甚至比多聯(lián)機(jī)要高，且穩(wěn)定。

　　那么，壁掛機(jī)吸引暖通渠道重新關(guān)注的原因是什么？某長(zhǎng)期深耕于浙江暖通空調(diào)及宅配機(jī)電市場(chǎng)的經(jīng)銷商表達(dá)了他的觀點(diǎn)，他認(rèn)為繼續(xù)固守多聯(lián)機(jī)，還是借勢(shì)銷售壁掛機(jī)，這就是要“西瓜”，還是要“芝麻”的問題。

　　眾所周知，壁掛機(jī)曾經(jīng)是諸多品牌、尤其是國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的敲門磚。曾幾何時(shí)，壁掛機(jī)市場(chǎng)的火熱像極了前幾年的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，利潤(rùn)高、安裝便捷等優(yōu)勢(shì)吸引了制造企業(yè)和渠道企業(yè)紛紛布局。

　　但是隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，壁掛機(jī)市場(chǎng)也慢慢演變成為一個(gè)深度“紅?！笔袌?chǎng)，倒掛銷售、竄貨等惡性競(jìng)爭(zhēng)比比皆是。因此，部分品牌開始通過中央空調(diào)產(chǎn)品切入暖通市場(chǎng)，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)所謂的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)?，F(xiàn)如今，在消費(fèi)分級(jí)的大趨勢(shì)之下，壁掛機(jī)似乎又迎來了它的“春天”。

　　安徽和山東部分經(jīng)銷商的觀點(diǎn)也頗具代表性，進(jìn)入2023年后，他們明顯感受到了“壁掛機(jī)好賣”這一變化。他們認(rèn)為這是市場(chǎng)消費(fèi)兩極分化的具象表現(xiàn)，好賣就能多賣，多賣就能拉動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，從而帶來利潤(rùn)短時(shí)間內(nèi)的提升。

　　但是他們也強(qiáng)調(diào)，好掙的錢一定掙不久，這些利潤(rùn)可能是短暫的，想要掙取長(zhǎng)久、穩(wěn)定的利潤(rùn)，一定要以解決客戶需求為前提，要用客戶思維做事，否則壁掛機(jī)復(fù)蘇對(duì)大部分經(jīng)銷商而言可能就是曇花一現(xiàn)。更為關(guān)鍵的是，壁掛機(jī)針對(duì)的只是中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)對(duì)于目前的暖通及宅配機(jī)電渠道商而言，顯然更值得關(guān)注。