盡管如今的天津市場面臨著項目數量有限，質量堪憂的現實困境，但在開利商用空調天津地區(qū)經理王文賓的認知判斷中，市場起伏走勢或許遠非人力可以左右，但聚焦自身軟硬實力的提升卻是每位“局中人”可以勉力尋求突破的立足點。在此基礎上，若能與渠道商相互支撐，謀求合力，自然就能收獲水到渠成的碩果。

開利商用空調天津地區(qū)經理王文賓
　　

　　“作為一個直轄市，天津市場本身就相對較窄，尤其在全國工業(yè)大熱的浪潮下，屈指可數的新能源項目也讓當地整體的業(yè)務架構與全國市場‘格格不入’。更遑論在‘缺錢’的宏觀經濟左右下，從甲方到總包，再到制造企業(yè)及渠道商等產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)‘層層分包’的墊資現狀。所以我們也很難看清當下及未來的行業(yè)機遇，甚至于發(fā)力點。”提及天津市場如今的現狀，王文賓如是道，“基于此，我們一方面配合此前的資源型經銷商，與其保持穩(wěn)定良好的合作，并持續(xù)為其提供技術、方案的全力支持；另一方面則主動出擊，向前端邁步，積極開拓更多項目。”

　　

　　事實上，如今開利不僅能為經銷商提供招投標過程中的方案優(yōu)化，以及售后端的及時跟進等等，同時各崗位前端的銷售、方案設計、設備選型等在內的服務也被逐漸提到了更為重要的高度上。與此同時，針對不同經銷商資源、能力、專業(yè)度等各方面的參差，王文賓也在引導團隊為其提供不同程度的配合與支持。“經銷商是最先能夠感知到市場困境的群體。所以，部分此前在工程市場頗有人脈、資源、專業(yè)實力的老牌經銷商，在市場的起伏動蕩中早已失去了信心，逐漸退出了市場。相反，異業(yè)涉足的新型經銷商卻越來越多，所以需要我們提供更為前端且細致的服務。”

　　

　　當自身的“肌肉”足夠強健時，就會發(fā)現市場其實并非全無機遇。在王文賓看來，守成顯然并非良策，開拓才有生機，走出舒適圈，將目光聚焦以往未能覆蓋的領域，或許才能謀求到新的發(fā)展。基于此，當整體暖通空調市場從以往高歌猛進的增量市場轉變?yōu)榇媪渴袌鲋H，開利也關注到了既有項目改造的大市場，以及盡管周期較長，卻有資金保障且在持續(xù)新建和改造的醫(yī)院項目。

　　

　　“暖通空調市場發(fā)展到如今階段，已然進入了成熟期，所以只要按部就班、踏踏實實地做好每一件事情，在各自聚焦和細分的領域深耕下去，就一定會有所收獲。不同的是，以往或許隨意耕耘就有極大的產出，而如今的市場需要比拼的是更多維度的綜合實力，需要投入更多的時間和精力才會有所斬獲，這是市場發(fā)展的必然進程。蛋糕或許小了，但不意味著我們能夠分到的部分也會同步變小，只要一步一個腳印的扎根，只要覆蓋更多此前未曾涉獵的領域，那市場也一定會回饋你想要的答案。”王文賓如是道。