打造學(xué)習(xí)型組織，為企業(yè)的現(xiàn)在及未來培育人才，是企業(yè)長遠發(fā)展的重要訴求。如何通過有效的培訓(xùn)強勢助推人才隊伍的開發(fā)和培養(yǎng)，一直是培訓(xùn)工作的重點和難點。

　　為提升中央空調(diào)駐外營銷團隊業(yè)務(wù)能力，2020-2022年長虹空調(diào)總部面向中空駐外營銷團隊打造24門線上培訓(xùn)課程，取得了一定效果。2023年，長虹中央空調(diào)駐外營銷中心銷售精英訓(xùn)練營由長虹空調(diào)公司行政人事部牽頭，從培訓(xùn)需求調(diào)查、課程體系規(guī)劃、課件打磨、教學(xué)設(shè)計、培訓(xùn)安排等進行全方位籌劃，重新制定培訓(xùn)方案，力求讓培訓(xùn)卓有成效。

　　精選核心課程，優(yōu)秀講師授課

　　在培訓(xùn)需求調(diào)查階段，行政人事部、中空營銷中心、中空市場部、中空產(chǎn)品開發(fā)部、中空技術(shù)服務(wù)部等部門進行了半年的反復(fù)研討，結(jié)合培訓(xùn)需求的迫切性和重要性，以產(chǎn)品特點為基礎(chǔ)、市場前景為藍圖、行業(yè)解決方案為脈絡(luò)，針對長虹中央空調(diào)產(chǎn)品布局、聚焦產(chǎn)品知識及技術(shù)賣點、售前設(shè)計、售后服務(wù)等板塊，全面梳理培訓(xùn)內(nèi)容，確定了多維度、全方位、立體化的7門精品培訓(xùn)課程。授課講師均來自各部門業(yè)務(wù)骨干，各部門從核心管理和技術(shù)人才隊伍優(yōu)中選優(yōu)，講師們通力協(xié)作，合力為一線營銷將士業(yè)務(wù) “攻堅戰(zhàn)”保駕護航，為本次培訓(xùn)取得實效奠定了堅實的基礎(chǔ)。

 

　　優(yōu)秀講師團隊

 

　　精細課程設(shè)計，體驗式培訓(xùn)方式

　　在課程設(shè)計上，本次培訓(xùn)的最大特色是打破了傳統(tǒng)講授式的培訓(xùn)模式，培訓(xùn)過程中引入了團隊建設(shè)、提問式引導(dǎo)、隨機抽查、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、團隊競賽、案例研討、設(shè)計實操、循環(huán)式回顧總結(jié)等環(huán)節(jié)，強調(diào)學(xué)員和講師的雙向互動，培訓(xùn)效果實時反饋，階段性回顧，讓學(xué)員身體力行地沉浸到課程中，創(chuàng)立記憶“畫面感”，從而實現(xiàn)更好的培訓(xùn)效果。

　　針對每一門課程，各位講師和行政人事部進行了循環(huán)往復(fù)的研討、設(shè)計、演練、復(fù)盤、修改，精細打磨每一個知識點的呈現(xiàn)方式。講師在培訓(xùn)中擔(dān)任“演員”，培訓(xùn)組織者擔(dān)任“編劇”，各部門領(lǐng)導(dǎo)作為“導(dǎo)演”和“出品人”，以拍攝流程對標(biāo)課程設(shè)計過程，每一門培訓(xùn)課程均產(chǎn)出腳本，確保培訓(xùn)體驗和預(yù)期一致。

　　第一站！南方片區(qū)

　　9月15日-17日，作為本年度銷售精英培訓(xùn)營的第一站，以“精進賦能 蓄勢前行”為主題的長虹中央空調(diào)南方片區(qū)營銷精英訓(xùn)練營在長虹美菱股份有限公司合肥云谷路基地率先開營。長虹中央空調(diào)營銷中心總經(jīng)理李先平、南方片區(qū)營銷總監(jiān)柯尊能及各部門培訓(xùn)導(dǎo)師、南方各片區(qū)總經(jīng)理及銷售精英等參加了此次培訓(xùn)。

 

　　01、拓展訓(xùn)練，凝練團隊

　　訓(xùn)練營正式開營前，行政人事部和市場部策劃了豐富的團建活動，南方片區(qū)各中心成員打破區(qū)域和層級壁壘，交叉組隊。通過撲克大作戰(zhàn)、摩斯密碼等團建游戲，學(xué)員們在拓展中團結(jié)協(xié)作，培養(yǎng)了彼此默契配合的精神。有趣有愛的團建游戲活躍了團隊氣氛，使學(xué)員更加明確自我認知和團隊角色定位，樹立了一致的目標(biāo)與信念，為本次后續(xù)培訓(xùn)和未來各部門高效合作打下了基礎(chǔ)。

 

　　02、雙向互動，沉浸式學(xué)習(xí)

　　本次培訓(xùn)踐行了“理論結(jié)合實際項目案例+互動體驗式教學(xué)“的教授方式，在充分的交流探討、過程中，每一個同事都既是傾聽者又是參與者，讓互動思維碰撞出智慧的火花，進而激發(fā)營銷將士們的主動性和探索性，大大提高了教學(xué)效果的同時也充分調(diào)動學(xué)員的積極性、創(chuàng)造性。

　　為方便學(xué)員查漏補缺，每一場培訓(xùn)安排了知識測試環(huán)節(jié)。所有培訓(xùn)結(jié)束后，安排了課程聯(lián)考。培訓(xùn)后行政人事部將針對測試結(jié)果進行公布和分析，形成培訓(xùn)閉環(huán)。

　　03、學(xué)以致用，行將致遠

　　三天的培訓(xùn)內(nèi)容豐富且詳實，課堂上氣氛非常熱烈。全體同事都針對問題提出自己的看法，全程積極討論，實實在在掌握技能，提升了專業(yè)水平，希望有更多這樣的培訓(xùn)機會，并希望將本次培訓(xùn)的方式應(yīng)用到更多工作中?？傮w來說，本場培訓(xùn)作為中空駐外營銷中心體驗式培訓(xùn)的第一站，在課程細節(jié)打磨、流程銜接還有一些需要優(yōu)化之處，但不失為良好的開端。

　　04、精進不止，蓄勢前行

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)、思考、沉淀，南方片區(qū)營銷將士們又將奔赴下一段征程。征程萬里闊，奮斗正當(dāng)時。第四季度也將迎來更加忙碌的季節(jié)，但遇強則更強，長虹中央空調(diào)南方營銷將士們會繼續(xù)秉承勇毅篤行的奮斗精神，帶著本次培訓(xùn)收獲到的新方法、新工具銳意進取，帶著新目標(biāo)、懷揣新希望、打造新模式、聚焦新方向、踏上新征程、再創(chuàng)新輝煌。