如果要用一個(gè)詞概括維克在湖南市場的積淀和發(fā)展，那“努力”勢必能貫穿始末。聽起來是極樸素的方法論，但具化到每年每月每日中，點(diǎn)滴努力的“慢工”卻可以積累出驚人的成績。即便感知到湖南作為內(nèi)陸省份在工業(yè)領(lǐng)域招商引資的有限，以及2023上半年中細(xì)分項(xiàng)目投資保守、相關(guān)市場增速不如預(yù)期的寒冷現(xiàn)狀，久久為功仍是其市場經(jīng)營的主要戰(zhàn)略。

　　

　　市場的起伏時(shí)有變化，而產(chǎn)業(yè)鏈的多端競爭也并不由人，基于此，維克的樸素方法論就要求其將更多的精力聚焦于自身內(nèi)功的修煉，在市場高歌猛進(jìn)時(shí)的如履薄冰，在低迷焦慮期的較時(shí)量力，從技術(shù)、服務(wù)等多角度鍛造團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，力求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在每個(gè)領(lǐng)域都能夠獨(dú)當(dāng)一面。以銷售人員的培養(yǎng)為例，除了固有的產(chǎn)品賣點(diǎn)及銷售技巧的熟稔，在產(chǎn)品選型、方案配置，甚至系統(tǒng)畫圖等等技術(shù)端能力的培養(yǎng)和熟悉也是其能力提升中的重中之重。也正是通過這樣的點(diǎn)滴積累和錘煉，維克才能通過自身團(tuán)隊(duì)的軟硬實(shí)力的塑造，在湖南市場的精耕細(xì)作中建立其自身的競爭壁壘。

　　

　　也正是基于如此樸素價(jià)值觀下專業(yè)實(shí)力的鍛造，維克才能為與之配合的經(jīng)銷商提供“家人”般的支持。如今，在湖南市場中，維克不僅能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供涵蓋產(chǎn)品選型、設(shè)計(jì)方案的溝通與交流，以及及時(shí)的售后服務(wù)，同時(shí)更會(huì)將自身的資源向前端延伸，為經(jīng)銷商導(dǎo)入部分項(xiàng)目信息的同時(shí)，與其共同跟蹤，并最終協(xié)助其談單促進(jìn)成交。值得一提的是，面對既往能力有所差異的經(jīng)銷商，維克也會(huì)按需為其定制不同的服務(wù)方案，既能為有細(xì)分專業(yè)能力及操作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商提供信息導(dǎo)入，及后端售后保障，又能為以往擅長舒適性項(xiàng)目的經(jīng)銷商提供專業(yè)的技術(shù)支撐，在多端的配合下，共同耕耘市場的碩果。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，維克的方法論雖樸素，卻能夠一力降十會(huì)。目前在湖南市場中，維克囊括的項(xiàng)目雖然大多仍舊集中在既往優(yōu)勢的醫(yī)院、制藥廠等醫(yī)療凈化領(lǐng)域，以及以鋰電、新能源汽車為代表的工業(yè)領(lǐng)域，但在傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目及民用市場，其也在通過經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和樣板工程的樹立逐漸滲透。時(shí)至今日，已經(jīng)在湖南市場樹立起以湘雅醫(yī)院、三諾生物、德賽電池、三一光伏、中國中車、紅星美凱龍、友阿百貨為代表的大批樣板工程，且聚焦建筑特征及項(xiàng)目方需求的系統(tǒng)解決方案得到了相關(guān)甲方單位的優(yōu)質(zhì)好評。

　　

　　聚焦未來，維克在湖南市場的布局將不僅只局限于核心區(qū)域，對于長沙外圍市場的進(jìn)一步細(xì)化和深耕也將被提上重要緊急的日程事項(xiàng)。事實(shí)上，以株洲、常德為代表的周邊縣鎮(zhèn)市縣既有傳統(tǒng)工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，同時(shí)在政府的招商引資及醫(yī)療基建的健全建設(shè)下也有足夠的新興項(xiàng)目支撐。技法無高下，功力有深淺。在此般市場空間以及其著力延伸的商業(yè)領(lǐng)域版圖的拼湊下，在與多種類型經(jīng)銷商的合力之下，堅(jiān)持樸素方法論的維克勢必能在湖南迎來自己的全新時(shí)代。