工業(yè)市場(chǎng)的浪潮，幾乎是轉(zhuǎn)瞬之間就席卷而來(lái)，尤其在總包制盛行，傳統(tǒng)項(xiàng)目市場(chǎng)聊勝于無(wú)，但工業(yè)投資屢攀新高的湖南市場(chǎng)更是如此。作為全新的項(xiàng)目領(lǐng)域，如何打通與相關(guān)甲方接洽的通路，似乎就成為諸多暖通制造企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。對(duì)此，盾安中央空調(diào)長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理周詒旋的答案是主動(dòng)“擴(kuò)圈”。

　　

盾安中央空調(diào)長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理 周詒旋

　　

　　“工業(yè)項(xiàng)目是湖南經(jīng)濟(jì)的脊梁，所以早在幾年前，我們就已經(jīng)在向工業(yè)領(lǐng)域深耕邁步，過(guò)往也斬獲了以比亞迪、藍(lán)思科技等為代表的典型樣板。尤其工業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谀┒朔菢?biāo)設(shè)備的需求，以及更青睞國(guó)產(chǎn)品牌的屬性等等，都讓我們?cè)谄渲心依烁嗟臋C(jī)遇。”盾安中央空調(diào)長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理周詒旋如是而言。

　　

　　凡此種種，都與周詒旋有意識(shí)的主動(dòng)“擴(kuò)圈”不無(wú)關(guān)系。相較于以往先接觸甲方，再切入項(xiàng)目的方式，聚焦于工業(yè)領(lǐng)域，周詒旋的策略則是先與相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)平臺(tái)保持友好關(guān)聯(lián)，再通過(guò)其介入市場(chǎng)，接洽甲方，并在洞悉需求后，以專業(yè)的設(shè)計(jì)方案搶占用戶心智。聽(tīng)起來(lái)似乎是“繞了遠(yuǎn)路”，但其實(shí)對(duì)于其而言，卻能更有效率的接觸到更多的甲方，甚至能在一定程度上為試圖切入該市場(chǎng)的工程商提供信息資源、專業(yè)配套等層面的支持，并打破自身既往“圈地自困”的藩籬。

　　

　　“但其實(shí)工業(yè)領(lǐng)域不僅競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，同時(shí)風(fēng)口轉(zhuǎn)向也極快，從半導(dǎo)體、到鋰電池、乃至新能源汽車等等，必須長(zhǎng)期保持密切關(guān)注才能有所斬獲。不僅如此，這類項(xiàng)目多數(shù)以產(chǎn)業(yè)集群的形式投資建設(shè)，在湖南也曾出現(xiàn)過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)園關(guān)停的情況。為此，我們更青睞于與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，不僅能及時(shí)把握市場(chǎng)風(fēng)口和動(dòng)向，為自己爭(zhēng)取背書的同時(shí)，也能更精準(zhǔn)地鏈接到甲方用戶，并在一定程度上為經(jīng)銷商提供資源的對(duì)接。”周詒旋補(bǔ)充道。

　　

　　當(dāng)然，市場(chǎng)也并非毫無(wú)阻滯，在冷熱源設(shè)備的選擇上，相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的甲方還是更為傾向于外資品牌?；诖?，周詒旋一方面堅(jiān)守自身能夠把握的主陣地，依托湖南寧鄉(xiāng)工廠竣工投產(chǎn)之后的響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，保證末端產(chǎn)品能夠根據(jù)對(duì)方要求定制，滿足工藝清潔需求的同時(shí)保證節(jié)能性，另一方面，則依托總部的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，通過(guò)與設(shè)計(jì)院以及甲方的有效引導(dǎo)，將更多更高性能、更高可靠性的新產(chǎn)品推介給相關(guān)用戶，以更多的樣板工程在區(qū)域以及工業(yè)“圈層”中形成口碑優(yōu)勢(shì)。