縱觀2023上半年的發(fā)展走勢，不難發(fā)現(xiàn)，雖然各國經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)從“疫后重啟”轉(zhuǎn)向“全面恢復(fù)”，但整個(gè)社會(huì)依舊充滿不確定性，當(dāng)市場快速變化、行業(yè)邊界模糊、產(chǎn)業(yè)趨勢無法準(zhǔn)確預(yù)料的VUCA（易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性的）時(shí)代來臨，“慢復(fù)蘇”“發(fā)展分化”“負(fù)重前行”成為中國中央空調(diào)行業(yè)的主旋律。盡管行業(yè)最終交出了增長1.3%的成績單，但市場基本面情況遠(yuǎn)不及數(shù)據(jù)反映的樂觀，整個(gè)行業(yè)難掩“負(fù)重”前行的局面。而在“強(qiáng)預(yù)期”和“弱現(xiàn)實(shí)”的沉重壓力下，三菱重工空調(diào)卻依舊能夠闖關(guān)奪隘，盡顯身姿矯健，并最終實(shí)現(xiàn)了穿越市場周期的穩(wěn)健發(fā)展，不僅多品類齊頭并進(jìn)取得了業(yè)績的增長，同時(shí)也向行業(yè)呈遞上一份具有鮮明特色的“樣本”。 

　　

　　零售：從“一業(yè)獨(dú)大”到“多點(diǎn)支撐”

　　

　　成功的品牌，因抓住了“勢”而短暫騰飛，而偉大的品牌，卻能穿越周期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長。即便在渠道庫存壓力大、終端市場慘淡、行業(yè)現(xiàn)狀遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期等因素的相互累加下，憑借業(yè)務(wù)布局和組織架構(gòu)的“彈性”，聚焦家裝零售市場，立足于既往優(yōu)勢的氟系統(tǒng)產(chǎn)品和輕商領(lǐng)域，三菱重工空調(diào)在國內(nèi)市場已然從“一業(yè)獨(dú)大”轉(zhuǎn)向“多點(diǎn)支撐”，通過產(chǎn)品線的齊全、渠道的賦能，以及組織架構(gòu)的完善，將目光聚集到更大的市場空間，開創(chuàng)出了全新的增長通路。

　　

　　悲觀者正確，樂觀者前行，長期的理性樂觀主義者應(yīng)該在頂部理性，在底部樂觀。無論市場如何起伏，三菱重工空調(diào)始終保持在產(chǎn)品創(chuàng)新上的沉淀和迭代，并借此實(shí)現(xiàn)自上而下的高質(zhì)量發(fā)展。以全新KXM系列小容量的側(cè)出風(fēng)室外機(jī)為例，進(jìn)深僅320mm，相較于傳統(tǒng)機(jī)型減少了13.5%，能為設(shè)備安置平臺(tái)留出更多空余空間，有助于更好的進(jìn)行散熱，由此提升系統(tǒng)運(yùn)行效率，帶來更理想的節(jié)能效果，無疑可以助力經(jīng)銷商觸達(dá)更為精致的小戶型用戶；而以熱泵兩聯(lián)供為代表的高端系統(tǒng)，同樣也能叩開更為注重舒適體驗(yàn)的高凈值人群的心扉。凡此種種，都是三菱重工空調(diào)聚焦更為細(xì)分的改善型消費(fèi)、存量市場、小戶型剛需用戶等領(lǐng)域，以精細(xì)化的運(yùn)營方式穩(wěn)拓增量的直接舉措。同時(shí)，三菱重工空調(diào)也在通過自我的變革，身體力行地引導(dǎo)經(jīng)銷商改變以往粗放發(fā)展的模式，細(xì)化經(jīng)營發(fā)展的顆粒度。

　　

　　不僅如此，在宏觀市場環(huán)境和微觀消費(fèi)能力的雙向擠壓下，“高壓”將是渠道商長期需要面臨的常態(tài)化困境。作為擁有穩(wěn)固渠道網(wǎng)絡(luò)的品牌，為了擺脫“深紅海”的扼頸，在消費(fèi)升級(jí)和降級(jí)并行共生的行業(yè)變革中尋找新的增長動(dòng)力，三菱重工空調(diào)憑借對(duì)市場變化的深刻洞察，依托舒適家居一站式解決方案服務(wù)平臺(tái)“物優(yōu)家”，囊括冷暖風(fēng)水智等多品類、全體系，整合上下游供應(yīng)鏈優(yōu)勢，借助線上線上的同頻共振，突破了現(xiàn)有的行業(yè)桎梏，為經(jīng)銷商提供了更多征戰(zhàn)市場的武器。

　　

　　作為始終關(guān)注品牌內(nèi)生價(jià)值的企業(yè)，聚焦持續(xù)承壓的家裝零售市場，對(duì)三菱重工空調(diào)的組織架構(gòu)提出了極大的考驗(yàn)?；跇I(yè)務(wù)版圖的精細(xì)化發(fā)展需求，時(shí)至今日，三菱重工空調(diào)仍在持續(xù)補(bǔ)全市場布局中的每一塊拼圖。作為各區(qū)域市場的橋頭堡，以各地辦事處組織架構(gòu)的持續(xù)完善和團(tuán)隊(duì)版圖的擴(kuò)充為例，不僅能進(jìn)一步深耕當(dāng)?shù)厥袌觯瑸榻?jīng)銷商加碼賦能，同時(shí)更能為創(chuàng)壯大當(dāng)?shù)厥袌龅臉I(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　

　　工程：以“兩翼齊飛”帶“全面起勢”

　　不難發(fā)現(xiàn)，齊全強(qiáng)健的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，穩(wěn)固迭新的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，以及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的精細(xì)化擴(kuò)張，已然為三菱重工空調(diào)塑造起一道足夠?qū)拸V的護(hù)城河。即便身處家裝零售市場持續(xù)承壓，消費(fèi)需求層層分化，用戶消費(fèi)習(xí)慣正在重新定義市場的2023上半年，三菱重工空調(diào)仍能以穩(wěn)健的步伐持續(xù)上行。但其“野心”遠(yuǎn)不止于此，作為在項(xiàng)目領(lǐng)域具備相當(dāng)齊全產(chǎn)品線、積淀深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，以及應(yīng)用成熟且口碑極佳案例的品牌，三菱重工空調(diào)更期望工程項(xiàng)目能如家裝零售般壯大，以“兩翼齊飛”催化“全面起勢”，謀求的穿越周期的定力。

　　

　　在行業(yè)變量層出不窮的VUCA（易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性的）時(shí)代，品牌戰(zhàn)略的制定更應(yīng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，為此，更具前瞻的市場布局策略、更適配市場需求的精細(xì)化組織架構(gòu)，動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略和變化應(yīng)對(duì)就是三菱重工適時(shí)把握商業(yè)機(jī)會(huì)，打通增量通路的策略。聚焦工程板塊，三菱重工空調(diào)敏銳洞察到市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)一步深化，不同產(chǎn)品、不同應(yīng)用、不同細(xì)分市場呈現(xiàn)出的不同變化和發(fā)展的現(xiàn)狀，不僅在變頻多聯(lián)空調(diào)、水系統(tǒng)設(shè)備、輕型商用空調(diào)、熱泵機(jī)組等產(chǎn)品的多元化應(yīng)用、多層次開發(fā)方面著重發(fā)力，同時(shí)關(guān)注到能源改革之于中國的意義，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)響應(yīng)國家“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略的落地推進(jìn)，將成熟的綜合能源管理經(jīng)驗(yàn)，從傳統(tǒng)高能耗項(xiàng)目市場延伸到其他工業(yè)領(lǐng)域。

　　

　　就品牌而言，用戶心智的搶占以及強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐帶來的極高運(yùn)營效率往往是口碑塑造的基石?；谝陨戏N種基礎(chǔ)“硬件”的搭建，讓三菱重工空調(diào)有信心和底氣應(yīng)對(duì)各種情況下的市場，不僅贏得了各領(lǐng)域用戶的交口稱贊，在2023上半年贏得了包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京工人體育場、力波1987創(chuàng)意園區(qū)、上海云匯天地等實(shí)力項(xiàng)目的青睞，同時(shí)更是獲得了來自中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)頒發(fā)的“質(zhì)量信得過產(chǎn)品（重點(diǎn)推廣單位）”榮譽(yù)證書，第19屆中國地產(chǎn)金廈獎(jiǎng)“中國百強(qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略采購十大首選品牌”“中國大型公共建筑高端中央空調(diào)指定合作品牌”的肯定，并成為中糧集團(tuán)集采戰(zhàn)略中唯一獲選的空調(diào)合資品牌。

　　

　　值得一提的是，積極投身于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂亦是把持續(xù)創(chuàng)新的三菱重工空調(diào)定位于行業(yè)助力者。作為國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位和主要參與者，三菱重工空調(diào)參與和制定了行業(yè)內(nèi)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，包括：國家標(biāo)準(zhǔn)《供暖、通風(fēng)、空調(diào)、凈化設(shè)備術(shù)語》（GB∕T 16803-2018）、國家標(biāo)準(zhǔn)《低環(huán)境溫度空氣源多聯(lián)式熱泵（空調(diào)）機(jī)組》（GB/T 25857-2022）和國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃《單元式空氣調(diào)節(jié)機(jī)》（GB/T 17758），不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)參數(shù)的空白填補(bǔ)，并且也為相關(guān)產(chǎn)品性能的全面提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在全新的VUCA（易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性的）時(shí)代，建立在傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)期和相對(duì)穩(wěn)定市場環(huán)境下，以預(yù)測未來為出發(fā)點(diǎn)、著眼于競爭的戰(zhàn)略規(guī)劃思維遭遇極大的挑戰(zhàn)。只有始終以消費(fèi)者為中心，全域經(jīng)營，通過組織架構(gòu)的完善、市場策略的細(xì)化等等動(dòng)因的變革塑造起的“定力”，方能在動(dòng)蕩的市場變化中“化解意外、穿越周期、鎖死趨勢、擁抱規(guī)劃”。三菱重工空調(diào)無疑就是個(gè)中翹楚，內(nèi)功強(qiáng)健、保持足夠“定力”、堅(jiān)守長期主義、理智且樂觀，快速及時(shí)的應(yīng)對(duì)市場變化，自上而下共同協(xié)力形成閉環(huán)，方能無懼時(shí)局動(dòng)蕩，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的歷程中破題前進(jìn)。 市場更迭的新號(hào)角已然吹響，而三菱重工空調(diào)跫音清晰，蹄疾步穩(wěn)。