在熱泵成為全球熱點(diǎn)之際，專業(yè)熱泵品牌何去何從，也成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在中際自然能探訪的過程中，其堅(jiān)守公司發(fā)展主線，不斷延伸產(chǎn)品定制化的模式引人思考。具體來看：改變，從自身開始，向內(nèi)求生存，挖掘自身潛力；向外求發(fā)展，尋找合適的領(lǐng)域進(jìn)行深度耕耘。

 

　　在企業(yè)發(fā)展過程中，為了讓合作伙伴對(duì)中際自然能的品牌定位有更清晰的認(rèn)知，從泰州中際熱能到中際（江蘇）智能暖通。公司名稱變遷的背后，有著對(duì)企業(yè)發(fā)展的深度思考，董事長邢志勇表示：“我們此次改名是經(jīng)過深思熟慮之后，所進(jìn)行的戰(zhàn)略升級(jí)。首先，從熱能到智能暖通，主要是突出智能化和暖通化的概念，這是熱泵行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是社會(huì)需求的趨勢。其次，遠(yuǎn)程云智控技術(shù)一直是我們企業(yè)的標(biāo)簽，此次也是正式在公司名中體現(xiàn)，通過此次改名，我們將持續(xù)深化智能化在公司發(fā)展的定位，以及暖通化在未來發(fā)展的方向。”

　　從行業(yè)發(fā)展來看，熱泵暖通化是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。從空氣源熱泵行業(yè)來說，從家用熱水到商用熱水，再到采暖與烘干，每一次應(yīng)用范圍擴(kuò)大，都帶來行業(yè)規(guī)模量級(jí)的變化，以及參與品牌數(shù)量的增加?，F(xiàn)在，不管是行業(yè)還是企業(yè)，暖通類產(chǎn)品占比逐漸增多，尤其是頭部品牌和細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，已經(jīng)形成非常規(guī)范化的運(yùn)作方式。

　　企業(yè)發(fā)展順勢而為事半功倍，這對(duì)很多趕上北方清潔取暖的品牌來說深有體會(huì)，如今熱泵概念備受關(guān)注的情況下，中際自然能及時(shí)進(jìn)行相關(guān)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行品牌定位的升級(jí)，一舉奠定公司未來相當(dāng)長一段時(shí)間的發(fā)展藍(lán)圖。巧合的是，在中際自然的公司名稱變革之際，恰逢中國制冷學(xué)會(huì)主導(dǎo)的“CHPC·中國熱泵”戰(zhàn)略的推出，同樣是將熱泵概念擴(kuò)大化，讓更多中央空調(diào)品牌參與到熱泵戰(zhàn)略中來。中際自然能此舉契合行業(yè)發(fā)展大勢，也將進(jìn)一步加快企業(yè)在暖通領(lǐng)域的布局。

 

　　對(duì)于公司名稱的變更，總經(jīng)理牛飛表示：“中際自然能經(jīng)過多年的發(fā)展，向下生長的根已經(jīng)扎得很深，能夠用熱泵技術(shù)解決用戶對(duì)于冷暖和熱水的需求?，F(xiàn)在堅(jiān)持熱泵為主干，逐漸在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕的企業(yè)戰(zhàn)略沒有改變。在暖通化的過程中，依然選擇堅(jiān)守?zé)岜藐嚨?，用熱泵技術(shù)解決暖通問題，用節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)為社會(huì)節(jié)能減排提供服務(wù)。”

　　他進(jìn)一步指出，中際自然能近些年不斷修煉內(nèi)功，從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，從自身的經(jīng)營結(jié)構(gòu)做優(yōu)化，根據(jù)不同的用戶需求進(jìn)行定制化的制造。從傳統(tǒng)的熱水、采暖，到現(xiàn)在涵蓋不同方向的十大品類，看著是在做加法，其實(shí)依然是圍繞細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，只是進(jìn)行了更細(xì)分的產(chǎn)品分類，來滿足不同的使用場景。

 

　　值得一提的是，中際自然能在自身深度挖潛的過程中，也是根據(jù)行業(yè)趨勢和用戶需求進(jìn)行調(diào)整，比如，隨著熱泵在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用增多，高溫?zé)岜贸蔀樾袠I(yè)的新熱點(diǎn)，中際自然能總結(jié)此前的技術(shù)，將之進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，不僅能夠在多工況環(huán)境下穩(wěn)定工作，在輸出同樣熱量的熱水時(shí)能效更高，可以應(yīng)用到更多的用戶使用場景中。

 

　　此外，在安裝成本居高不下的情況下，集成化也是熱泵發(fā)展的新趨勢，部分企業(yè)開發(fā)出集成模塊來促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。諸如中小型熱水集成站，小型采暖集成設(shè)備，特種場所應(yīng)用的采暖集成系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)，在中際自然能的車間已經(jīng)進(jìn)行量產(chǎn)，在減少安裝環(huán)節(jié)的同時(shí)，也能降低系統(tǒng)安裝過程的故障率，以及滿足安裝經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)銷商快速對(duì)接用戶需求。中際自然能將集成化與遠(yuǎn)程控制相結(jié)合，部分項(xiàng)目只需簡單的水電接通就能使用，大大提升了安裝的效率，提升了合作經(jīng)銷商的經(jīng)營效率。

 

　　深耕區(qū)域市場，向外延伸求發(fā)展

　　在熱泵暖通化的大環(huán)境下，還有暖通熱泵潮同樣值得關(guān)注，也就是諸多的暖通品牌加大對(duì)熱泵概念和熱泵產(chǎn)品的推廣力度，這一方面會(huì)推動(dòng)熱泵的發(fā)展，誰能勇立潮頭，用熱泵來打開暖通的新格局，就能獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。牛飛透露，中際自然能戰(zhàn)略調(diào)整后，暖通方面的產(chǎn)品也會(huì)加快推出，更好地滿足公司在蘇南及長三角的市場推廣，讓更多暖通渠道商有合作的契機(jī)。以商用熱泵熱水作為主打產(chǎn)品，從常規(guī)熱水領(lǐng)域的應(yīng)用到高溫?zé)崴膽?yīng)用，進(jìn)而延伸到其他暖通空調(diào)產(chǎn)品，比如，高大空間空調(diào)、直膨機(jī)機(jī)組、新風(fēng)除濕空調(diào)等產(chǎn)品，已經(jīng)與合作伙伴在部分項(xiàng)目進(jìn)行使用，并獲得不錯(cuò)的用戶好評(píng)。

 

　　需要指出的是， 在熱泵企業(yè)重心放在北方采暖的過程中，卻對(duì)南方尤其是江浙滬區(qū)域的市場開發(fā)不夠，如果有合適的節(jié)能產(chǎn)品，一定能獲得更大的市場空間。中際自然能作為位居江南的品牌，本身在當(dāng)?shù)厥袌鼍陀胁簧賾?yīng)用案例，疫情期間更是加快周邊市場的開拓，此次改名之后將持續(xù)擴(kuò)大渠道開拓和示范項(xiàng)目的推廣工作。

　　對(duì)于中際自然能的舉措，也可以給熱泵專業(yè)品牌以參考，因?yàn)閷?shí)力和資源的限制，不可能把精力分散全面覆蓋所有品類，只能在自己擅長的領(lǐng)域，持續(xù)用新產(chǎn)品、新技術(shù)來滿足用戶需求，更有利于企業(yè)聚焦細(xì)分市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢。同樣，經(jīng)銷商數(shù)量在精而不在多，在渠道開拓的過程中，找尋那些理念契合的渠道商，共同把客戶服務(wù)好，在存量市場找新的增長點(diǎn)，才能不斷做大做強(qiáng)。

 

　　對(duì)于中際自然能未來的發(fā)展，邢志勇表示，為了持續(xù)服務(wù)好用戶，中際自然能將以平臺(tái)化運(yùn)作思維提高效率。也就是相同型號(hào)的產(chǎn)品，各模塊之間差別不大，將其放在同一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)的平臺(tái)上進(jìn)行操作，不僅降低采購成本，也能獲得更大的規(guī)模效益。這也是中際自然能將產(chǎn)品細(xì)分到十個(gè)品類之后，依然能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹?wù)的底氣。