作為西北大省，陜西市場有著偌大的市場發(fā)展?jié)摿?，但似乎沒有真正發(fā)揮西北領頭羊的作用，這是維克眼中的陜西市場。不是未開墾的蠻荒，亦未至烈火烹油，如何在這樣一個中庸、穩(wěn)定且擁有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋虚_疆拓土，“內外”求索則是維克對于西北市場的作戰(zhàn)策略。

 

　　向外探尋，將品牌打出去是維克的當務之急。與品牌發(fā)展節(jié)奏有關，很長一段時間內，維克處于生存要量的階段，對于品牌形象、樣板工程的打造并沒有提上日程，而這一定程度上造成了很多區(qū)域工作的困擾，尤其在業(yè)務拓展的過程中，需要花費大量的成本進行“品牌科普”，即使維克擁有優(yōu)質的產品和服務。正如前面所言，在陜西市場的品牌傳播，對于現階段的維克來說迫在眉睫，而綜合自己的優(yōu)勢、學習其他同行的優(yōu)秀經驗，就是其當下的清晰規(guī)劃。一方面組織區(qū)域經銷商活動，由點到面完成品牌宣傳，能夠實現最大范圍的覆蓋；另一方面則不斷與優(yōu)質甲方握手，打造拿得出手的標志性樣板項目，從當初單純追求量的思路切換到追求“質與量”的頻道上來。

 

　　當然，想要打造高質量樣板，需要從最具活力與熱度的領域中挖掘。恰好，陜西是一個潛力型、多樣化程度高的市場，新能源汽車、電池、光伏、軍工、醫(yī)藥、芯片……放眼看去每個細分領域都是一片熱土，而這一類項目恰好是維克所擅長的，核心在于這類項目對于末端空氣的質量要求很高。只是，想要把這些信息抓取在手里，需要尋求諸如設計院這些深入前端的甲方合作，這也是目前維克在陜西市場最主要的工作內容之一。事實上除了大型公建項目，維克近年來也更注重對于“舒適圈”的深耕，意在打破市場對于維克的刻板印象，不論是酒店還是商業(yè)綜合體這類更追求舒適性的場所，維克同樣能夠發(fā)揮自己價值。

 

　　此外，想要實現更大的業(yè)績，經營模式的持續(xù)深化也是目前維克的首要任務。因為兩條腿走路更穩(wěn)，是市場的共識，所以以直銷模式培養(yǎng)出固定的甲方關系，以經銷模式保證基本盤基本量就是維克的策略。在直銷上，主動出擊，走出去、找項目，與甲方、總包合作，這樣才能在競爭中創(chuàng)造更多的利潤。而在經銷模式上，想要在市場上做出名聲，就需要打造一支強大的隊伍，這支隊伍包括渠道隊伍以及區(qū)域業(yè)務團隊。從渠道建設來說，以項目為導向是維克一直以來堅持的打法，一方面帶著項目找合作經銷商，一方面帶著產品服務找有項目的經銷商進行合作，所以在產品方面不會給經銷商帶來過大的壓力，也能夠達成更直接、更深入的合作。而對于保障業(yè)務的區(qū)域團隊建設，維克堅持“四字方針”——革舊納新，按照職務需要設置崗位，和做品牌的思路一致，將舊理念、舊方式革除，再招聘、培養(yǎng)，打造新的人才梯隊。

 

　　對維克而言，以陜西為代表的西北市場是一片值得深挖的大市場，所以不論是品牌建設、渠道建設還是自身團隊建設，這些“由表及里”的工作都顯得至關重要，所以盡管存在很多挑戰(zhàn)，但對于這些目標的推進，維克已然不斷向前邁進。