熱泵兩聯(lián)供作為能夠提供高效、節(jié)能、舒適的冷暖需求的產(chǎn)品，在西安經(jīng)濟快速增長的過程中獲得了諸多紅利。而如何選擇合適的市場進行操作，從而讓品牌能夠獲得更多的用戶選擇，芬尼在此給出了的答卷。通過精準選擇客戶，適當投放一定數(shù)量的廣告，以及短視頻等新媒體營銷的模式，穩(wěn)步提升在西安市場的影響力和銷售業(yè)績。

廣東芬尼電器技術有限公司陜西區(qū)域經(jīng)理 尤俊壯

　　精準分析客戶定位，區(qū)域工作能事半功倍。廣東芬尼電器技術有限公司陜西區(qū)域經(jīng)理尤俊壯表示：“首先，主城區(qū)因為集中供暖的原因，不是熱泵兩聯(lián)供的目標客戶，也不是芬尼的目標區(qū)域。其次，在別墅區(qū)和沒有集中供暖區(qū)域如城郊結(jié)合部，以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村自建房等對熱泵兩聯(lián)供需求較多，是芬尼著重深耕的區(qū)域。最后，還有一部分客戶消費升級的需求，如此前踩過廉價劣質(zhì)產(chǎn)品的‘坑’，或者使用其他供暖設備費用高，會選擇芬尼這種價格雖偏高，但品質(zhì)好、服務好，使用省心的優(yōu)質(zhì)品牌。”

 

　　為了擴大在西安及陜西地區(qū)的影響力，芬尼在廣告投放方面不遺余力。尤俊壯介紹，芬尼一方面通過總部統(tǒng)一部署，在高鐵站做廣告，讓西安等其他地區(qū)的用戶對芬尼有基本的認知。另一方面是商家層面的操作，讓合作經(jīng)銷商在城市人流密集的地區(qū)做廣告，在店面門頭顯目位置投放廣告。通過不斷的增加曝光度，來吸引更多終端用戶對芬尼的關注，從而促進區(qū)域經(jīng)銷商的進店客流量。

 

　　需要明確的是，品牌在區(qū)域市場的運作，如何有效確保商家利益，讓他們有更多精力做好經(jīng)營尤為重要。尤俊壯強調(diào)：“芬尼通過廠家自建運營中心的集中展示模式，扶持更多合作商家快速成長，并保障成熟商家逐漸做大。同時，規(guī)范新商運作，讓部分抱著嘗試心理的經(jīng)銷商，嚴格按照價格體系操作，讓芬尼的新老經(jīng)銷商在良性的競爭環(huán)境下有序成長，廠商一心共同為服務好用戶努力。”