雖然西安市場(chǎng)受疫情影響，商業(yè)類項(xiàng)目萎縮厲害，但是工業(yè)市場(chǎng)由于政策支持等因素影響卻得到不小的發(fā)展。而憑借專業(yè)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)立足于工業(yè)領(lǐng)域的國(guó)祥，更是取得增長(zhǎng)的好成績(jī)。國(guó)祥空調(diào)西安辦事處總經(jīng)理謝平分析說道：“目前市場(chǎng)機(jī)遇還是在工業(yè)項(xiàng)目，例如醫(yī)療凈化、食品藥品等細(xì)分領(lǐng)域，一方面是市場(chǎng)需求量不斷釋放，另一方面在于工業(yè)本身的潛力。由于國(guó)祥深耕工業(yè)領(lǐng)域多年，專業(yè)實(shí)力強(qiáng)，項(xiàng)目方對(duì)于品牌認(rèn)知度很高，所以國(guó)祥在三年艱難的市場(chǎng)環(huán)境中也取得了增長(zhǎng)的好成績(jī)。” 

國(guó)祥空調(diào)西安辦經(jīng)理謝平

 

　　專業(yè)來(lái)自于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及常年積累的成熟經(jīng)驗(yàn)。“雖然西安市場(chǎng)沒有華東華南市場(chǎng)工業(yè)更加成熟、市場(chǎng)容量更大，但隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，西安市場(chǎng)潛力不斷釋放，如食品、藥品、芯片、電子等項(xiàng)目都在涌現(xiàn)。工業(yè)項(xiàng)目對(duì)設(shè)備要求高，而國(guó)祥則憑借著產(chǎn)品的穩(wěn)定性、響應(yīng)速度，以及在市場(chǎng)中積累的成熟經(jīng)驗(yàn)獲得了市場(chǎng)的專業(yè)認(rèn)可與青睞。”謝平說道。如今國(guó)祥已經(jīng)在眾多的實(shí)驗(yàn)室以及比亞迪工廠所代表的制造企業(yè)中樹立了樣板工程，專業(yè)化的技術(shù)實(shí)力使得國(guó)祥的品牌力不斷傳播。

 

　　通過技術(shù)、產(chǎn)品、售后等多方位的支持，國(guó)祥的專業(yè)在賦能合作伙伴持續(xù)前行。謝平表示，市場(chǎng)細(xì)分的背景下客戶群體也愈發(fā)復(fù)雜，其中不僅有總包方，也有跨領(lǐng)域做暖通的客戶，因此國(guó)祥需要針對(duì)不同的群體制定相對(duì)應(yīng)的方案來(lái)支援渠道商。據(jù)謝平介紹，對(duì)于跨領(lǐng)域的客戶，國(guó)祥會(huì)提供技術(shù)、方案選型等服務(wù)，也會(huì)針對(duì)其做專業(yè)的培訓(xùn)，培養(yǎng)其專業(yè)化設(shè)計(jì)能力。對(duì)于總包方以及專業(yè)性客戶，國(guó)祥會(huì)提供專業(yè)化的設(shè)計(jì)方案，全流程進(jìn)行配合，也會(huì)幫助洽談項(xiàng)目，全方位為渠道商提供支持。

 

　　與此同時(shí)，感受到市場(chǎng)下沉風(fēng)浪之后，國(guó)祥亦在不斷向下滲透，以專業(yè)實(shí)力觸達(dá)更多的客戶，向更多市場(chǎng)開拓。謝平表示，在加強(qiáng)售后服務(wù)的同時(shí)，為建立更健全的信息網(wǎng)，會(huì)派更多業(yè)務(wù)員向地級(jí)市滲透，開拓更多空白市場(chǎng)。謝平解釋說道：“如今市場(chǎng)在下沉，人員也需要下沉尋找更多的增量。我們之前其實(shí)跟各級(jí)地級(jí)市有溝通，但受制于疫情影響時(shí)斷時(shí)續(xù)，如今讓更多業(yè)務(wù)員下沉以后，就是想建立更為健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，一方面做到深度為經(jīng)銷商賦能，另一方面通過經(jīng)銷商集合更多項(xiàng)目信息，共同開拓更多空白市場(chǎng)。”

 

　　市場(chǎng)在不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，對(duì)于今后的布局，謝平表示始終會(huì)在專業(yè)性上下功夫，磨煉內(nèi)功，從工業(yè)和商業(yè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)方面雙管齊下，以專業(yè)實(shí)力實(shí)現(xiàn)自身破局：一方面，在國(guó)家政策刺激下，一些商業(yè)項(xiàng)目會(huì)逐漸出來(lái)，憑借著性價(jià)比高、跟經(jīng)銷商配合度更高以及技術(shù)和方案支持更充分更專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)祥會(huì)進(jìn)駐更多商業(yè)項(xiàng)目，比如大型商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、酒店等，從而使得國(guó)祥兩條腿走路。另一方面，國(guó)祥也會(huì)深挖工業(yè)領(lǐng)域，滲透更細(xì)分的市場(chǎng)，比如科研機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室等，并且持續(xù)發(fā)力更新改造市場(chǎng)，綜合而又全面地發(fā)力。