作為一帶一路政策下重點(diǎn)發(fā)展省份，隨著資金的不斷投入，陜西市場(chǎng)迎來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇。也正是在這樣的大環(huán)境中，陜西暖通市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ粩啾患ぐl(fā)出來(lái)，新能源風(fēng)口、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、醫(yī)院改造建設(shè)等細(xì)分領(lǐng)域吸引了諸多暖通品牌競(jìng)相布局。在這樣的市場(chǎng)中如何奪得先機(jī)？長(zhǎng)虹中央空調(diào)陜西產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理唐曉聯(lián)表示：將會(huì)在精準(zhǔn)搭脈市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，做深渠道。

長(zhǎng)虹空調(diào)陜西產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理唐曉聯(lián)

 

　　對(duì)于陜西市場(chǎng)，唐曉聯(lián)作為深耕一線多年的“暖通老兵”有著自己的觀察和體悟。在他看來(lái)，當(dāng)前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)是毋庸置疑的，但三年疫情之后，不論是終端消費(fèi)者還是投資者，消費(fèi)信心、預(yù)期并沒(méi)有恢復(fù)，投資環(huán)境也并沒(méi)有恢復(fù)到原本的水平線，盡管2023一季度市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但后續(xù)發(fā)力并沒(méi)有跟上。盡管當(dāng)前存在一定挑戰(zhàn)，但唐曉聯(lián)認(rèn)為要以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待市場(chǎng)：“陜西市場(chǎng)是一個(gè)多樣化市場(chǎng)，這一點(diǎn)從陜南、陜北、關(guān)中不同的區(qū)域特點(diǎn)、對(duì)產(chǎn)品的不同需求就可以明顯感受到，而這也意味著更多的可能性，不同產(chǎn)品、不同定位的品牌都能夠找到屬于自己的市場(chǎng)，可以說(shuō)這是一個(gè)‘有市場(chǎng)’的市場(chǎng)。并且在‘雙碳’、‘一帶一路’的國(guó)家政策、戰(zhàn)略的指引下，西部大開發(fā)的經(jīng)濟(jì)紅利會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，所以陜西市場(chǎng)值得一搏。”

 

　　對(duì)于這樣的市場(chǎng)潛力，圍繞區(qū)域工作，針對(duì)零售和項(xiàng)目渠道兩條不同的戰(zhàn)線，唐曉聯(lián)表示長(zhǎng)虹也有著不同的應(yīng)對(duì)策略。在他看來(lái)，當(dāng)前的渠道模式已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，以前是零售終端為王的產(chǎn)品時(shí)代，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的渠道模式，用戶體驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)用戶、服務(wù)用戶已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。而對(duì)于傳統(tǒng)的渠道，唐曉聯(lián)表示他們的價(jià)值依舊很大，是各個(gè)品牌線下競(jìng)爭(zhēng)的據(jù)點(diǎn)，在供大于求的市場(chǎng)中，要從坐商向行商轉(zhuǎn)變。而在品牌洗牌、篩選的大背景下，消費(fèi)者除了關(guān)注品牌也更關(guān)注產(chǎn)品，所以長(zhǎng)虹更關(guān)注對(duì)渠道商的培訓(xùn)，關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在雙碳戰(zhàn)略的指引下，長(zhǎng)虹將重點(diǎn)聚焦到戶用低溫空氣源熱泵產(chǎn)品上，這是未來(lái)北方家裝的主力熱源設(shè)備，是節(jié)能、舒適、無(wú)碳排放背景下用戶的首選，也是暖通市場(chǎng)未來(lái)最大的藍(lán)海市場(chǎng)。

 

　　對(duì)于項(xiàng)目型渠道，唐曉聯(lián)表示，長(zhǎng)虹更關(guān)注對(duì)于其方向上的引導(dǎo)。正如前面所言，陜西市場(chǎng)的新能源、工業(yè)園區(qū)、醫(yī)院改造、民宿酒店等符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、環(huán)境建設(shè)主流方向的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域是當(dāng)前的熱門。從今年上半年消費(fèi)板塊來(lái)看，餐飲+旅游空前爆發(fā)，基本恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)，相關(guān)領(lǐng)域的工程信息也逐步涌現(xiàn)。為此長(zhǎng)虹中央空調(diào)將聚焦以上板塊發(fā)力，支持項(xiàng)目客戶在這些方面單單必爭(zhēng)，引導(dǎo)合作工程商向這些維度轉(zhuǎn)變、重點(diǎn)關(guān)注和投入。而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)虹除了幾十年的品牌知名度，也將持續(xù)給市場(chǎng)提供過(guò)硬的產(chǎn)品，從信息源對(duì)接、供貨、方案設(shè)計(jì)、智慧化等各個(gè)方面幫扶工程商伙伴，打造更具代表性的樣板項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)廠商雙方口碑的提升。

 

　　對(duì)于長(zhǎng)虹在陜西市場(chǎng)的發(fā)展，唐曉聯(lián)有著清晰的規(guī)劃，通過(guò)持續(xù)的品牌建設(shè)以及同渠道商伙伴深入合作，在市場(chǎng)利好的東風(fēng)下，在暖通市場(chǎng)的潛力中充分發(fā)揮出自身的潛力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的攀升。