河北市場(chǎng)很熱鬧，但也很殘酷。在廣東美格動(dòng)力新能源有限公司曹醒醒看來，河北“煤改電”的政策扶持以及普及程度遠(yuǎn)沒有北京市場(chǎng)進(jìn)行的徹底，在改造之后還遺留不少問題，很多企業(yè)在這個(gè)過程消失，這對(duì)于市場(chǎng)的傷害較大。即便是在招投標(biāo)市場(chǎng)完成之后，還需要零售進(jìn)行新一輪的普及，對(duì)于廠商來說也需要新一輪的優(yōu)勝劣汰。

廣東美格動(dòng)力新能源有限公司河北區(qū)域經(jīng)理 曹醒醒

　　“眾所周知，零售市場(chǎng)是在最近幾年開始逐漸升溫，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也一直持續(xù)，有的經(jīng)銷商甚至以不足10% 的價(jià)格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，這是極其不負(fù)責(zé)任的行為。此外，有的企業(yè)在零售市場(chǎng)快速發(fā)展的過程中還出現(xiàn)了對(duì)于售后問題不負(fù)責(zé)的情況，這也就等于對(duì)于該品牌在河北市場(chǎng)中走向了末路，這些都是整個(gè)市場(chǎng)中存在的亂象。河北市場(chǎng)必須要進(jìn)行洗牌，把服務(wù)做好將成為其中競(jìng)爭(zhēng)核心。”曹醒醒表示。

 

　　對(duì)于美格動(dòng)力來說，更需要以產(chǎn)品和服務(wù)來換取市場(chǎng)的空間。因此，在河北市場(chǎng)中美格動(dòng)力攜手河北國(guó)控檢測(cè)開創(chuàng)了一條不可復(fù)制的模式，就是區(qū)域供熱服務(wù)站模式。2022 年10 月，美格動(dòng)力、天大環(huán)院、河北國(guó)控檢測(cè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合發(fā)力，率先成立研發(fā)中心與運(yùn)營(yíng)中心，開創(chuàng)了“天津研發(fā)+ 廣東制造+ 河北運(yùn)營(yíng)”的新模式。2023 年三方聚力，聚焦空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，研、產(chǎn)、銷三位一體新戰(zhàn)略“路線圖”。

 

　　在進(jìn)入清潔取暖另一輪的發(fā)展之后，取暖成本高、返煤風(fēng)險(xiǎn)高、設(shè)備維保問題逐漸暴露。如今，清潔取暖試點(diǎn)中納入了大量嚴(yán)寒地區(qū)城市，嚴(yán)寒地區(qū)的農(nóng)村清潔取暖難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寒冷地區(qū)。對(duì)于農(nóng)村地區(qū)分散式供熱，清潔取暖必須走專業(yè)化、特色化、精細(xì)化、新穎化、個(gè)性化服務(wù)的路子，不能一刀切。河北市場(chǎng)目前的復(fù)雜性讓服務(wù)成為撬動(dòng)市場(chǎng)的最大杠桿。

 

　　曹醒醒認(rèn)為，美格動(dòng)力在河北省2023 年開啟的服務(wù)站新模式就是在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的前提下，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)，以服務(wù)市場(chǎng)的深度開發(fā)。“我們的初心在于做市場(chǎng)開發(fā)事情之余，對(duì)于市場(chǎng)中需要解決問題但又難以解決的問題，我們?cè)龠M(jìn)行解決。服務(wù)是河北市場(chǎng)中亟待解決的問題，我們有產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還有國(guó)控監(jiān)測(cè)在背后的支持，做精每一個(gè)市場(chǎng)足以支撐模式的框架建設(shè)。農(nóng)村清潔取暖高質(zhì)量發(fā)展是核心是要追求安全、高效、綠色、經(jīng)濟(jì)、舒適的取暖體驗(yàn)，所以需要全渠道、全區(qū)域、全場(chǎng)景、跨行業(yè)的整體規(guī)劃與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，必須有專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍來作支撐。”