作為近幾年亮眼的空氣源熱泵行業(yè)，不管商用還是戶式零售都表現(xiàn)出了旺盛的活力，尤其在“雙碳”政策的背景下，長虹中央空調(diào)在2023年一季度能夠依舊保持著穩(wěn)步發(fā)展的進程，而這也讓侯云山對于未來河北采暖市場充滿信心。“為適應(yīng)未來更為長遠的發(fā)展，針對市場需求深耕細作，在競爭日趨激烈的當(dāng)下，夯實基礎(chǔ)以取得長遠的發(fā)展是必然。”侯云山表示。

四川長虹空調(diào)有限公司河北中心總經(jīng)理 侯云山

　　目前，河北市場已經(jīng)成為長虹中央空調(diào)戶式熱泵零售市場重要的戰(zhàn)略市場。河北中心因地制宜，近幾年逐漸側(cè)重于渠道分銷市場的開拓，特別是對于售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進行了大力扶持。得益于長虹品牌在終端渠道影響力以及實打?qū)嵉漠a(chǎn)品力，熱泵零售市場已經(jīng)成為長虹在河北市場中每年的亮點增長業(yè)務(wù)板塊。與此同時，侯云山也指出河北空氣源熱泵市場的痛點所在：“目前市場上空氣源熱泵產(chǎn)品質(zhì)量、性能參差不齊，嚴重影響了用戶體驗。同時市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，亟需尋找新的突破口。”

 

　　從市場反饋來看，以往長虹中央空調(diào)在河北市場主要的精力集中在招投標項目以及工程市場，但零售市場的布局深入是侯云山目前重點考慮的工作之一。侯云山表示：“河北中心非常重視零售市場的發(fā)展，針對市場發(fā)展痛點，長虹中央空調(diào)一直以來都是以穩(wěn)字當(dāng)先，寧可放緩市場規(guī)模的增長速度，也不會犧牲品牌在市場中的口碑。因此，我們一方面在進行招商與扶商，另一方面則對于既有安裝的產(chǎn)品不斷進行售后的回訪以及設(shè)備冬季運行的數(shù)據(jù)檢測，從而把實際的使用情況反饋給分部與總部，對于未來的產(chǎn)品研發(fā)以及終端系統(tǒng)設(shè)計安裝起到重要的參考作用。”

 

　　在侯云山看來，在社會的高速發(fā)展下，市場多元化發(fā)展已是大勢所趨，市場也會隨著消費認知的提升萌生出新的需求，因此企業(yè)就要根據(jù)時勢而變，推出不同的解決方案和應(yīng)對措施。侯云山坦言：“在河北市場，其主要著重兩個方向發(fā)展。在項目端，進一步強化與熱力公司的對接服務(wù)，不管是通過我們的產(chǎn)品的升級，還是我們的整個配套服務(wù)、方案設(shè)計能力提升，在招投標項目市場中以更加優(yōu)異的方案設(shè)計和專業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，取得更多熱力公司的青睞。而在零售端，進一步加強渠道建設(shè)，依托長虹品牌影響力以及借力傳統(tǒng)的中央空調(diào)渠道的合作伙伴的渠道資源優(yōu)勢，進一步發(fā)力零售市場。”

 

　　在談及未來的發(fā)展規(guī)劃時，侯云山也表達了自己的看法。北方市場總有一天也會邁上南方市場的道路，設(shè)備銷售終究會被市場所摒棄，沒有實力的經(jīng)銷商也會被市場競爭的洪流所淘汰。因此，只有做一名先行者才有更多的機會，在未來變幻莫測的市場競爭中取得先機，從而實現(xiàn)企業(yè)的健康經(jīng)營和持續(xù)成長。“源自于長虹中央空調(diào)品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體系化支撐，以及客戶對于品牌和產(chǎn)品的認可，為我們開拓市場提供了可靠的保障。未來，在高速發(fā)展的市場環(huán)境下，長虹中央空調(diào)將不忘初心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品以適應(yīng)更多市場的需求，力爭在未來市場競爭中取得更多的成績。”侯云山如是說道。