河北市場，始終熱鬧。

 

　　京津冀，國內煤改清潔能源最開始的區(qū)域，由于地域以及其他因素的綜合作用之下，每個區(qū)域所展示出的現(xiàn)象并不盡相同。相比于北京與天津地區(qū)，河北省的“煤改電”市場更加復雜與多元化：在河北“煤改電”處于鼎盛時期的時候，“煤改氣”也恰巧在鼎盛階段，兩者大有水火不容之勢，單一初投資的對比這顯然就讓“煤改電”的參與者更加有壓力；河北省地大物博，進行深度的市場改造升級遠比北京與天津難得。

 

　　可以看到河北下轄的石家莊、保定、滄州、邢臺、唐山等改造重地，出現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象。那就是在河北市場中，所進行的替代產(chǎn)品是最多的，譬如熱泵水機，熱泵熱風機，地源熱泵，戶式地源熱泵熱風機，光伏熱泵系統(tǒng)等等，可以說品類繁多。就此現(xiàn)象，很多當?shù)貥I(yè)內人士表示，這主要是河北省財力有限，無法像北京和天津地區(qū)能夠持續(xù)高額的補貼態(tài)勢。在“煤改電”逐漸持續(xù)的情況下，當?shù)叵嚓P部門就不得不尋找相關的替代品，從而解決補貼壓力的燃眉之急。此外，相關人士還表示，在河北省補貼并不豐厚的情況下，依然有如此多的品牌進去，他們中的部分企業(yè)如何實現(xiàn)盈利可想而知。因此，當時也遺留了不少售后問題。

 

　　隨著“煤改清潔能源”政策的陸續(xù)收尾，招投市場增速明顯放緩。作為煤改重點區(qū)域市場的河北，在2021 年就表現(xiàn)出疲軟，市場主線條逐漸轉向零售市場。招投標項目零散，補貼也不高，政府的回款差等因素，再加上一些地區(qū)已經(jīng)完成了改造，還有一些地區(qū)則進入收尾階段，盡管整體還呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，但規(guī)模已經(jīng)大不如從前。河北部分地區(qū)還因為“一刀切”，禁止燒柴取暖、封堵爐灶導致部分群眾挨凍從而被央視點名批評。得渠道者得天下，河北市場的采暖零售市場是一個充分競爭的開放市場，很多專業(yè)中央空調企業(yè)已經(jīng)大力開始了渠道下沉工作，在這其他區(qū)域中并不常見，這也就說明市場的潛力與包容度。

 

　　從外界看來，河北依然是整個國內熱泵采暖市場中最熱鬧的地方：品牌多，活動多，渠道多，競爭激烈，價格洼地，經(jīng)銷商品牌忠誠度低。通過社交媒體可以看到，從過年之后各個品牌在河北市場的活動就層出不窮，而且無論什么品牌參會的人數(shù)都是相當可觀，整個市場一直都在進行著地毯式的滲透。這一點與河北省人口密度大有著直接關系，在河北的縣級單位中，人口超過30 萬人稀松平常，定州地區(qū)人口都可以達到100 萬以上，而人口較少的縣級市場很多企業(yè)直接選擇放棄。因此，就從側面說明了河北市場的潛力依然存在，存量市場改造也較為可觀。

 

　　在河北市場中不僅僅外來品牌多，河北省也出現(xiàn)了大量本土品牌，在多方的綜合努力之下，渠道數(shù)量也就直線上升，零售終端價格必然極其混亂。此外，還有一個問題是河北市場的經(jīng)銷商總體品牌忠誠度不高，每個經(jīng)銷商都會選擇2 個或者以上的品牌操作，甚至有的經(jīng)銷商會選擇5-6 個品牌同時經(jīng)營。有的區(qū)域經(jīng)理表示，河北市場的渠道較為顯性，經(jīng)銷商重疊率較高，會看到一個經(jīng)銷商能夠參加好幾個品牌的活動，這也不難解釋為什么在河北省開經(jīng)銷商會議比較容易的原因。

 

　　看似熱鬧的河北其實波瀾不驚，用某品牌區(qū)域經(jīng)理的話總結就是：“河北市場是外面看著熱鬧，里面充滿殘酷，行內的、行外的、進來的、出去的、死掉的、起來的、堅持的、放棄的……看似熱鬧的表面下其實是渠道大量更迭的結果，作為北方采暖市場的橋頭堡，河北市場就是一場及其損耗心力的拉鋸戰(zhàn)。”