意科生態(tài)環(huán)境技術(shù)（江蘇）有限公司總經(jīng)理 張義男

　　如今，面對消費市場升級顯著的現(xiàn)狀，江蘇意科也采取了不同的應(yīng)對措施以實現(xiàn)穩(wěn)中有升。“2022年初時，我們便意識到2023年的市場的下行占據(jù)絕大可能，為此，在2022年底之際，我們及時和廠家進行溝通，針對公寓房等項目做出了不同規(guī)格的包裝政策，通過特價套餐形式進行市場推廣。也正因此，我們2023第一季度的出貨量同比2022年有一定增幅；其次，因為水機產(chǎn)品本身擁有的靈活性和不可替代的舒適性，江蘇意科正以開利水機為主體做全空氣系統(tǒng)以提升渠道市場對于新產(chǎn)品的認知度，以及客戶不同需求的滿足。”張義男表示。

　　

　　同時，為了更好地扶持合作伙伴，在2023年第一季度，開利常州地區(qū)第一批廣告上線，在長虹路高架、武進大橋、新龍大橋、江宜高速孟河段、沿江高速嘉澤段、火車站停車場出入口、火車站南北通道、薛家段高架等處均可看到“開利家用中央空調(diào)”的身影，形成了高質(zhì)量扎口式傳播效應(yīng)；除此以外，4月18日，江蘇意科更是帶頭組織召開了“開利空調(diào)常州經(jīng)銷商春季聚享會”，為常州經(jīng)銷商提供了一個專業(yè)的學(xué)習(xí)平臺和機會。正如張義男所言，如今國內(nèi)外經(jīng)濟通縮、房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，均讓老百姓手上有錢也不敢花。面對充滿不確定性的外部環(huán)境，在激烈的市場競爭下，企業(yè)之間的比拼，不再是看誰走得更快，而是看誰行得更穩(wěn)，“畢竟整個暖通空調(diào)行業(yè)的前景還是十分廣闊的，所以當(dāng)下要穩(wěn)步做好扎實的基礎(chǔ)工作，以迎接未來很多不可控的因素。”張義男如是說。

　　對于未來的發(fā)展規(guī)劃，張義男則表示，開利留給經(jīng)銷商可以探索發(fā)展的空間十分廣泛，江蘇意科也會持續(xù)做好服務(wù)的支撐工作，做合作伙伴的幫扶推手，共同深入開拓常州市場，以實現(xiàn)更進一步的成長和突破。僅以當(dāng)下為例，江蘇意科正以系統(tǒng)升級為導(dǎo)向，引領(lǐng)經(jīng)銷商進一步提升對水機產(chǎn)品的認知。通過避開紅海市場，以新產(chǎn)品、新技術(shù)引領(lǐng)整個團隊做出差異化的銷售。未來，其將會通過更多面向研發(fā)、渠道人員的培訓(xùn)和推廣等市場活動，多維度助力品牌、助力渠道。