受限于服務(wù)承載上限以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，暖通空調(diào)品牌仍在持續(xù)加碼渠道端。在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，單打獨(dú)斗并非明智之舉，廠家與商家之間互為依存的關(guān)系展現(xiàn)得更加淋漓盡致。需要注意的是，兩者之間是互為依存，而非依靠于某一方，商家可以幫助廠家完成終端銷售，對(duì)于廠家而言也需要為商家賦能，不僅在于提供符合時(shí)代需求的產(chǎn)品，也要幫助商家洞悉市場(chǎng)走向，提升銷售、服務(wù)能力。

 

　　為了幫助經(jīng)銷商找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)，加深對(duì)品牌及產(chǎn)品的了解，提升銷售及服務(wù)實(shí)力，TCL商用空調(diào)先后在天津（2月13日）、中山（2月25日）、成都（3月1日）、南京（3月4日）舉辦四場(chǎng)以“智創(chuàng)新局，敢為不凡”為主題的戰(zhàn)略客戶大會(huì)。通過(guò)四場(chǎng)區(qū)域大會(huì)，TCL商用空調(diào)搶先在全國(guó)市場(chǎng)為2023年市場(chǎng)開拓布局。同時(shí)做到與合作經(jīng)銷商步調(diào)一致，規(guī)范市場(chǎng)維護(hù)秩序，將TCL商用空調(diào)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及品牌新面貌展現(xiàn)給合作渠道商。

 

　　煥然一新，躍上新臺(tái)階

　　2023年對(duì)于TCL商用空調(diào)而言，是具有戰(zhàn)略意義的一年。在2022年里，TCL商用空調(diào)經(jīng)歷了一系列變革，無(wú)論是品牌面貌還是生產(chǎn)能力、技術(shù)水平，均煥然一新。2023年是TCL商用空調(diào)品牌調(diào)整后的首個(gè)完整年度，也將是其大展拳腳的一年。

　　眾所周知，2022年里TCL商用空調(diào)發(fā)生了兩件大事。其一是品牌形象升級(jí)，TCL商用空調(diào)創(chuàng)立以來(lái)首個(gè)大規(guī)模智能制造產(chǎn)業(yè)園投入使用。新建成投產(chǎn)的智能制造產(chǎn)業(yè)園做到了集“科技大樓、智能制造中心及測(cè)試中心”三大模塊為一體，擁有16個(gè)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，8條數(shù)字化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超200萬(wàn)套，銷售規(guī)模可達(dá)50億元。毫無(wú)疑問，智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，為TCL商用空調(diào)夯實(shí)了生產(chǎn)、智造以及研發(fā)測(cè)試的基礎(chǔ)。TCL 商用空調(diào)智能制造產(chǎn)業(yè)園以“園區(qū) + 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+ 數(shù)據(jù)集成平臺(tái)”為理念，將新一代信息技術(shù)與產(chǎn)品在線管理、制造活動(dòng)、園區(qū)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)相融合。“智慧”管理的融入，大幅提升了TCL商用空調(diào)各方面的管理能力以及效率，同時(shí)也傳遞了品牌智慧化新形象。

 

　　其二是技術(shù)實(shí)力升級(jí)，TCL商用空調(diào)于2022年9月推出TMV6系列45HP全直流變頻獨(dú)立式多聯(lián)機(jī)。TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機(jī)是TMV6系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品更新迭代，更是TCL商用空調(diào)持續(xù)洞察用戶需求，深入解決選型、占地、運(yùn)輸、安裝維護(hù)等問題后應(yīng)運(yùn)而生的一款產(chǎn)品。對(duì)于商家而言，TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機(jī)的問世也意味著可以提供具備差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)解決方案。相比于一臺(tái)45HP多聯(lián)機(jī)，兩臺(tái)22HP多聯(lián)機(jī)并聯(lián)方案需要兩次搬運(yùn)、并聯(lián)焊接以及管路連接讓安裝更復(fù)雜、兩臺(tái)機(jī)組占地面積更大且還要預(yù)留檢修空間、初投資更高等等，弊端顯現(xiàn)而出。此外，在運(yùn)輸端，45HP多聯(lián)機(jī)以最少的運(yùn)輸成本運(yùn)送更多冷量，為客戶節(jié)約運(yùn)輸成本。

 

　　無(wú)論是品牌形象升級(jí)，還是技術(shù)產(chǎn)品的升級(jí)，本質(zhì)上都是TCL商用空調(diào)賦能渠道的實(shí)踐表現(xiàn)。新工廠的建立，是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)檢測(cè)、生產(chǎn)效率的有利保障，為渠道商規(guī)避后顧之憂。而TMV645HP全直流變頻多聯(lián)機(jī)則為渠道商帶來(lái)了最后渴求的差異化系統(tǒng)解決方案，為經(jīng)銷商提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　步調(diào)一致，共創(chuàng)新局面

　　正是基于多維度的升級(jí)改變，無(wú)論是對(duì)于TCL商用空調(diào)還是合作渠道商而言，都有了創(chuàng)造市場(chǎng)新局面的底氣。實(shí)際上也正如本次渠道會(huì)議的主題“智創(chuàng)新局，敢為不凡”，通過(guò)這四場(chǎng)渠道會(huì)議，TCL商用空調(diào)旨在與眾多客戶伙伴共話未來(lái)，進(jìn)一步深化廠商合作，從產(chǎn)品、推廣等方面持續(xù)賦能經(jīng)銷商，做到雙方步調(diào)一致。

 

　　在過(guò)去的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，TCL商用空調(diào)在技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品力提升、品牌塑造、營(yíng)銷創(chuàng)新、智能制造、體系布局等各方面，實(shí)現(xiàn)了全方位體系能力提升。面對(duì)持續(xù)復(fù)蘇的市場(chǎng)，TCL商用空調(diào)與渠道合作伙伴已經(jīng)積極備戰(zhàn)，把握時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)積極創(chuàng)新。當(dāng)然，企業(yè)成功的秘訣并非單純依靠創(chuàng)新，更需要貼合時(shí)代的脈絡(luò)。盡管當(dāng)下市場(chǎng)中依舊存在太多的不確定性，但可以確定的是，“雙碳”政策是未來(lái)數(shù)十年都將推行的國(guó)策，也是企業(yè)改變市場(chǎng)格局的機(jī)遇。

 

　　TCL商用空調(diào)善于把握時(shí)代的機(jī)遇，從TCL集團(tuán)成立中央空調(diào)制造基地開始，便涉足空氣源熱泵，敏銳地捕捉政策大方向，積極推廣和發(fā)展熱泵清潔能源產(chǎn)品。在2022年5月舉行的智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)儀式上，TCL智能暖通代表分享了品牌2022年度的三大戰(zhàn)略——做大多聯(lián)機(jī)、做強(qiáng)煤改電、做精海外熱泵，三大戰(zhàn)略中有兩項(xiàng)與熱泵產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，凸顯出TCL智能暖通對(duì)熱泵產(chǎn)業(yè)的重視。

TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理 陳紹林 

　　在TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林看來(lái)，面對(duì)百年之未有大變局，所有之前的經(jīng)驗(yàn)都需要一個(gè)校正的過(guò)程。2023宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)低增長(zhǎng)，中長(zhǎng)期不確定性大。對(duì)于TCL商用空調(diào)來(lái)說(shuō)，渠道賦能與開拓是戰(zhàn)略重心。為合作伙伴帶來(lái)更大規(guī)模的沖刺活力提振信心，是謀求新突破和發(fā)展的重要一步。線下渠道是品牌發(fā)展賴以生存的土壤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是吸引用戶的第一要素。面對(duì)消費(fèi)者需求日益多樣化的市場(chǎng)環(huán)境，TCL商用空調(diào)未來(lái)將繼續(xù)從銷售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)能力到管理能力給予合作伙伴們多維度的幫助和支持，通過(guò)培訓(xùn)賦能、產(chǎn)品適配、業(yè)務(wù)政策支持等全方位扶持提升合作伙伴公司的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)渠道和機(jī)制變革，深入推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，加大渠道復(fù)用，加強(qiáng)新型渠道開拓、打造健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

TCL空調(diào)事業(yè)部商用業(yè)務(wù)中心國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理 聞韜

　　TCL商用空調(diào)深知，渠道是連接品牌與市場(chǎng)的重要紐帶，承載著品牌發(fā)展之未來(lái)。而雙方合作所能取得的成果，決定于合作的協(xié)同性，不僅要有同樣的目標(biāo)，在行動(dòng)端更要做到步調(diào)一致。這也正是四場(chǎng)渠道戰(zhàn)略大會(huì)背后的意義，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略和產(chǎn)品的深度講解，強(qiáng)化彼此的協(xié)同性，一起書寫品牌發(fā)展的新篇章。