在經(jīng)過“煤改電”浪潮后的北京市場，雖然整體發(fā)展朝著更高效的方向發(fā)展，但市場競爭也更為激烈，不少空氣源熱泵企業(yè)積極進行技術優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈升級等一系列舉措，進一步強化其在市場中的競爭力。對于德富空氣能而言，亦是如此。浙江德富新能源技術有限公司北京區(qū)域經(jīng)理周文軒表示：“隨著競爭的加劇，將會淘汰一批渠道建設落后、技術創(chuàng)新能力弱的企業(yè)，空氣源熱泵市場將會加速洗牌，市場集中度也將進一步提升。特別在經(jīng)過了前期市場的普及后，市場和消費者對品牌的敏感度將持續(xù)增強，因而對于德富而言，也將面臨著更多的挑戰(zhàn)。”

浙江德富新能源技術有限公司北京區(qū)域經(jīng)理 周文軒

　　從目前的北京市場發(fā)展來看，盡管收獲了諸多利好，但也面臨著更大的壓力。據(jù)周文軒介紹，北京作為全國首個“煤改電”市場，在經(jīng)過前期的優(yōu)勝劣汰后，市場發(fā)展趨于穩(wěn)定，但在“雙碳”政策的利好下，不少家電品牌、太陽能頭部品牌紛紛入局，再加上傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)對空氣源熱泵市場也越來越重視，對于中小熱泵品牌而言，帶來了極大的沖擊，甚至對于整個行業(yè)的空氣源熱泵企業(yè)而言，都帶來了極大的挑戰(zhàn)。因而對于德富而言，現(xiàn)在亟需尋求一個破局點，明確自身的優(yōu)勢并快速發(fā)展，在市場中生存下來，并在價格競爭的加劇以及技術更新迭代加速的背景下，進一步強化自身品牌化建設和綜合實力的提升。

 

　　透過市場反饋來看，目前北京市場“煤改電”基本已經(jīng)完成，更多的是通過技術性的突破創(chuàng)新來進行設備的更新。周文軒表示：“當下北京商用市場的競爭，更多的是根據(jù)招投標以及公建項目的需求，進行設備定制化，因而對于品牌方的設備供應以及技術創(chuàng)新要求也更高；而戶式熱泵采暖市場的競爭點更傾向于性價比，一是看品牌，二是看價格，三是看售后。但不管是商用還是戶式熱泵采暖，德富都極為重視售后服務，通過市場口碑的樹立，構(gòu)建長遠發(fā)展的戰(zhàn)略布局。”

 

　　當然，隨著競爭加劇和消費升級深入，浙江德富也通過一系列的舉措，持續(xù)擴大在北京市場的影響力。周文軒表示：“近幾年，我們從原先聚焦于‘煤改電’轉(zhuǎn)型向渠道發(fā)展，借助既往招投標項目的口碑效應，在2021-2022 年深耕零售和商用市場，收效頗豐，不僅在自身零售和商用板塊實現(xiàn)了突破，與我們同期起步的企業(yè)相比拉開了差距，更通過自身的優(yōu)勢發(fā)展，加強品牌建設，逐漸向一線品牌陣營靠攏，實現(xiàn)了品牌的進一步升維。”

 

　　在談及2023年乃至更長遠的發(fā)展規(guī)劃時，周文軒也表達了自己的觀點。他表示：“北京的后‘煤改電’市場還有更多值得深挖的空間，如集中供暖以及燃氣供應輻射不到的地域，甚至部分進行‘煤改氣’的項目在新的政策下需要改造調(diào)整等，都是我們企業(yè)在未來發(fā)展所關注的重點。此外，在經(jīng)過前期市場的普及，北京周邊地區(qū)以及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于空氣源熱泵產(chǎn)品的接受度會越來越高，品牌化效應也會日漸突顯，再加上國家政策的支持，空氣源熱泵市場起碼還有將近10年的發(fā)展上升空間，基于此，我們將通過深化渠道發(fā)展，加大品牌宣傳，并做好售后服務，通過市場口碑的積淀實現(xiàn)市場的破局。”