“首先，北京農(nóng)村‘煤改電’涉及到最后一批政府補貼的項目已經(jīng)到了時間節(jié)點，可能會涉及到設(shè)備更換，盡管是‘散戶’性質(zhì)，規(guī)模不大，但是對于一些以零售為主的品牌而言，不失為下沉市場的一次機會；其次，跟光伏結(jié)合做熱水，可能還有一些應(yīng)用場景及場合；再次，北京五大電力集團的新能源公司都在發(fā)展‘煤改電’市場，也就是集中式供暖和分布式能源，這也可能是今后空氣源熱泵行業(yè)的一個方向。”經(jīng)歷了第一波“煤改電”市場后，侯英海認為目前北京的空氣源熱泵采暖市場就是這樣的現(xiàn)狀。

浙江盾安機電科技有限公司北京分公司總經(jīng)理 侯英海

　　據(jù)侯英海表示，盡管盾安的“煤改電”產(chǎn)品在北京區(qū)域?qū)儆谳o助銷售，主要做的還是航天航空、電子凈化等項目，但是盾安的低溫空氣源產(chǎn)品和二氧化碳熱泵熱水機還是取得了不錯的成績。商業(yè)綜合體的改造、辦公樓改造、能源管理項目等等，都是盾安低溫空氣源產(chǎn)品所涉及的范圍。“在這類項目中，設(shè)備不需要24 小時運行，項目方為了節(jié)省運行費用就會考慮采用空氣源熱泵，夏天制冷、冬季供熱。”侯英海解釋道。

 

　　再來看盾安的二氧化碳熱泵熱水機，北京工人體育館、京雄高鐵北京大興站都是盾安的樣板工程。此外，盾安也在跟北京熱力積極配合，在應(yīng)急熱水項目中展開合作。“可以說在北京，盾安是民族品牌中，二氧化碳熱泵熱水樣板工程和銷售臺數(shù)最多的。” 侯英海如是道。

 

　　侯英海透露，2023 年，盾安在低溫采暖市場的目標市場有兩大塊：一是對于北京外圍農(nóng)村“煤改電”的布局，比如內(nèi)蒙市場和河北市場的“煤改電”的項目，借助格力和盾安雙品牌的產(chǎn)品、銷售團隊和售后服務(wù)團隊的優(yōu)勢，圍繞北京周邊市場來做文章，把低溫空氣源的銷售做起來；二是做好北京五大電力集團的垂直工作，充分利用總部效應(yīng)，從而輻射西北市場。侯英海表示：“如果想要在供熱市場尋找增量，一定不能只盯著北京這個市場，而是要盯著北京頭部企業(yè)的動向，向外圍擴散、要市場。因此，接下來盾安會配合好這些大型的供熱公司，把系統(tǒng)做好，這也是我們向外擴張的重要一步。”

 

　　當然，做出這樣的規(guī)劃和布局并非夸夸其談，其實盾安早已做好了充分的準備，并且積累了優(yōu)勢。首先是產(chǎn)品端的優(yōu)勢，比如為了解決設(shè)備在實際使用過程中的噪聲問題，盾安在設(shè)備上面采用了依必安派特的雙速風機進行降噪，同時對壓縮機做了全包圍處理，從而把噪聲降低；其次，在設(shè)備銷售的過程中，盾安具備優(yōu)秀的系統(tǒng)集成能力，對于整個供熱系統(tǒng)的群控，盾安有自己的控制系統(tǒng)，并且在河北邯鄲大名縣有實際應(yīng)用案例，從供暖項目的自動化運維層面來說，可以給客戶帶來運行費用節(jié)省的實際收益。

 

　　“在市場需求和‘雙碳’政策的雙重推進下，后‘煤改電’市場的發(fā)展令人期待。我相信借助我們自身的優(yōu)勢以及萬全的準備，盾安在空氣源熱泵領(lǐng)域也必將取得更為優(yōu)異的成績。”對于未來，侯英海信心滿懷。