曾經(jīng)被“煤改電”深刻影響過的北京市場，即便在大規(guī)模的“煤改電”告一段落后，如今也依然能夠煥發(fā)出全新的活力。對于曾經(jīng)在這一市場收獲頗豐的中廣歐特斯來說，全新的市場環(huán)境依然值得深挖和布局，也同樣伴隨著自身產(chǎn)品矩陣的完善和品牌影響力的口碑積累，中廣歐特斯在“后煤改”時期的北京市場，腳步堅(jiān)定地走出了自身的發(fā)展新思路。

中廣電器集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理 張超

　　“目前來看，北京的空氣源熱泵市場需求分為兩個方面，一方面是此前較早參與進(jìn)‘煤改電’的設(shè)備，走入了以舊換新的階段，而這一部分的需求在近兩年開始逐漸增大，較大的需求基數(shù)背景下，這部分存量市場的空間和機(jī)遇是比較可觀的。

 

　　當(dāng)然，伴隨著此前‘煤改電’的影響力，目前北京的外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村市場，對于空氣源熱泵的認(rèn)知度也較高，再加上北京電價的政策傾斜，新購買空氣源熱泵的增量用戶同樣數(shù)量可觀，在這兩個維度的合力下，可以說，目前北京的空氣源熱泵市場的發(fā)展前景還是值得期待的。”張超表示。當(dāng)然，需求的變化也在激活著供應(yīng)側(cè)的熱情，越來越多品牌的洶涌而入，除了進(jìn)一步刺激著空氣源熱泵產(chǎn)品在北京市場的需求潛力，同樣也在激烈的競爭中引發(fā)了低價的競爭。在這樣的背景下，降價銷售顯然并不適用于每一個品牌，特別是對于中廣歐特斯來說，在自身產(chǎn)品品質(zhì)可靠性和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)在北京市場建立了優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，一如既往地延續(xù)這份堅(jiān)持，同樣協(xié)同合作伙伴實(shí)現(xiàn)齊頭發(fā)展，中廣歐特斯顯然有著更多的思考。

 

　　“事實(shí)上，此前我們建立起的口碑價值是非常明顯的，所以在當(dāng)下一些存量用戶需要以舊換新時，他們往往也更加信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并最終選擇和我們簽約，這是我們的優(yōu)勢。所以當(dāng)下，我們更需要服務(wù)好這些用戶，同樣希望利用好此前積累下的優(yōu)勢，而不是一味的通過低價競爭搶占市場，最終在為渠道商伙伴實(shí)現(xiàn)賦能同時，攜手實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展。”張超表示。

 

　　當(dāng)然，市場的布局發(fā)展離不開渠道的鋪設(shè)，特別是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場，渠道的布局以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，是在北方空氣源熱泵采暖零售市場中實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要因素。因此對于中廣歐特斯來說，眼下的當(dāng)務(wù)之急就是渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。“對于北京市場的體量，我們保持著樂觀的態(tài)度，但同樣也面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn)。所以在這樣的背景下，如何在渠道拓展的同時，保持渠道網(wǎng)絡(luò)的健康和發(fā)展活力，是我們目前所需要重點(diǎn)考慮的命題。2023年已經(jīng)開始，我們希望能夠在今年實(shí)現(xiàn)階段性的突破發(fā)展，也同樣為未來更長遠(yuǎn)的成長開一個好頭。”張超如是說。