在激烈的競爭環(huán)境中，如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展的破界，成為了每一個暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道商關(guān)注的焦點(diǎn)，而對于與渠道商協(xié)同進(jìn)步實(shí)現(xiàn)發(fā)展的克萊門特來說，也希望能夠通過自身在發(fā)展破界的經(jīng)驗(yàn)和思路上的探索，為渠道商的成長賦能，并在攜手共進(jìn)的發(fā)展過程中，走出全新的升維道路。

克萊門特家用及輕商全國銷售總監(jiān) 韓清楠

　　無論是對于渠道商，還是品牌方，在力爭打造差異化競爭能力的時代背景下，破界的背后就是自身價(jià)值的提升。“一方面，從渠道商的角度來看，破界就是提升自身的技術(shù)實(shí)力，真正地將自己從零售的中間商，轉(zhuǎn)變成為一位具備專業(yè)暖通技術(shù)實(shí)力的專家，顧問式的銷售，運(yùn)籌系統(tǒng)集成的專家。另一方面，從品牌的角度來看，克萊門特也走出了自身的破界之路，走出單純設(shè)備供應(yīng)商的角色，轉(zhuǎn)型成為立足平臺的系統(tǒng)解決方案提供商，從而為渠道商的需求提供更為全面的幫助。”克萊門特家用及輕商全國銷售總監(jiān)韓清楠表示。

 

　　具體來看，走在破界之路上的克萊門特，在依托自身在歐洲市場已經(jīng)積淀成熟的地源熱泵和風(fēng)冷熱泵技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，正積極地針對中國市場的需求，匹配著領(lǐng)先的解決方案。“我們希望能夠真正地參與進(jìn)用戶住宅的系統(tǒng)建設(shè)中去，除了主機(jī)端的配置外，克萊門特同樣為用戶準(zhǔn)備了豐富的末端解決方案，包括新風(fēng)除濕機(jī)產(chǎn)品等等。同時，克萊門特又實(shí)現(xiàn)了智能化的控制和管理，我們希望能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┩暾南到y(tǒng)解決方案，幫助他們面向高凈值的終端用戶提供更好的系統(tǒng)和服務(wù)。”韓清楠表示。

 

　　當(dāng)然，除了提出完善的解決方案，克萊門特聚焦市場布局，也已經(jīng)建立了自身的發(fā)展規(guī)劃。韓清楠介紹到：“多年間，克萊門特始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)的發(fā)展態(tài)度，將環(huán)保的理念貫徹在經(jīng)營中，并始終聚焦于自身所經(jīng)營的業(yè)務(wù)上。家用及輕商事業(yè)開始布局至今已經(jīng)有兩年的時間，在這個過程中，克萊門特時刻保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的思路和態(tài)度，我們希望賣出去的每一套產(chǎn)品，都能夠收獲最好的用戶口碑，去追求每一位零售用戶的認(rèn)可。另外，克萊門特的業(yè)務(wù)布局同樣聚焦，目前我們就是將發(fā)展的著力點(diǎn)聚焦在長江流域，我們相信通過對這些市場的穩(wěn)步布局，在得到經(jīng)銷商伙伴和用戶的認(rèn)可后，對于克萊門特未來的發(fā)展將會形成更好的鋪墊。”

 

　　“進(jìn)取”“共贏”，韓清楠用這兩個詞，總結(jié)著克萊門特在家用及輕商業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，在她看來，這是一份對自身的要求，因?yàn)楫a(chǎn)品需要不斷進(jìn)取升級，在市場布局上同樣也要保持進(jìn)取。“而實(shí)現(xiàn)共贏，就是克萊門特希望能夠帶給合作伙伴和用戶的價(jià)值，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營的增長，也能夠幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)利潤的增加，更能夠幫助用戶真正享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”韓清楠如是說。