疫情反復(fù)、物流不暢、樓市低迷等綜合因素給2022年的諸多行業(yè)帶來不利影響。空氣源熱泵熱水市場在2022年經(jīng)歷了諸多波折之后，全年以-5.4%的增長率收尾，在熱泵產(chǎn)業(yè)的市場占比持續(xù)下滑。家用熱水市場表現(xiàn)低迷，-13.7%的增長率直觀表現(xiàn)其尚未走出疲態(tài)。商用熱水依然保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，7.1%增幅之下，說明社會(huì)各領(lǐng)域?qū)岜脽崴墓?jié)能效果認(rèn)可度提升。同時(shí)，政策層面的利好訊號(hào)不斷，2022年，各地持續(xù)加大對綠色能源的支持力度，江蘇、廣東、河北等地出臺(tái)綠建方案，明確提出將空氣源熱泵納入清潔能源范疇，未來將會(huì)提升了空氣源熱泵熱水的應(yīng)用。

　　熱泵家用熱水的持續(xù)下滑有兩方面因素造成，一方面是受制于房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，精裝樓盤配套熱水市場大幅縮水；一方面是消費(fèi)降級(jí)，導(dǎo)致空氣源熱泵熱水零售市場再度受挫。這兩者在觸底之后，能否在2023年的房產(chǎn)救市政策后獲得復(fù)蘇，有待通過市場來檢驗(yàn)，尤其是國家對于保供樓盤的支持，已經(jīng)在2022年尾聲收到成效，熱泵家用熱水市場的回暖與否拭目以待。熱泵商用熱水市場能在疫情期間始終保持微增態(tài)勢，尤其是常規(guī)的酒店、餐飲、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域下滑之后，這份成績尤為難得。

　　

　　一、熱泵熱水家用市場分析

　　熱泵熱水零售市場的持續(xù)低迷，與2022年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境緊密相關(guān)，市場內(nèi)需拉動(dòng)乏力、居民消費(fèi)需求降低。在原有市場缺乏活力的情況下，熱泵企業(yè)寄希望于渠道下沉，除縣級(jí)市場的開拓之外，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的深耕。然而，消費(fèi)降級(jí)之下，難以撬動(dòng)消費(fèi)者的熱情，部分改善型消費(fèi)群體在選擇時(shí)也更理性，諸多不利因素使得零售市場依然處于萎靡不振的階段，給零售市場開拓帶來不少難度。

　　

　　渠道是零售發(fā)展的源頭活水，熱泵熱水零售市場的低迷，原因在于渠道數(shù)量減少和質(zhì)量下降。多年來，頭部熱泵企業(yè)一直在探索熱泵熱水的發(fā)展路徑，目前來看，多元化、多品類的經(jīng)營成為熱泵熱水零售市場獲得不錯(cuò)成績的關(guān)鍵。企業(yè)層面，中廣歐特斯、芬尼、生能、紐恩泰等品牌，將中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水、地暖等品類進(jìn)行統(tǒng)一的布局，不僅豐富了經(jīng)銷商的產(chǎn)品品類，還增加經(jīng)銷商的盈利途徑，讓熱泵熱水在零售市場獲得更多機(jī)會(huì)。不僅如此，專業(yè)熱水品牌如何打開局面也成為大家關(guān)注的話題，在此方面，領(lǐng)致給出答案，借勢而行圍繞各區(qū)域市場暖通品牌經(jīng)銷商進(jìn)行合作，走高端一體機(jī)路線，將高品質(zhì)產(chǎn)品和高品質(zhì)熱水與中央空調(diào)、壁掛爐渠道相匹配，在2022年中持續(xù)加深高質(zhì)量網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　

　　值得一提的是，熱泵熱水零售除在傳統(tǒng)的南方市場持續(xù)發(fā)力，在北方市場也有亮點(diǎn)之處。在北方冬季氣溫適度的地區(qū)，部分經(jīng)銷商在給用戶做采暖的過程中，將熱泵熱水進(jìn)行打包銷售，用采暖、熱水的舒適理念獲得不少用戶認(rèn)可，不僅有效提升了經(jīng)銷商的銷售單值，還提升了用戶的體驗(yàn)感，在做好采暖剛需的基礎(chǔ)上推廣熱泵熱水。

　　

　　從空氣源熱泵熱水家用市場品牌格局來看，主流品牌依然沒有變化，格力、中廣歐特斯、美的、海爾、生能、A.O. 史密斯、紐恩泰、芬尼、四季沐歌、太陽雨等，憑借各自在線上線下的渠道優(yōu)勢，占據(jù)市場絕大部分的銷量。

　　2.精裝樓盤配套市場分析

　　在過去的2022年，房地產(chǎn)市場在多重因素影響之下，銷售大幅回落、房企資金鏈?zhǔn)站o。房地產(chǎn)市場的不景氣，導(dǎo)致相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也大幅縮水，空氣源熱泵熱水器精裝樓盤配套熱水市場在繼2021年之后再次下滑，而精裝樓盤配套熱水市場的萎靡不振也是造成家用熱水產(chǎn)品銷量下滑的主要因素。

　　

　　精裝樓盤配套熱水熱泵品牌洗牌加速。2021年，房產(chǎn)融資“三道紅線”的出臺(tái)，讓房產(chǎn)市場更加規(guī)范，同時(shí)也給房企更大的壓力。2022年，延期交付使得配套產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)收款周期延長。部分熱泵企業(yè)從自身企業(yè)發(fā)展考慮，在樓盤配套方面更加謹(jǐn)慎，優(yōu)質(zhì)房企、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目會(huì)有不少企業(yè)參與競標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目就顯得無人問津；另一方面來說，因?yàn)閲蚁嚓P(guān)的監(jiān)控力度加大，房企在品牌選擇時(shí)更謹(jǐn)慎，對品質(zhì)和性價(jià)比，以及后續(xù)的服務(wù)能力都提出更高要求，高標(biāo)準(zhǔn)使得此前低利潤中標(biāo)的企業(yè)難以為繼，在2022年退出不少項(xiàng)目的爭奪，這也在一定程度上把實(shí)力不足、賺快錢的熱泵企業(yè)排除在外，起到一定的洗牌作用。

　　

　　相對于企業(yè)內(nèi)部的情況，房企的暴雷給熱泵精裝樓盤配套市場帶來的影響更大。項(xiàng)目結(jié)算周期拉長，給企業(yè)的現(xiàn)金流以及資金安全帶來很大沖擊，甚至有些企業(yè)因債務(wù)問題拖累公司的正常發(fā)展。在此情況下，部分企業(yè)選擇撤離精裝樓盤配套市場，有品牌在堅(jiān)守的同時(shí)，更注重合作項(xiàng)目的規(guī)范化、安全性，平衡好企業(yè)發(fā)展、資金風(fēng)險(xiǎn)、與房企的長期合作等方面，用更合理的運(yùn)營模式，持續(xù)在精裝樓盤配套行業(yè)進(jìn)行深耕。從品牌表現(xiàn)來看，各家品牌根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做出調(diào)整，有些選擇堅(jiān)守，有些選擇退出。處于行業(yè)主流位置的海爾、美的、格力、中廣歐特斯、榮事達(dá)、生能、四季沐歌、太陽雨、陽帆、新科等品牌，依然是成為精裝樓盤配套的主力軍。

　　

　　對于精裝樓盤配套利好消息是，各地紛紛出臺(tái)了救市政策，如鄭州、青島、武漢、蘇州、南京、杭州、成都和重慶等城市，相關(guān)內(nèi)容包括但不限于放開限購、降低房貸利率、降低房貸比例、購房補(bǔ)貼和鼓勵(lì)買房等政策。當(dāng)然，精裝樓盤配套的波動(dòng)讓進(jìn)入企業(yè)更慎重，在被動(dòng)接受房企各種條款的制約下，不少熱泵企業(yè)選擇觀望，后期是否重新進(jìn)入值得商榷。

　　

　　3.家用機(jī)容積規(guī)格分析

　　通過水箱容積來判別家用熱水在市場表現(xiàn)的重要方式，不同的消費(fèi)群體在選擇家用產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)其家庭人數(shù)和用水習(xí)慣進(jìn)行選擇，精裝樓盤配套項(xiàng)200L及以下為主，剛需家庭使用200L以上居多。在零售市場低迷，精裝樓盤配套項(xiàng)目同步下滑的情況下，200L（含）以下及壁掛式占比從2021年55.5%再度下探，2022年為51.6%。高端群體的消費(fèi)依然保持相對穩(wěn)定，300L及其以上的占有率再次攀升。這也是大健康之下，高端消費(fèi)群體更注重家庭的沐浴環(huán)境，想要給家人營造更舒適的空間。而200L~300L作為改善型消費(fèi)群體需求，以及部分中高端消費(fèi)群體的主要型號(hào)，從2021年的37.1%上升到2022年的39.9%。這部分消費(fèi)群體也有望在后疫情時(shí)期的消費(fèi)主力軍，進(jìn)一步提升空氣源熱泵熱水產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。作為搪瓷水箱的代表企業(yè)，光芒新能源一直堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品，助力搪瓷水箱在熱水系統(tǒng)中的高品質(zhì)發(fā)展。

　　

　　二、空氣源熱泵熱水商用市場分析

　　縱然在2022年有著諸多的不利因素，空氣源熱泵商用熱水依然保持穩(wěn)健增長，7.1%的增長率相對來說也在情理之中。疫情對空氣源熱泵商用熱水市場來說是雙刃劍，一方面，疫情造成了常規(guī)需求市場的下滑，又導(dǎo)致物流、人力無法流動(dòng)，使得商用熱水機(jī)組產(chǎn)能、供需不足，安裝、維保無法進(jìn)行。另一方面，各地方艙醫(yī)院及醫(yī)療領(lǐng)域?qū)岜脽崴膭傂孕枨蠹哟?，讓商用熱水成為疫情期間為數(shù)不多能夠正常生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝的產(chǎn)品。不少品牌在疫情期間為確保方艙醫(yī)院的用水需求，連夜加班完成從設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)送、調(diào)試等方面的工作，在確保項(xiàng)目順利運(yùn)行的同時(shí)，也為抗疫工作的推進(jìn)作出積極貢獻(xiàn)。

　　

　　商用高溫?zé)崴袌龅脑鲩L，一方面得益于應(yīng)用范疇進(jìn)一步擴(kuò)大，除了目前已經(jīng)有著廣泛應(yīng)用的電鍍、印染、食品、屠宰等行業(yè)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工業(yè)應(yīng)用層面逐漸增多；另一方面是進(jìn)入其中的品牌增多，高溫?zé)岜貌粌H大型企業(yè)有著相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備與產(chǎn)品，如麥克維爾、盾安等中央空調(diào)品牌。部分走專業(yè)化的熱泵企業(yè)，如中際熱能、天舒等品牌，也加大相關(guān)產(chǎn)品與解決方案的研發(fā)，從而通過定制化的產(chǎn)品，以及對細(xì)分市場深入研究，在該領(lǐng)域占有先發(fā)優(yōu)勢。同時(shí)，高溫?zé)岜玫膽?yīng)用場景多屬于定制化，對于熱泵企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)維也提出更多要求，參與其中的品牌在專業(yè)化程度上要求較高。

　　泳池?zé)岜迷诟叨嗣裼檬袌龊蜕逃檬袌龅谋憩F(xiàn)也可圈可點(diǎn)，除了體育場館等專業(yè)場所的新建和改造項(xiàng)目，學(xué)校、新建高端社區(qū)項(xiàng)目的增多，也為泳池?zé)岜玫脑鲩L帶來新動(dòng)能。產(chǎn)品方面來說，常規(guī)的泳池?zé)岜卯a(chǎn)品應(yīng)用于泳池加熱與除濕，三集、五集一體式熱泵也應(yīng)用到更多高要求的泳池項(xiàng)目中。天舒作為泳池?zé)岜玫拇砥髽I(yè)，在2022年陸續(xù)在全國市場完成標(biāo)桿項(xiàng)目施工，其中，杭州作為亞運(yùn)會(huì)的舉辦地，浙江區(qū)域以及周邊的新建泳池和改造項(xiàng)目成為全國市場的亮點(diǎn)市場。

　　

　　在使用機(jī)型方面，10P（含）以下機(jī)型因?yàn)橹行⌒蜕虡I(yè)項(xiàng)目的減少，出現(xiàn)下滑態(tài)勢，從2021 年的30.1%到2022年的28.3%。工業(yè)項(xiàng)目及農(nóng)林牧副漁項(xiàng)目的增多，則成為推動(dòng)商用熱泵熱水不斷上升的基礎(chǔ)。10P-20P（含）機(jī)型作為商用熱水的主力機(jī)型，2022年以48.4%的占有率持續(xù)成為商用熱水的主力機(jī)型，廣泛應(yīng)用于學(xué)校、醫(yī)院、工業(yè)等多種場景。此消彼長之下，大型機(jī)組的占有率也進(jìn)一步提升，20P以上機(jī)型以23.3%的微漲說明商用熱水市場中大型項(xiàng)目保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

　　

　　從熱泵商用熱水的使用形態(tài)來看，熱泵開式熱水系統(tǒng)是主流，但不能滿足中高端用戶的需求。模塊承壓系統(tǒng)熱水則能夠滿足用戶對高品質(zhì)熱水的需求。2022年，對高品質(zhì)熱水需求的客戶增多，模塊承壓系統(tǒng)熱水在商用熱水的占比進(jìn)一步提升，得益于進(jìn)入品牌的增多，以及經(jīng)銷商對模塊承壓熱水系統(tǒng)的了解，7.5%的占有率再創(chuàng)新高。商用熱水的增長之下，開式系統(tǒng)占比變少，說明模塊承壓熱水系統(tǒng)的健康、安全特性在疫情期間得到充分認(rèn)可。以博浪為代表的專業(yè)熱泵品牌，不斷為經(jīng)銷商輸送相關(guān)的設(shè)計(jì)與安裝技術(shù)，確保經(jīng)銷商能夠在安裝、調(diào)試與維保環(huán)節(jié)更好地為用戶提供服務(wù)。

　　不僅如此，A.O.史密斯、四季沐歌、芬尼克茲等品牌，也在2022年加大對模塊承壓熱水系統(tǒng)的市場推廣，在醫(yī)院、高端酒店以及學(xué)校等場所樹立了諸多示范項(xiàng)目，進(jìn)一步助推行業(yè)發(fā)展，再加上專業(yè)品牌也在發(fā)力模塊承壓熱水系統(tǒng)，多個(gè)行業(yè)頭部企業(yè)的發(fā)力，以及核心經(jīng)銷商的積極推廣，給模塊承壓熱水系統(tǒng)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　

　　從品牌在市場表現(xiàn)來看，2022年的空氣源熱泵熱水商用市場品牌格局保持穩(wěn)定，美的、格力、海爾、中廣歐特斯、紐恩泰、生能、芬尼克茲、四季沐歌、太陽雨、天舒、A.O. 史密斯、博浪等品牌位居前列。值得一提的是，太陽雨和四季沐歌在2022年調(diào)整企業(yè)發(fā)展重心，主攻空氣源熱泵領(lǐng)域，其在工程市場的資源充分發(fā)揮，取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績。不僅如此，部分專業(yè)熱泵企業(yè)通過主攻細(xì)分市場，用差異化的產(chǎn)品獲得用戶的認(rèn)可，成為細(xì)分領(lǐng)域的知名品牌。

　　

　　綜合來看，空氣源熱泵熱水行業(yè)在2022年經(jīng)受了考驗(yàn)和壓力，在家用市場和商用市場呈現(xiàn)不同的走勢。精裝樓盤配套市場的頹勢仍在恢復(fù)期，元?dú)獯髠笮枰L時(shí)間的恢復(fù)；家用熱水零售市場亟待提升市場認(rèn)知度，并加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)和工藝化的外觀研發(fā)，讓更多年輕消費(fèi)群體對熱泵有更深入了解；商用熱水市場得益于其節(jié)能特性，和國家對綠色、高能效技術(shù)的政策支持，不斷拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，成為熱水市場增長的有力支持。值得一提的是，不少企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶，減少售后維護(hù)的重復(fù)，遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)在商用熱水市場應(yīng)用增多，提前預(yù)警、遠(yuǎn)程調(diào)試等便利性，大大減輕了售后人員的維保壓力?？梢灶A(yù)見的是，在后疫情經(jīng)濟(jì)周期，在酒店、賓館、餐飲等行業(yè)恢復(fù)之后，將會(huì)迎來更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。