相比于2021年1-10月同期的市場表現(xiàn)，廣東申菱商用空調(diào)設(shè)備有限公司市場總監(jiān)蔡傲感覺到2022年的商用采暖市場表現(xiàn)不盡如人意，部分項目建設(shè)周期明顯拉長，嚴(yán)重影響了出貨的節(jié)奏。一方面，疫情反復(fù)襲擾市場，令建設(shè)工作充滿不確定性；另一方面，經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退，部分甲方缺少資金，項目無法按照節(jié)奏建設(shè)。在此市場大環(huán)境下，蔡傲認(rèn)為夯實(shí)“內(nèi)功”比追求規(guī)模更為重要。

　　

　　市場從不缺少機(jī)會，但需要看有沒有實(shí)力去競爭。盡管大環(huán)境并不樂觀，蔡傲依舊指出，例如西北、東北等區(qū)域市場，2022年熱泵采暖表現(xiàn)不俗，不過想要取得市場突破，需要合作工程商的支持。“申菱是專注于工程的品牌，沒有家用熱泵產(chǎn)品，而之前的核心產(chǎn)品以直銷為主，所以渠道資源并不是申菱商用的優(yōu)勢。不過商用采暖市場較為分散，并且以小項目為主，僅憑廠家的資源所能接觸的市場面過于狹隘，需要工程商的協(xié)助與支持，而這也是申菱商用的發(fā)展方向，開拓渠道以助力未來的發(fā)展。”蔡傲如是說道。

　　

　　深知品牌目前的不足，而彌補(bǔ)不足不等于盲目吸納渠道，需要對合作工程商有所選擇。開拓工程商渠道是為了夯實(shí)品牌“內(nèi)功”，但如若因?yàn)檫x擇的工程商的服務(wù)能力不足而導(dǎo)致品牌市場口碑下降則得不償失。所以，申菱商用招募的工程商主體一定是區(qū)域市場具備一定規(guī)模和服務(wù)實(shí)力的工程商。蔡傲解析到：“誠然，如果廣泛吸納工程商，渠道數(shù)量快速增加可以帶來更多項目資源，但任何希望長期經(jīng)營的品牌都不想看到項目服務(wù)工作不到位，所以合作的工程商無論是方案設(shè)計能力、服務(wù)能力還是各方面資質(zhì)都要有所保障。”不僅只是圍繞工程商，申菱商用也在山東、北京等地，與熱力公司建立合作關(guān)系。

　　

　　而合作屬于雙向奔赴，在選擇工程商與熱力公司的同時，也需要明了申菱的優(yōu)勢所在。蔡傲分析道：“申菱是上市公司，加上自身的品牌定位，在市場中可以實(shí)現(xiàn)品牌溢價。申菱在工程市場具備知名度，定位中高端市場，加上我們的渠道選擇模式規(guī)避了服務(wù)風(fēng)險和口碑風(fēng)險，在銷售端可以幫助合作方爭取訂單和獲得更多利潤空間。此外，我們也必須加速樣板案例的樹立與宣傳，進(jìn)一步提升品牌知名度與競爭力，做好沉淀工作。”

　　

　　此外，蔡傲強(qiáng)調(diào)，圍繞畜牧業(yè)養(yǎng)殖等細(xì)分市場，也必須加快項目樹立，把握住市場紅利。相比于大眾化的商用采暖項目，目前細(xì)分市場具備市場潛力且競爭并不充分，將會是申菱商用未來發(fā)展的核心領(lǐng)域之一。而商用采暖細(xì)分市場的開拓，同樣離不開渠道的支持，幫助品牌發(fā)現(xiàn)項目信息并且及時跟進(jìn)。就目前熱泵產(chǎn)業(yè)的形勢而言，海內(nèi)外市場都在關(guān)注熱泵，而商用采暖的市場前景值得進(jìn)一步期待和耕耘，所以長久的發(fā)展必須先將“內(nèi)功”夯實(shí)，讓品牌發(fā)展的每一步都走得更扎實(shí)。