相比于北方采暖市場的步步為營，空氣源熱泵商用采暖近年來出現(xiàn)了三個現(xiàn)象，一方面大型工程項目銳減，一方面則是小型項目增多，另一方面，商用采暖市場不斷向北突進(jìn)，商用采暖市場在潛移默化中向更為全面的維度發(fā)展，始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　零售市場的深拓，無疑進(jìn)一步帶動了商用采暖市場的發(fā)展，作為近幾年亮眼的空氣源熱泵商用采暖市場在2022年依舊保持著穩(wěn)步發(fā)展的進(jìn)程，而這也讓長虹中央空調(diào)河北中心總經(jīng)理侯云山對于未來商用采暖市場充滿信心。

　　“為適應(yīng)未來更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，針對市場需求深耕細(xì)作，多渠道融合提升自身競爭力以取得長遠(yuǎn)的發(fā)展是必然。”侯云山表示。雖然整體市場呈良性發(fā)展的態(tài)勢，但北方空氣源熱泵商用采暖市場的發(fā)展增速和市場規(guī)模的增量，想要實現(xiàn)大跨步邁進(jìn)，仍需要經(jīng)歷更多的沉淀，參與其中的企業(yè)想要從中有所收獲，更需要考量其在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、服務(wù)等多個維度的綜合能力，這些顯然都不是一蹴而就的。

　　隨著市場朝著高質(zhì)量方向發(fā)展，渠道融合也成了常態(tài)。侯云山坦言：“在商用采暖市場中，我們主要著重兩個方向發(fā)展。一方面，進(jìn)一步強(qiáng)化與熱力公司的對接服務(wù)，不管是通過我們的產(chǎn)品的升級，還是我們的整個配套服務(wù)、方案設(shè)計能力提升，在招投標(biāo)項目市場中以更加優(yōu)異的方案設(shè)計和專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，取得更多熱力公司的青睞。另一方面，傳統(tǒng)的中央空調(diào)渠道的合作伙伴，為了迎合市場需求，逐漸開辟出采暖項目，基于以往良好合作基礎(chǔ)，在為其補(bǔ)足產(chǎn)品線的同時，也進(jìn)一步加深彼此間的合作。”

　　除了有序推動項目市場的開拓外，零售市場的布局深入，是侯云山目前重點考慮的工作之一。侯云山表示：“從市場反饋來看，以往我們主要的精力集中在招投標(biāo)項目以及工程市場，但近幾年逐漸側(cè)重于渠道分銷市場的開拓，零售市場也逐漸成為增速較快的業(yè)務(wù)板塊，2022年截至目前增長量已經(jīng)超過50%。

　　

　　河北區(qū)域工程案例

　　不難發(fā)現(xiàn)，隨著熱泵商用采暖市場精細(xì)化發(fā)展，以農(nóng)林牧副漁等為代表的細(xì)分市場成為了不少其企業(yè)關(guān)注的重點，但侯云山一直保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。他表示：“從我目前接觸到的養(yǎng)殖項目來看，目前該市場發(fā)展受周期性規(guī)律發(fā)展影響明顯，回款周期較長，再加上客戶認(rèn)知度不高，部分品牌為了獲得客戶合作，價格低到正常的制造水平，在產(chǎn)品質(zhì)量上難有保障，整體市場還處于無序的狀態(tài)，因而短時間內(nèi)不會深入這一細(xì)分市場發(fā)展。當(dāng)然，隨著后期市場的完善，設(shè)備的優(yōu)化，施工技術(shù)、施工材料的成熟，成本降低將帶動這一市場的發(fā)展與長，長虹中央空調(diào)也不排除會入足其中。”

圖為：長虹中央空調(diào)河北中心總經(jīng)理侯云山

　　在談及未來的發(fā)展規(guī)劃時，侯云山也表達(dá)了自己的看法。在他看來，以社區(qū)為單位的小區(qū)供暖也呈現(xiàn)出旺盛的生命力，長虹中央空調(diào)將深入其中。在此情況下，誰掌握的渠道多，并運營好渠道的力量和資源，就能更好地發(fā)力市場。長虹中央空調(diào)將持續(xù)做好在工程和零售市場的布局，持續(xù)對小區(qū)供暖進(jìn)行深耕，與經(jīng)銷商一起服務(wù)好用戶，全面覆蓋相關(guān)的區(qū)域。

　　

　　“源自于長虹中央空調(diào)品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體系化支撐，以及客戶對于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，為我們開拓市場提供了可靠的保障。未來，在高速發(fā)展的市場環(huán)境下，長虹中央空調(diào)將不忘初心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品以適應(yīng)更多市場的需求，提供種類更豐富、覆蓋場景更多的空氣源熱泵產(chǎn)品方案，幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力，加速業(yè)績增長，力爭在未來市場競爭中取得更好的成績。”侯云山如是說道。

圖為：零售市場客戶為長虹空氣能“代言”